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靈活把握折價促銷!2008-02-26
- 折價促銷往往是把雙刃劍,運用得好為企業(yè)創(chuàng)造利益和知名度,提升銷售力;把握不好,往往也容易把產(chǎn)品陷入折價過后,銷售難行的困境。 折價促銷的優(yōu)點 1.效果明顯。價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一,特別對于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此,折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯,廠家常常以此...
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逢節(jié)假日促銷策劃要素2008-01-11
- “十一”促銷是揭開全年旺季銷售的序幕,確!笆弧贝黉N打得贏、能打贏,對鼓舞旺季銷售氣勢,具有極為重要的意義。正因為如此,十一促銷歷來是各廠商極為重視的事件。作為公司的“作戰(zhàn)處”,——市場部往往在九月初甚至八月底,就已經(jīng)圍繞這重點展開了前期的策劃工作。可以說,十一活動成功與否,各項指標增長與否,其關鍵就取決于市場部的前...
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歲末營銷新意多 市場繁榮景象新(一)2007-12-28
- 即將過去的2007年,是我國商業(yè)市場發(fā)生深刻變化的一年,市場繁榮發(fā)展且進一步細分拓展,企業(yè)的營銷方式更加靈活,新興業(yè)態(tài)的發(fā)展逐步完善。今年,本報曾對一些重點領域進行了深度報道,取得了良好的社會反響,臨近年底再次盤點這些領域,希望能反映出全年消費市場和商業(yè)業(yè)態(tài)的總體走勢。今起推出年終特稿的上篇,敬請關注。餐飲市場——— ...
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歲末營銷新意多 市場繁榮景象新(二)2007-12-28
- 在2007年9月16日公布的“2007年中國名牌產(chǎn)品”名單上,珠寶首飾品牌的入選數(shù)量達歷屆之最:菜百、翠綠等17個黃金首飾品牌和老鳳祥、千禧之星等11個貴金屬鑲嵌飾品品牌榜上有名。品牌,日益成為珠寶商家競爭的砝碼。系列產(chǎn)品與溫情廣告都能加深顧客對于品牌的印象,而差異化服務更能凸顯品牌特色。在質量月和“真情回報”活動中,...
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商場店慶打折 小店無奈跟風2007-12-28
- 日前,嘉興市區(qū)一家大型綜合商場因店慶開始打折。記者發(fā)現(xiàn),市區(qū)不少小店跟著也打出了“滿300減160”的醒目廣告,針對性不言而喻。一店主道破跟風之舉實屬無奈:“他們打折,我們難道眼看著吃‘西北風’。靠瓷先ナ桥跛麄兊膱,其實大伙兒想分一杯羹而已! 元旦、春節(jié)雙節(jié)將至,是一年中零售...
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“限時促銷”忽悠顧客令人生厭2007-12-28
- 平安夜里,商家們“打折”、“優(yōu)惠”的聲音此起彼伏,掏空了眾多市民的錢袋。但記者走訪發(fā)現(xiàn),部分商家通過虛假“限時促銷”的方式攬客,讓許多消費者反感。前晚11時30分,記者剛進入街道口一家女裝店不久,就聽一名女店員大聲在喊:“剛接總部通知,打折優(yōu)惠還有最后20分鐘,屆時所有商品全部恢復原價!钡稳樟璩苛銜r10分許,記者再...
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三步促銷定目標2007-12-25
- 事實上,就當前的促銷市場來分析,大部分商家所策劃與執(zhí)行的促銷行為,都帶有一定的不確定性因素。主要表現(xiàn)在: 1、目標消費者圈點的盲目性 促銷的終極目的是促進產(chǎn)品的銷售,所以任何一次促銷活動,我們都希望參與促銷活動的消費者,能是消費我們產(chǎn)品的潛在消費者,只有與這些潛在消費者進行溝通與互動,才有可能真正拉動銷售。...
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促銷病癥產(chǎn)生主要原因:三個不足2007-12-25
- ·認識不足 促銷到底是什么?在新的市場環(huán)境下,促銷到底扮演著一個什么樣的角色?促銷僅僅是降價打折嗎?為什么打了折以后銷量還是上不去? 很多商家甚至是專業(yè)促銷人員,對促銷的理解與認識越來越模糊,如何對促銷進行重新定位與思考,已成為一個不得不解決的棘手的問題。也就是說,如何運作促銷這一工具,重要性已不...