如今，商家在促銷策略上十分注重營(yíng)造“購(gòu)物節(jié)”的氛圍。除了眾所周知的節(jié)日外，店慶、換季時(shí)的消費(fèi)契機(jī)商家也不會(huì)放過。在這些所謂的“節(jié)日”里，無(wú)論是商場(chǎng)還是消費(fèi)者，都比平常要“瘋狂”一些。從店外到店內(nèi)的各式海報(bào)、大包小裹的消費(fèi)者，都是節(jié)日里經(jīng)常能看到的風(fēng)景。
商家總能找到促銷的理由：春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)、五一、六一、七夕……傳統(tǒng)的、外來(lái)的，間或不同商家的店慶紀(jì)念日、換季打折酬賓日，真是你方唱罷我登場(chǎng)，熱鬧非凡。
針對(duì)主題策劃
大賺鈔票和人氣
在長(zhǎng)春，最大的“購(gòu)物節(jié)”要數(shù)歐亞店慶。說(shuō)它大，不僅僅因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)的品類齊全、分布廣泛，以及店慶期間驚人的折扣，更重要的在于歐亞店慶在長(zhǎng)春的消費(fèi)領(lǐng)域影響之深之廣。很少亮“打折”牌的卓展購(gòu)物中心在其七周年店慶日之際，其VIP專場(chǎng)酬賓也吸引了不少消費(fèi)者；近兩年來(lái)崛起于重慶路東段的亞泰富苑購(gòu)物中心對(duì)節(jié)日的策劃與眾不同，母親節(jié)里打造的“母親墻”既傳播了企業(yè)的親情文化，又賺得了非凡的人氣和人心。商家對(duì)節(jié)日的重視和對(duì)購(gòu)物節(jié)的打造，一興起就如火如荼。某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)嘛，以前沒有這么多商場(chǎng)，消費(fèi)者并沒有這么多選擇的余地，商場(chǎng)不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。對(duì)此，商家是怎么看的呢？國(guó)商百貨企劃部負(fù)責(zé)人說(shuō)，從目前來(lái)看，在各種競(jìng)爭(zhēng)手段中，消費(fèi)者最認(rèn)的就是這個(gè)“購(gòu)物節(jié)”，它能給商場(chǎng)帶來(lái)的是最重要的人氣，因此，各商家才在打折、優(yōu)惠上拼殺得如火如荼。
將消費(fèi)者帶進(jìn)門工作才剛剛開始，競(jìng)爭(zhēng)更重要的因素更多地體現(xiàn)在購(gòu)物過程中：服務(wù)、環(huán)境、貨品。在無(wú)序的市場(chǎng)中，商場(chǎng)必須有序地增強(qiáng)自己的軟硬件，培育自己的消費(fèi)者，這才是在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期不敗的根本。眼下不少百貨商場(chǎng)推出了更具特色的服務(wù)，比如大宗商品送貨上門服務(wù)，開辟新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，延長(zhǎng)購(gòu)物時(shí)間，開辟定時(shí)、定點(diǎn)專車接送消費(fèi)者等等。
對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)，它發(fā)展到一定程度會(huì)“自傷”。消費(fèi)者追求的不是低價(jià)，而是同質(zhì)低價(jià)，因此，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，也會(huì)酬賓，也會(huì)打折，但這絕對(duì)不會(huì)成為主流，其主流還是最具時(shí)尚和品位的優(yōu)質(zhì)商品。
圍繞婦嬰想“點(diǎn)子”
商家借機(jī)搶“金豬娃”
在一家商場(chǎng)，張女士在挑選孕婦裝，她的孩子預(yù)產(chǎn)期在今年3月份，“我婆婆、朋友們給我買了好多衣服，就連孩子的小衣服都買好了。”在重慶路商街上，這位買孕婦裝的準(zhǔn)媽媽表示，原計(jì)劃過兩年再要孩子，可聽說(shuō)今年是60年一遇的“金豬年”，所以她和愛人改變了主意，準(zhǔn)備生個(gè)“金豬娃”。今年，有很多年輕人緊鑼密鼓地辦婚事，目的是為了趕在“金豬年”生個(gè)寶寶。
聰明的商家看到了“寶寶”的商機(jī)，已經(jīng)開發(fā)出適合大眾消費(fèi)的孕嬰產(chǎn)品，從服裝、洗滌用品、器皿、玩具等各個(gè)方面都做好迎接“金豬娃”的準(zhǔn)備。許多婦幼商店也在摩拳擦掌，躍躍欲試。除了靠品種豐富吸引消費(fèi)者，商家還出了許多促銷的新點(diǎn)子。一家商場(chǎng)推出促銷套餐：凡在商場(chǎng)購(gòu)物者，均可以得到一本育嬰手冊(cè)。消費(fèi)達(dá)到規(guī)定金額，還可以獲得膠卷和影樓提供免費(fèi)滿月照。對(duì)會(huì)員客戶，由此類商品供應(yīng)商贊助，與膠卷供應(yīng)商共同舉行寶寶爬行攝影大賽。嬰兒憨態(tài)可掬的動(dòng)作不僅可獲得參賽嬰兒父母的熱情參與，也為商場(chǎng)帶來(lái)很多觀看的顧客，從而帶旺客流量，增加銷售額。在合肥多家商場(chǎng)看到，今年孕婦裝刮起了“品牌風(fēng)”，絲質(zhì)裙裝、牛仔系列、防輻射肚兜、懷孕內(nèi)衣……“雖然孕婦裝只穿那么幾個(gè)月，但今年品牌孕婦裝卻特別吃香，即使價(jià)錢很貴，許多年輕的準(zhǔn)媽媽還是很慷慨。”步行街某商場(chǎng)一營(yíng)業(yè)員說(shuō)。針對(duì)孕婦的保健操受到準(zhǔn)媽媽的青睞。銀河健身中心的工作人員介紹，孕婦操是根據(jù)孕產(chǎn)婦的特點(diǎn)特意編排的，可以活躍渾身的肌肉，減輕孕期體型變化帶來(lái)的不適，還可增加肌肉的耐力及控制能力，有利于順產(chǎn)。小米、紅棗加雞蛋、雞湯、豬蹄湯不可少，這是傳統(tǒng)的月子餐，一家月子餐外送服務(wù)中心生意火了。
