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  • [2008/6/24]新品促銷后，做什么？
  • 一、新品上市需要促銷 1、產(chǎn)品推廣促銷可以促使消費(fèi)者做出風(fēng)險購買決策。新產(chǎn)品的購買就是一項(xiàng)風(fēng)險購買決策，但在促銷的利益誘導(dǎo)之下，消費(fèi)者會發(fā)揮其平衡利益與風(fēng)險的天性，改變購買習(xí)慣，做出新的購買決策。因而，促銷對產(chǎn)品具有較強(qiáng)的推廣作用，特別是新品入市。2、增量盈利促銷有可能促使消費(fèi)者建立購買(消費(fèi))習(xí)慣。基于“路徑依賴”的... [閱讀全文]
  • [2008/6/20]企業(yè)成功地開展促銷活動的關(guān)鍵是什么？
  • 促銷顧名思義就是促進(jìn)銷售，不論是通過促銷活動的開展直接提高銷量，或是通過促銷活動提升品牌三度，從而帶來后續(xù)銷量的增加；最終目的都是促進(jìn)業(yè)績提升，獲取更大的利潤回報。因此從零售商、經(jīng)銷商到廠家，或是從業(yè)務(wù)員個人到團(tuán)隊(duì)；都會定期和不定期的爭取和計劃開展各種形式的促銷活動。有很多成功的案例，但大多數(shù)促銷活動因各種原因達(dá)不到預(yù)... [閱讀全文]
  • [2008/6/19]價格促銷，哪種是正確的定價方法
  • 價格促銷，究竟是采取“折扣比例”的表達(dá)方式好，還是“直接標(biāo)出打折后售價”的表達(dá)方式好？兩種“促銷定價”方法對顧客影響的差異是什么？在世界頂級營銷期刊《Journal of Marketing》刊登的一篇文章中，作者通過四個科學(xué)實(shí)驗(yàn)，針對“價格促銷”手段的定價方法進(jìn)行了更深入的探討。 ... [閱讀全文]
  • [2008/6/19]終端銷量倍增有方法
  • 終端銷量倍增有方法 目前眾多的消費(fèi)品企業(yè)，都被終端牽著鼻子走，期望通過強(qiáng)勢的終端陳列，強(qiáng)勢的終端的導(dǎo)購，打開顧客的錢包，把商品帶走，可是這臨門一腳的功夫，往往不見效，其實(shí)終端銷售需要個性化的方法，不能照搬照抄他人的模式，結(jié)合自身定位和資源才有出路： 終端銷量倍增有方法 決勝... [閱讀全文]
  • [2008/6/14]如何利用價格彈性進(jìn)行商品促銷
  • 經(jīng)銷商在經(jīng)歷中秋和國慶雙節(jié)之后，面對自己的價格促銷以及競爭對手的相應(yīng)反擊的過程之后，是否發(fā)現(xiàn)自己投入的促銷活動都得到了預(yù)期的效果呢？是否競爭對手的一些反擊令你左右為難呢？ 在面對零售商的促銷大戰(zhàn)中，如何安排自己的促銷商品？如何在零售商的促銷組合中獲得促銷收益的最大化？如何抵抗競... [閱讀全文]
  • [2008/6/9]經(jīng)銷商如何克服促銷過程中的障礙（2）
  • 由于平價差要求經(jīng)銷商墊付先期的運(yùn)營成本，對經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)條件要求較高，因而實(shí)踐中較多應(yīng)用的還是高、中、低區(qū)隔的實(shí)價差。然而實(shí)價差價格梯度的設(shè)置并不簡單，價差設(shè)置過低，對經(jīng)銷商積極性促進(jìn)不夠，而且和平價差一樣，要求經(jīng)銷商先期墊付較高的運(yùn)營成本，但價差設(shè)置高，是不是就一定好呢？也不盡然。過高的利潤空間是難以持久的，另外，過... [閱讀全文]
  • [2008/6/9]經(jīng)銷商如何克服促銷過程中的障礙（1）
  • 經(jīng)銷商促銷是渠道管理的一個必不可少的環(huán)節(jié)。在權(quán)威的營銷學(xué)辭典中，其定義是指廠家運(yùn)用物質(zhì)和精神上的獎勵來鼓勵和支持經(jīng)銷商改善自己的渠道狀況，改善與次級經(jīng)銷商或終端零售商的關(guān)系，以提升銷售業(yè)績的一種杠桿啟動方式。由于其借助的是經(jīng)銷商這個杠桿來間接啟動渠道，因而在杠桿支點(diǎn)的選擇上，即具體促銷工具的選擇和促銷工具使用的頻度力度... [閱讀全文]
  • [2008/6/6]促銷前的銷售分析
  • 談到促銷，多數(shù)企劃人員首先想到的是搞什么活動來吸引人氣。把活動放在第一位，而不是把銷售分析放在第一位，筆者認(rèn)為這是錯誤的做法，很可能會成為因促銷而促銷。 那么，該如何進(jìn)行銷售分析呢？ 市場環(huán)境分析假如企業(yè)所處的市場是地市級市場，那么市場一定會有一個參照市場。何謂參照市場？就是銷售節(jié)奏稍微快于本區(qū)域的市場。簡單地說，上一... [閱讀全文]
  • [2008/6/5]折價促銷 操作有技巧
  • 折價促銷往往是把雙刃劍，運(yùn)用得好為企業(yè)創(chuàng)造利益和知名度，提升銷售力;把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價過后，銷售難行的困境。 折價促銷的優(yōu)點(diǎn) 1.效果明顯。價格往往是消費(fèi)者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價是對消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此... [閱讀全文]
  • [2008/6/5]如何成功地策劃節(jié)日促銷活動？
  • 當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫... [閱讀全文]

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