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  • [2008/9/10]10鐵律，讓促銷拔劍揚(yáng)眉(二)
  • 鐵律四：促銷要針對主推產(chǎn)品。促銷活動不是天女散花，撒胡椒面。營銷聚焦的思路決定樂：促銷只能針對主推產(chǎn)品。只有這樣，還要提升產(chǎn)品的競爭能力，提高產(chǎn)品銷量。所謂只有大產(chǎn)品，才會有大市場。因此作促銷時企業(yè)一定要選準(zhǔn)有競爭力的產(chǎn)品做對象，不要全面開花，否則欲速則不達(dá)。 鐵律五：時段要準(zhǔn)：把握不住時段只會是變相降價，損傷的是企業(yè)... [閱讀全文]
  • [2008/9/9]店鋪促銷“四部曲”
  • 店鋪促銷是通過提供情報，誘導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售，來實現(xiàn)店鋪的最大利益。店鋪的促銷活動有這樣一個“四部曲”。 一、喚起顧客的注意。吸引顧客的注意力，讓其集中在本店鋪的商品上，對店鋪的商品促銷有著十分重要的作用。喚起注意，既可以通過醒目的店面招牌、典雅的店面形象、店員端莊文雅的儀表來達(dá)到... [閱讀全文]
  • [2008/9/4]靈活的節(jié)日促銷技巧及注意事項
  • 1、 限量銷售　爭相搶購　利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費(fèi)者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面�！　　�2、限時購買　創(chuàng)造高潮　　　將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形... [閱讀全文]
  • [2008/8/30]促銷申請不是“萬能鑰匙”
  • 終結(jié)時代 每月初都有這樣的現(xiàn)象：一旦拿到批準(zhǔn)的促銷申請，就會給客戶打電話：“某某老板，促銷申請批過了，每箱支持五毛錢，你必須提夠3000箱，否則促銷沒有”。 事實證明，這種“趕鴨子上架”來運(yùn)用促銷的時代已經(jīng)結(jié)束。許多市場現(xiàn)在已是不爭的事實：假如這位老板月底完不成3000箱，你能對他如何？只有這樣的結(jié)果：其一，對于某某老... [閱讀全文]
  • [2008/8/29]服裝店促銷經(jīng)驗：旺季做銷量 淡季做市場（二）
  • （2） 品牌營造 品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。 在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且... [閱讀全文]
  • [2008/8/29]服裝店促銷經(jīng)驗：旺季做銷量 淡季做市場（一）
  • “旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨? 同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對... [閱讀全文]
  • [2008/8/27]如何制定服裝店、服裝專賣店促銷方案
  • 一、服裝促銷計劃的種類 　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類： 　�。ㄒ唬┠甓确b促銷計劃 　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)： 　　1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 　　專賣... [閱讀全文]
  • [2008/8/26]區(qū)域服裝加盟促銷中的慢三快四
  • 要想做好區(qū)域市場服裝加盟促銷活動，必須懂得一定的促銷技巧，把握整個促銷活動中的“輕、重、緩、急”。歸納起來就是：促銷活動中的"慢三、快四"原則。 1.調(diào)查分析關(guān)鍵問題要花時間深入了解謹(jǐn)慎判斷 根本不存在兩個完全相同的區(qū)域市場，所以，將任何一個成功... [閱讀全文]
  • [2008/8/25]如何撰寫促銷活動方案
  • 銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)... [閱讀全文]
  • [2008/8/25]服裝促銷方式 細(xì)談服裝促銷計劃的種類
  • 一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類： (一)年度服裝促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)： 1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主... [閱讀全文]

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