商家的銷(xiāo)售淡季，一般指每年的5~9月份，這期間很少大節(jié)長(zhǎng)假，銷(xiāo)售額明顯降低。所以，為了保證創(chuàng)業(yè)順利，商家開(kāi)業(yè)一般都避開(kāi)這段時(shí)期，而是選在節(jié)假日。但有的商家朋友因?yàn)閯?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足或因?yàn)橐恍┨厥庠蝈e(cuò)過(guò)了開(kāi)業(yè)的好時(shí)機(jī)，又不能干等到下一個(gè)旺季，只好硬著頭皮在淡季開(kāi)業(yè)。于是，怎樣才能“開(kāi)門(mén)紅”，讓淡季不淡，成了最令創(chuàng)業(yè)者頭疼的事。
只要商家有智慧，有頭腦，淡季也不怕沒(méi)節(jié)假日，沒(méi)有商機(jī)。首先，商家可以利用自己的開(kāi)業(yè)制造節(jié)假日，大張旗鼓地搞開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)周、各種文化周等；其次，在這段期間，還有諸如母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、七夕情人節(jié)等中小假日，還有“七·一”、“八·一”等國(guó)家法定節(jié)假日；另外，各地市也都有自己的民俗節(jié)、商會(huì)、賽事等，不遜于春節(jié)、國(guó)慶等重大活動(dòng)。所以說(shuō)，只要利用這些機(jī)會(huì)大做文章、大搞促銷(xiāo)，豈不月月有節(jié)日，“天天開(kāi)門(mén)紅”？
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，誰(shuí)都知道促銷(xiāo)好，但怎么個(gè)搞法？尤其是那些以前沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的商家們，確實(shí)有點(diǎn)懵。下面我多用點(diǎn)篇幅，詳細(xì)闡述一下。
向廠商尋求資源
很多生產(chǎn)廠家已經(jīng)把淡季營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作一年中的重要營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)實(shí)施。基于這個(gè)有利因素，商家可以鄭重向廠家推出自己的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)推廣計(jì)劃，以取得他們的配合和支持。這些支持主要有：
* 部分媒體提醒性廣告。
* 提供做堆頭與貨架陳列的商品。
* 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員。
* 廣告單、宣傳冊(cè)等的印制。
* 各種禮品支持。
* 更高的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
作為回報(bào)，零售商對(duì)廠家也應(yīng)該有以下支持：
* 新商品免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。
* 提供位置更優(yōu)越的堆頭。
* 增加貨架陳列面。
* 店內(nèi)的廣播提示。
* 更快的貨款結(jié)算。
* 減免相關(guān)費(fèi)用。
