催乳師興起，給產(chǎn)婦進(jìn)行乳房按摩，促進(jìn)乳房血液循環(huán)，從而利于產(chǎn)婦下奶……一個(gè)新興的職業(yè)——催乳師正在興起。據(jù)了解，催乳師的工作就是在產(chǎn)婦生產(chǎn)的初期為產(chǎn)婦按摩乳房，通過(guò)按摩穴位，促進(jìn)乳房的血液循環(huán)，從而有利于產(chǎn)婦下奶。準(zhǔn)媽媽們都表示，聽(tīng)說(shuō)過(guò)催乳師并愿意接受這種服務(wù)。從某催乳師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了解到，許多月嫂都開(kāi)始學(xué)習(xí)催乳技術(shù)，準(zhǔn)備在“金豬年”搶占商機(jī)。“豬”產(chǎn)品火熱登場(chǎng)商家們?cè)缭缑闇?zhǔn)豬年商機(jī)。
豬年玩具已亮相
智能產(chǎn)品受歡迎
在上海多家商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)，“豬”玩具、“豬”飾品、“豬”家居等已紛紛亮相。從幾家玩具廠商獲悉，和“豬”相關(guān)的產(chǎn)品已非常走俏。陽(yáng)霖玩具公司負(fù)責(zé)人楊先生介紹，該公司特地為豬年研發(fā)了一款超智能小豬玩具，這是一只具有語(yǔ)音對(duì)話功能的智能小豬，可以同孩子進(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)話，引來(lái)許多經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。楊先生表示，自中國(guó)玩具展結(jié)束，公司已陸續(xù)接到不少訂單，盡管陽(yáng)霖公司的外銷(xiāo)市場(chǎng)占了很大份額，但這款豬玩具卻因“語(yǔ)言障礙”而不得不留守本國(guó)，只會(huì)講中文不能不說(shuō)是這只小豬的遺憾。除了豬玩具外，豬造型的琉璃掛件、吉祥擺件、木雕豬、玉石豬、純金卡通豬等工藝品也出現(xiàn)在了各大黃金店、飾品店，市場(chǎng)反映都不錯(cuò)。
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消費(fèi)者日趨理性，節(jié)日促銷(xiāo)搞忽悠反砸牌子。
消費(fèi)者有這樣兩種消費(fèi)傾向：其一，對(duì)于節(jié)日越來(lái)越麻木。不少消費(fèi)者在看上一件商品時(shí)，如果價(jià)格不是很滿(mǎn)意，往往就不會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)，待“節(jié)”而動(dòng)，一定程度上會(huì)持幣觀望一段時(shí)間。其二，購(gòu)物越來(lái)越理智。同一個(gè)品牌的商品幾乎在每個(gè)商場(chǎng)都會(huì)有專(zhuān)柜，即使是在優(yōu)惠幅度很大的商場(chǎng)看到的商品，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)比幾家商場(chǎng)的價(jià)格，從中發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的定價(jià)規(guī)律。
不少消費(fèi)者抱怨說(shuō)，同一個(gè)品牌，幾家商場(chǎng)標(biāo)定的原價(jià)往往不同，而“搞活動(dòng)”的商家原價(jià)往往高過(guò)其他商場(chǎng)，折后價(jià)格則基本持平。這樣一來(lái)，理智的消費(fèi)者就會(huì)由此認(rèn)為商家沒(méi)有誠(chéng)意。
有的商家，為了搞活動(dòng)，往往提高商品的原來(lái)價(jià)格，然后再打折，當(dāng)消費(fèi)者滿(mǎn)心歡喜地在活動(dòng)檔口購(gòu)買(mǎi)自己早已看好的商品時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)商品的原價(jià)已經(jīng)被標(biāo)高，此時(shí)的心理感受可想而知，那個(gè)商家也名譽(yù)掃地了。
因此，商家在想辦法贏得消費(fèi)者的同時(shí)，還要牢記別見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，影響了長(zhǎng)久的生意。
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把握四個(gè)方面：
一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查定位。主要表現(xiàn)在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)靜，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日以及周年慶典時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷(xiāo)意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌在其他對(duì)手那里的狀況，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。
二、促銷(xiāo)時(shí)間的確定與貨源的準(zhǔn)備。超市促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)商品不充足，促銷(xiāo)品不到位，顧客該買(mǎi)的買(mǎi)不到，該拿的拿不到，結(jié)果造成“糧荒”，結(jié)下“民怨”。
三、氛圍營(yíng)造，聚合人氣。節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分：一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的音樂(lè)。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)；還有在元旦、春節(jié)期間，超市商場(chǎng)人員可扮裝新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離；另外一種氛圍就是員工的心情，這要看組織者是否能夠?qū)T工的心態(tài)調(diào)整到一種亢奮狀態(tài)來(lái)迎接蜂擁而至的顧客。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷(xiāo)售目標(biāo)，許諾完成之后重獎(jiǎng)。
四、評(píng)估總結(jié)。每次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況、同比增長(zhǎng)率、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)不足、失利之處，吃一塹長(zhǎng)一智；總結(jié)成功之處，乘勝前進(jìn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取成功打下基礎(chǔ)。
