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網(wǎng)友分享：促成定單的技巧2007-10-30
- 假定準顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 ...
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新人必看經(jīng)驗談:賣貨定律2007-10-30
- 1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。（認為自己穿衣打扮不在行的，不會經(jīng)常買衣服）熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。我會這樣處理的�？腿岁P(guān)注了一件衣物后，全身名牌...
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消費券累積換獎品 小店最簡單有效的誘惑2007-10-24
- 如今，同業(yè)競爭越發(fā)激烈。在同一檔次的店鋪，服務(wù)和價格幾乎都大同小異，如何才能吸引更多的消費者，讓他們成為你的回頭客呢？有人就要說了，“常客買東西給便宜點唄，這樣可以讓他們拉點人來”。這個方法可行，但商家如果想要吸引更多的顧客，并且讓他們成為自己的回頭客，最重要的還在于誘惑力。商品的誘惑力以及符合消費者的胃口只占一部分，...
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服裝打折季提前到底意味著什么？2007-08-03
- 眼下還是伏天，夏裝市場卻已紛紛開始了打折清貨。走在北京王府井大街，筆者發(fā)現(xiàn)，不論是百貨商場還是路邊專賣店，夏季服裝大部分打到4至8折，有的服裝甚至打出了2折、3折。與此同時，部分一線品牌的秋裝早早亮相。筆者在東方新天地看到，ONLY、江南布衣等品牌的新款秋裝亮麗上市，連一些看著就覺得熱的冬裝也夾雜在夏天的裙袂飄飄中迫不...
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速度是定制服裝營銷成敗的關(guān)鍵所在”2007-08-02
- 從產(chǎn)品流通的過程上來講，定制營銷與設(shè)計營銷是有根本區(qū)別的。涉足定制服裝營銷領(lǐng)域的企業(yè)，一定要搞清楚這里面的特點才能立于不敗之地。 按現(xiàn)代服裝銷售的一般規(guī)律，企業(yè)產(chǎn)品上市的時間是被確定好的。設(shè)計、采購、加工和推廣的時間是按照特定時間點向前推移的。理論上，設(shè)計周期可以無限制提前，采購周期也可以...
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商場夏裝提前開始“清貨”2007-08-02
- 盡管正值盛夏，但市內(nèi)各大百貨商場內(nèi)各種時令夏裝卻開始了強勁打折活動，夏裝提前清貨，為秋裝上市騰地方，這一動作比往年提早了一個月。然而，在一片折扣聲中，也有一些商家做起明折扣暗舊款的文章。 在南崗區(qū)一家大型商場二樓男裝、三樓女裝賣場，滿眼盡是醒目的5折字樣，不少知名品牌女裝，也紛紛掛起打折標識。記者在其他幾家商...
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補充高檔服裝缺口 時尚個性小店受追捧2007-08-01
- 近來，市面興起一批新型時尚個性店，成為白領(lǐng)消費者尋求個性化消費的新去處。業(yè)內(nèi)人士稱，這類新興小店正在成為高檔服裝飾品店的補充，有著比較大的發(fā)展空間。 和以往的街頭時裝店不同，這類新興小店強調(diào)前沿時尚信息的搜集，并與專業(yè)設(shè)計人員保持密切聯(lián)系，經(jīng)營者本身經(jīng)常是具有較高消費水準的白領(lǐng)，在生活中對此類信...
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服裝店促銷：淡季經(jīng)營之打折與贈品之爭2007-07-21
- 一個周末，好友陪我去紡織城訂做衣服，路過了一家又一家裁剪店，我一次又一次駐足在裝飾精美的店面前，卻被好友拽走，左繞有轉(zhuǎn)了半天，終于停在一家毫不起眼的小裁剪店--"花草"。連店名都是平淡不奇的，能做好衣服嗎?訂做完衣服，從店里出來，我疑惑不解地問："這店有什么出眾之處，值得我們這么遠尋來?&...
