>>> 純價格版
首先是起價多少元類，這種營銷模式給客戶的最初感覺肯定是價格低，但客戶很快會得出只是起價，真正銷售價格絕對比這高很多，這樣的結(jié)論就很容易使客戶遠離該項目，所以，在當前的房地產(chǎn)情況下是不宜使用起價的，也許是很多開發(fā)商意識到了這些，所以用起價的項目不是很多。
然后是均價類，這種價格訴求方式比起價類有很大進步，最起碼讓客戶知道了整個項目的總體價格水平，如果均價在區(qū)域市場上有較明顯優(yōu)勢，將對客戶產(chǎn)生很大吸引力，但有一點要注意，均價一定是真實的，否則，客戶來現(xiàn)場，看了很多房子都比均價高，甚至高很多，那他就會有受騙的感覺，這樣就把客戶忽悠了，因為現(xiàn)在的客戶是越來越專業(yè)了，他們專業(yè)的一面同時也造就了他們挑剔的特性，要滿足他們的唯一辦法就是誠實做事、坦誠做人，杜絕一切坑蒙拐騙。
再說說最高價格類，當前有些樓盤推出了最高價格不超過多少元，這是非常好的價格訴求，給客戶的最大感受就是開發(fā)商坦誠、踏實，同時也是勇氣的象征，這樣的廣告訴求給客戶的沖擊力度是非常大的，只要價格確實能觸動客戶，在區(qū)域市場有優(yōu)勢，銷售效果將是可觀的。
>>> 折扣版
折扣版作為房地產(chǎn)銷售的常規(guī)手段，在當前的形式下仍然有非常大的促銷力度，但此時的折扣標準一定要有力度，換句話說，要讓客戶拿起計算器時覺得劃算，即折扣的標準要大一些，使客戶感覺是真正的讓利，否則客戶就會認為是故弄玄虛，不會買賬，因為當前的房地產(chǎn)行情需要的是實效營銷，不是價格上的蜻蜓點水，一般認為，優(yōu)惠20%至30%才能觸動客戶的心理。
>>> 買就送版
買房送精裝修類，這類促銷手法是近兩年效果較好的營銷手法，精裝修給客戶的感覺就是方便、省事，但現(xiàn)在的客戶是理性的客戶，他們一般會把該區(qū)域市場的清水房和精裝修費用拆開計算，這樣他們就知道你的精裝修是否物有所值，所以，作為非常好的營銷手段，精裝修銷售一定要做到價格的實在，杜絕價格的水分，因為現(xiàn)在的客戶是很難被忽悠的，因為他們本來就很專業(yè)。其他諸如買房送家電、送教育基金、送1年月供等都是同樣的道理。
>>> 團購版
團購是今年各大媒體曝光頻率非常高的字眼，可以說，各大開發(fā)商都推出了較大優(yōu)惠幅度的團購折扣政策，但效果不太理想，原因主要是許多客戶的意見不統(tǒng)一造成的，但這也不能絕對化，在房地產(chǎn)市場還不發(fā)達的區(qū)縣市場，團購政策卻屢試很爽，不過，區(qū)縣開發(fā)商很多采取了主動住走出去的辦法，即主動與各意向單位進行接觸，做項目宣傳，同時輔以優(yōu)惠的價格政策，效果也比較不錯，筆者在外地的樓盤目前也采取本策略，現(xiàn)在看來目前還是最主要的促銷模式。
>>> 面積贈送版
X+1戶型、可變空間、空中院館、魔幻空間、房中房，等等，今年在產(chǎn)品訴求上占據(jù)絕對比例的性價比路線成為房地產(chǎn)銷售的主力軍。可以說，各大中樓盤都在這方面下了大量功夫，當然效果也不錯，但如果大部分開發(fā)商都祭出本手法，則客戶將開始比較贈送空間的面積和舒適性了，如采光效果、空間規(guī)則程度等，所以，我們在產(chǎn)品設(shè)計階段要具有前瞻性，使我們的產(chǎn)品在盡可能長的時間內(nèi)能引領(lǐng)潮流，這需要我們對市場產(chǎn)品有充分的分析和科學的判斷，既然要走性價比路線，就要走得穩(wěn)當些、踏實些。
>>> 信心保證版
保值銷售、無理由退房，這些給客戶的最大啟發(fā)就是開發(fā)商的自信，說明開發(fā)商對自己的產(chǎn)品和價格以及未來的預期都是樂觀的，本營銷模式是風險與機會對等，它在給客戶增強信心和擴大購房自由空間的同時，使開發(fā)商自己的售房風險明顯增強，比如，周邊樓盤都在大幅度降價時，你的日子就很難過，為了那致命的承諾，你就得死扛價格，否則，不僅是賠錢，更重要是社會影響。很多開發(fā)商在無理由退房方面設(shè)置了許多退房要求，如“交房后半年至一年內(nèi)無理由退房”，這哪叫無理由退房，設(shè)置這樣多條件，還叫無理由!當然效果也不好。
