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  • [2008/10/9]促成訂單的八種技巧:環(huán)環(huán)相扣無往不利
  • ●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了�！� ... [閱讀全文]
  • [2008/10/8]服裝內(nèi)銷：后市繁榮是否可期？
  • 新聞提示：國慶期間正值服裝換季，折扣之大激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲，再加上節(jié)前氣溫驟降，市民對秋裝的需求增加，與黃金周產(chǎn)生了連貫效應(yīng)。在今年以來紡織行業(yè)彌漫的極度悲觀情緒中，黃金周服裝銷售的火熱讓不少人士得到了心理安慰。不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)服裝消費(fèi)增長數(shù)據(jù)“失真”，后市情況并不樂觀。 ... [閱讀全文]
  • [2008/10/8]商場無促銷老年用品少 重陽節(jié)“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”遇冷
  • 重陽節(jié)來了，令人奇怪的是，以往一向喜歡在節(jié)日大做文章搞促銷的商家，卻對“重陽節(jié)”不那么熱衷，甚至有些漠然。 “銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”沈城遭冷遇 中秋節(jié)、“十一”國慶節(jié)，商家所做的促銷活動一波比一波熱，但是對于到來的重陽節(jié)，商家明顯沒有太多熱情。記者了解到，由于重陽節(jié)與... [閱讀全文]
  • [2008/9/29]促銷新技巧：買賣“心”不同
  • 首先聲明，我這里談的買賣心不同不是指買方和賣方的心理差異，而是指堅(jiān)持買點(diǎn)和賣點(diǎn)的營銷人員的理念差異，POP（point of purchasing） or POS（point of saling）。 大家對賣點(diǎn)十分熟悉，賣點(diǎn)也是營銷人員在銷售過程中提及率最高的詞語之一�，F(xiàn)在我們... [閱讀全文]
  • [2008/9/26]促銷費(fèi)用為何失蹤
  • 促銷費(fèi)用比去年提高了20％，促銷量的提升與去年基本持平，增加了那么多費(fèi)用，為什么打了“水漂”?　 王鵬所在的天然公司主要經(jīng)營兒童日化產(chǎn)品。工作1年來，王鵬踏實(shí)的工作作風(fēng)和突出的業(yè)績，獲得了公司江蘇省經(jīng)理的認(rèn)可，不久，他就從一個二級城市的業(yè)務(wù)代表，升任目前的區(qū)域經(jīng)理，主管江蘇最為重要的南京市場。上任不久，王鵬就遇到了第一... [閱讀全文]
  • [2008/9/23]轉(zhuǎn)季，服裝市場勁吹“打折風(fēng)”
  • “買一件6.8折，買兩件6折”、“滿100元返50元”…………走在恩城的主要街道，隨處可見服裝店鋪“轉(zhuǎn)季打折”、“轉(zhuǎn)季清貨”的字樣，各商家大打促銷廣告。 中秋節(jié)過后，氣溫不僅沒有降下來，反而給人炎熱的感覺，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多商家趁著這段時間天氣炎熱，盡量把夏裝賣出去，夏裝開始上演“最后的... [閱讀全文]
  • [2008/9/15]促銷，為何折聲一片？
  • “中秋”、“十一”將至，商家大戰(zhàn)已鼓聲震天，從空中到地面，硝煙彌漫！在各種促銷武器中，打折無疑是各商家用的最多，也最拿手的武器！到杭州最繁華的商業(yè)街延安路和各大商超兜了一圈，真是折聲一片，一條延安路從南往北，商店廚窗海報(bào)幾乎標(biāo)的全是“全場X折”、“X折起售”、“買X送X”的醒目提示，超市促銷價(jià)格標(biāo)簽一律往下。 ... [閱讀全文]
  • [2008/9/13]時尚中國：如何系統(tǒng)地開展促銷活動？
  • 促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展。 很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、... [閱讀全文]
  • [2008/9/11]開大店 拓品牌 溫州服裝展開終端爭奪戰(zhàn)
  • 在國內(nèi)擁有2211家專賣店。美特斯邦威服飾總裁周成建說，國內(nèi)還有95%的市場未開發(fā)。于是不缺錢的美特斯邦威上市籌錢，繼續(xù)開店。 同一個品牌，有不同的風(fēng)格、定位，要開不同的店。報(bào)喜鳥集團(tuán)董事長吳志澤說，未來三到五年店鋪能達(dá)到2000個，相當(dāng)于再造一個報(bào)喜鳥。 ... [閱讀全文]
  • [2008/9/10]10鐵律，讓促銷拔劍揚(yáng)眉(一)
  • 促銷初衷乃是四兩撥千斤，而現(xiàn)實(shí)促銷卻難盡如人意：要么讓諸多企業(yè)血濺戰(zhàn)袍，要么賠夫人、折兵；到頭來是能做些竹籃打水的買賣。促銷的“成長煩惱環(huán)”一時成了企業(yè)家邁不過的“砍”。 何謂“成長煩惱”呢，也許下則案例能說明道理： 我的一位原來的同事在河北一家方便面企業(yè)做營銷總監(jiān)，晚上一如既往的給我電話牢騷：自己做了... [閱讀全文]

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