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  • [2008/8/7]店鋪促銷：經(jīng)營服飾店的三套組合拳
  • 對(duì)服裝店的經(jīng)營而言，店鋪導(dǎo)購員的選擇、商品的合理定價(jià)以及適時(shí)的打折促銷是必須熟練掌握的三種贏利武器。導(dǎo)購選擇 貼近客戶群 深圳的艾童在經(jīng)歷了開店之初的迷茫后，迅速進(jìn)入了狀態(tài)，因?yàn)樗诘赇伣?jīng)營上比較有經(jīng)驗(yàn)，店鋪很快就運(yùn)轉(zhuǎn)正常了。在服裝店的經(jīng)營中，困擾投資者的問題之一就是導(dǎo)購的選擇以及對(duì)導(dǎo)購的有效管理。因?yàn)橛行┑曛魇羌媛氶_... [閱讀全文]
  • [2008/8/7]企業(yè)應(yīng)避免陷入泛濫無效的促銷
  • 促銷是促進(jìn)銷售的一種營銷手段，各個(gè)企業(yè)為了提升業(yè)績，挖苦心思想盡各種各樣的促銷形式，有些促銷形式的確新穎，的確有效，而有些促銷形式只能用一次，再用的話效果就顯示不出來了，而國內(nèi)的大部分企業(yè)都喜歡模仿和復(fù)制，看到別的企業(yè)或者自己的競爭對(duì)手使用了某種促銷形式后，自己就馬上復(fù)制，進(jìn)行同樣的促銷，當(dāng)然了有些促銷方法確實(shí)可以復(fù)制... [閱讀全文]
  • [2008/8/6]行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，請(qǐng)慎用降價(jià)促銷
  • 降價(jià)，似乎是眾多廠商促銷中使用的最為常見的一種手段，它的表現(xiàn)形式多樣：有直接降價(jià)、打折，有買贈(zèng)、返券，還有捆綁銷售等。而且，在大多數(shù)人看來，降價(jià)促銷，通常是無往不利的。那么事實(shí)是怎么樣的呢？因?yàn)闊o論是何種降價(jià)行為，都是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的一次沖擊，都有可能會(huì)造成市場(chǎng)的激蕩，下面，筆者就正反兩個(gè)例子來說明�！　� 華帝用降價(jià)促銷，... [閱讀全文]
  • [2008/8/5]讀懂顧客的“秋波”把握成交良機(jī)
  • 對(duì)大多數(shù)零售終端的導(dǎo)購人員而言，如何第一時(shí)間識(shí)別顧客發(fā)出成交信號(hào)，在顧客發(fā)出此類信號(hào)時(shí)能往成交的方向引導(dǎo)，并最終促成成交，成為所有成功導(dǎo)購的“必殺技”。而一些經(jīng)驗(yàn)欠豐富的導(dǎo)購人員，往往在顧客“暗送秋波”——發(fā)出成交信號(hào)時(shí)，仍然“不解風(fēng)情”，南轅北轍，導(dǎo)致最終與成交擦肩而過，失之交臂。那如何成功識(shí)別顧客的“秋波”呢? ... [閱讀全文]
  • [2008/8/5]同質(zhì)促銷 如何破局？(2)
  • 納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣�，有效融入促銷推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在某產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購買。某粽子品牌在端午節(jié)期... [閱讀全文]
  • [2008/8/5]同質(zhì)促銷 如何破局？(1)
  • 套餐、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià)…………小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是瘋狂但促銷之路卻越走越顯得力不從心、步履蹣跚消費(fèi)者對(duì)促銷冷漠，什么都促銷，價(jià)格胡亂搞企業(yè)面對(duì)促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來越高、效果越來越差…………促銷作為營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，... [閱讀全文]
  • [2008/8/4]品牌店鋪所要具備的銷售技巧
  • 眾所周知，做為一個(gè)品牌店鋪，它能起到企業(yè)文化和品牌相結(jié)合的完美效果，更是展示人文及產(chǎn)品的無限想象空間，在這里，任何一個(gè)品牌都可以“天馬行空”，但宗旨是為客戶服務(wù)，從而連鎖反映在最終的銷售數(shù)據(jù)上。而最終的銷售額恰恰是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，那銷售的好壞,在同等情況下，銷售技巧尤其的關(guān)鍵。 銷售技巧—USP ... [閱讀全文]
  • [2008/8/1]日本服裝品牌各支高招吸引顧客
  • 在百貨店吸引客流能力下降的背景下，那些“經(jīng)常光顧服裝店、成為品牌乃至售貨員粉絲”的“忠實(shí)顧客”在服裝營銷中占據(jù)著越來越重要的地位�？梢哉f，誰擁有忠實(shí)顧客，誰就能在服裝商戰(zhàn)中占據(jù)制高點(diǎn)。最近，一些在服務(wù)質(zhì)量方面有優(yōu)勢(shì)的日本服裝品牌開始通過有針對(duì)性地服務(wù)吸引顧客，已經(jīng)取得了一定的效果。 品牌重視培養(yǎng)忠實(shí)顧客 HIROKO ... [閱讀全文]
  • [2008/7/30]有效執(zhí)行戶外促銷流程（2）
  • 三、協(xié)調(diào)篇 每一個(gè)終端都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)合作能力直接影響最促銷結(jié)果，協(xié)調(diào)篇是最難也是最重要的一個(gè)篇章，是所有篇章的基礎(chǔ)。 1、 核心 戶外—終端靈魂——>合理分工、統(tǒng)一指揮 平時(shí)—訓(xùn)練有素——>合作意識(shí)強(qiáng)、效率高 ... [閱讀全文]
  • [2008/7/30]有效執(zhí)行戶外促銷流程（1）
  • 終端促銷，有些看似相當(dāng)不錯(cuò)的促銷活動(dòng)，但進(jìn)入市場(chǎng)以后卻是泥牛入海，與預(yù)期的效果相差甚遠(yuǎn)。終端促銷，往往讓人聯(lián)想到促銷策劃、促銷評(píng)估等與促銷相關(guān)的指針。事實(shí)上，終端促銷成功于否，很大程度上取決于促銷的執(zhí)行過程。本文討論的就是戶外促銷執(zhí)行流程需要注意的幾個(gè)要素。 一、執(zhí)行過程篇 1、事前... [閱讀全文]

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