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店鋪運(yùn)作
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  • 代理攻略批發(fā)服裝何為“炒貨”？2010-08-05
  •     自產(chǎn)自銷(xiāo)也分兩種，一種是自有工廠，另一種是別人的加工廠，這兩種都不叫炒貨。像品牌公司，有些是自有工廠，有些是委找加工廠，這也不叫炒貨。好象品牌不存在炒貨，下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都稱代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的專門(mén)做大路貨的工廠加工生產(chǎn)，有的直接到大路貨的批發(fā)商那里采購(gòu)，貼上自已的嘜和掛上自已的吊牌。嘜就是縫在領(lǐng)中間的東西...
  • 網(wǎng)店服裝宣傳“推”之有道2010-08-02
  •     潮流韓服借“潮”出擊 一個(gè)網(wǎng)店想要真正“火”起來(lái)，適當(dāng)?shù)耐茝V宣傳是必不可少的，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)上，就算你的東西再好、再實(shí)惠，如果不去宣傳，天天坐著等客戶上門(mén)，也是無(wú)濟(jì)于事。 我的小店主要經(jīng)營(yíng)的是韓國(guó)代購(gòu)的正品服飾、鞋子、包包�！按�(gòu)”這個(gè)名詞，現(xiàn)在對(duì)...
  • 服裝促銷(xiāo)訣竅：利用消費(fèi)者“占便宜”心理2010-07-31
  •     打折促銷(xiāo)之所以就有巨大殺傷力，根源在于滿足了消費(fèi)者的"占便宜"心理。第一個(gè)發(fā)明"跳樓大甩賣(mài)"和"買(mǎi)一送一"的人很偉大，他讓消費(fèi)者感覺(jué)占足了大便宜。打折促銷(xiāo)被商家用了十多年目前仍在沿用，成為很多廠商新產(chǎn)品入市、擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、老產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額等最常用模式。價(jià)格戰(zhàn)...
  • 服飾促銷(xiāo)方式很重要2010-07-29
  •     節(jié)日是家庭消費(fèi)的高峰，也是商家促銷(xiāo)的黃金期，從“全場(chǎng)三折起”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，零售商們的促銷(xiāo)手法花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。牛年春節(jié)，各個(gè)服裝品牌的促銷(xiāo)力度仍舊很大，但是這些促銷(xiāo)方式都完全合理嗎？ 節(jié)慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻...
  • 教你制定促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)2010-07-23
  •     一、公司如何訂立促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)1、自我分析，尋找公司的優(yōu)缺點(diǎn)2、情報(bào)調(diào)研分析3、檢討今后二–三年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略4、設(shè)計(jì)短期促銷(xiāo)活動(dòng)策略5、制定促銷(xiāo)活動(dòng)的業(yè)務(wù)部門(mén)目標(biāo)A、公司整體目標(biāo)B、各地區(qū)商場(chǎng)的目標(biāo)C、營(yíng)業(yè)員個(gè)人的目標(biāo)一）促銷(xiāo)組合的目標(biāo)促銷(xiāo)組合包括“產(chǎn)品”、“公開(kāi)宣傳”、“人員推銷(xiāo)”、“促銷(xiāo)”等項(xiàng)目，...
  • 服裝品牌促銷(xiāo)之外的方法2010-07-21
  •     有人說(shuō):就算中國(guó)現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存加起來(lái)起碼還可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣(mài)三年。 而服裝行業(yè)通常消化庫(kù)存的實(shí)用方法，無(wú)非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過(guò)終端的大規(guī)模促銷(xiāo)（特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等手段）來(lái)多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的消化渠道庫(kù)...
  • 面對(duì)促銷(xiāo)對(duì)手，我們需要的是透徹地研究對(duì)手的促銷(xiāo)政策2010-07-16
  •     競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取促銷(xiāo)政策，應(yīng)該說(shuō)很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因?yàn)楦M(jìn)是找死的話，不跟進(jìn)更是找死，還不如正面對(duì)待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。 十多年?duì)I銷(xiāo)生涯，確實(shí)也見(jiàn)到過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷(xiāo)，企業(yè)從容應(yīng)對(duì)，不采取任何的應(yīng)對(duì)式、反撲式促銷(xiāo)，而采用其它的方式來(lái)確保銷(xiāo)售不受損失。如可口可樂(lè)公司的酷兒在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額占主要優(yōu)勢(shì)時(shí)，...
  • 如何加強(qiáng)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行力？2010-07-13
  •     當(dāng)前執(zhí)行力越來(lái)越受到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的重視，的確，僅從促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的角度來(lái)看，再好的促銷(xiāo)方案離開(kāi)執(zhí)行也只能是一紙空文。常聽(tīng)人說(shuō)辛辛苦苦做調(diào)研、分析，反復(fù)的思考和論證出來(lái)的促銷(xiāo)方案，可是實(shí)施的時(shí)候沒(méi)有按照原本的要求執(zhí)行，結(jié)果和原先預(yù)計(jì)的效果相去甚遠(yuǎn)。這一直是困擾營(yíng)銷(xiāo)工作的突出問(wèn)題�！　� 為什么促銷(xiāo)活動(dòng)難以執(zhí)行呢？筆...

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