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營銷之促銷 不是滋生“媚俗”的溫床(一)2008-10-13
- 出奇制勝的動機本無可厚非,但是,一些商家喜歡“劍走偏鋒”,錯把惡俗當(dāng)賣點,這樣只會弄巧成拙,最終只能遭到消費者的唾棄。 6月10日,烏魯木齊一家舞吧模擬上個世紀(jì)30年代上海灘的生活場景,工作人員扮成漢奸,穿長布衫,掛盒子炮,對客人點頭哈腰,以此招徠生意,引起市民的極大反感。 ...
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營銷之促銷 不是滋生“媚俗”的溫床(二)2008-10-13
- 央視廣告部負責(zé)廣告審查的同志說:“該廣告是經(jīng)國家工商總局轄屬的中國廣告協(xié)會咨詢中心審查的,各類手續(xù)齊全,符合法律規(guī)定! 對于這部廣告,該葡萄酒公司董事長也有一番解釋:片中演員是從河南商丘請的一個普通人士,與毛澤東很像,在廣告中并沒有表明他是毛主席!白鎳胶右黄t”并非“文革”語言。文...
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服裝店如何吸引女人眼球達到經(jīng)銷目的2008-10-11
- 從目前市場行情來看,服裝店一般都以女人為主要消費群,因此,如何吸引女人的眼球、達到經(jīng)銷目的,成為一個銷售中的一個關(guān)鍵問題。吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點優(yōu)勢: 一、時髦的玩意 時髦商品,是女人永遠的選擇。服飾店里的時尚服裝、飾品,玩具店里的絨線熊...
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商家競掀服裝打折潮2008-10-09
- 昨天是寒露,初秋來到,早晚溫差開始明顯。記者在臺山商業(yè)城、天嶺購物廣場及臺城步行街等看到,剛上市的秋裝開始擺在各專柜的醒目位置,夏裝品牌都打出“3-5折”的巨幅招牌,有些全場特賣更是低到了2-3折,打折促銷吸引大批消費者前來購買。 秋裝剛上市就打折 昨天,...
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促成訂單的八種技巧:環(huán)環(huán)相扣無往不利2008-10-09
- ●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買:當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可采用“二選其一”的技巧。譬如,推銷員可對準(zhǔn)顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上?”,此種“二選其一”的問話技巧,只要準(zhǔn)顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了! ...
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服裝內(nèi)銷:后市繁榮是否可期?2008-10-08
- 新聞提示:國慶期間正值服裝換季,折扣之大激發(fā)了消費者的購買欲,再加上節(jié)前氣溫驟降,市民對秋裝的需求增加,與黃金周產(chǎn)生了連貫效應(yīng)。在今年以來紡織行業(yè)彌漫的極度悲觀情緒中,黃金周服裝銷售的火熱讓不少人士得到了心理安慰。不過,也有業(yè)內(nèi)人士認為,國內(nèi)服裝消費增長數(shù)據(jù)“失真”,后市情況并不樂觀。 ...
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商場無促銷老年用品少 重陽節(jié)“銀發(fā)經(jīng)濟”遇冷2008-10-08
- 重陽節(jié)來了,令人奇怪的是,以往一向喜歡在節(jié)日大做文章搞促銷的商家,卻對“重陽節(jié)”不那么熱衷,甚至有些漠然。 “銀發(fā)經(jīng)濟”沈城遭冷遇 中秋節(jié)、“十一”國慶節(jié),商家所做的促銷活動一波比一波熱,但是對于到來的重陽節(jié),商家明顯沒有太多熱情。記者了解到,由于重陽節(jié)與...
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促銷新技巧:買賣“心”不同2008-09-29
- 首先聲明,我這里談的買賣心不同不是指買方和賣方的心理差異,而是指堅持買點和賣點的營銷人員的理念差異,POP(point of purchasing) or POS(point of saling)。 大家對賣點十分熟悉,賣點也是營銷人員在銷售過程中提及率最高的詞語之一,F(xiàn)在我們...