項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：時(shí)尚新鮮感強(qiáng)、投入小回收快、符合現(xiàn)代人需求
適合人群：白領(lǐng)、藝術(shù)或相關(guān)行業(yè)工作者、設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的在校大學(xué)生
成功案例：鳳發(fā)點(diǎn)線面（位于汶水路滬太路上的一大型家具城內(nèi)）
市場(chǎng)背景 溫馨自然用戶喜愛(ài)壁飾藝術(shù)
當(dāng)今社會(huì)瞬息萬(wàn)變，隨著房產(chǎn)業(yè)的興起，家居軟裝潢這一新概念也隨之出現(xiàn)。除了常規(guī)裝潢，人們大多會(huì)為自己的家居擺上一兩處小裝飾，可別小看一些不起眼的小物件，再簡(jiǎn)單的裝潢，只要有某一處點(diǎn)睛之筆，就能為整個(gè)家居環(huán)境帶來(lái)閃光之處。
壁飾藝術(shù)在室內(nèi)家居軟裝潢中具有重要地位，受到消費(fèi)者較為普遍的喜愛(ài)。除了因?yàn)楸陲椝囆g(shù)本身具有較高的審美價(jià)值和藝術(shù)生命力外，最重要的原因是：人們每天所接觸的現(xiàn)代都市環(huán)境，從交通工具到生活日用品等，大多出自冰冷的機(jī)器，是一些缺少情感的模式產(chǎn)物。而且隨著社會(huì)生活節(jié)奏的明顯加快，人際之間的情感交流也越來(lái)越少，從而使得那些長(zhǎng)期生活在繁雜大都市的人們，常常懷念質(zhì)樸的自然環(huán)境，渴望人際之間情感的交流。隨便走進(jìn)一家上海街頭的壁飾店，柔和的燈光落滿耳語(yǔ)呢喃的小屋，一款款藤條交織的壁飾默默地點(diǎn)綴著白墻，把在喧囂都市里的人們攬進(jìn)寧?kù)o的精神世界。
將壁飾，尤其是將那些用手工精心制作的壁飾裝飾于室內(nèi)，可營(yíng)造一種溫馨又富有個(gè)性的藝術(shù)氛圍，使人感覺(jué)到一點(diǎn)人情味，也使人們渴望回歸自然的心理愿望在一定程度上得到滿足。上海鳳發(fā)壁飾藝術(shù)制作有限公司就是這樣一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)手工壁飾的企業(yè)，公司設(shè)計(jì)以歐美流派和中日式流派相結(jié)合為主導(dǎo)，點(diǎn)綴環(huán)境、美化環(huán)境，創(chuàng)立了一種更貼近人類(lèi)生活及美化居室環(huán)境的壁飾藝術(shù)。公司總經(jīng)理王鳳發(fā)表示，壁飾這種時(shí)尚感與新鮮感強(qiáng)、個(gè)性鮮明的裝飾品，已經(jīng)被越來(lái)越多的人所接受，尤其在上海、杭州等大城市，其銷(xiāo)售量相當(dāng)大。
開(kāi)業(yè)條件 素質(zhì)第一 選址家具城最理想
想要開(kāi)壁飾店，首先要考慮自己是否適合。鳳發(fā)公司老總王鳳發(fā)認(rèn)為，壁飾店的經(jīng)營(yíng)者最好具有一定的藝術(shù)鑒賞能力，并且在家庭軟裝潢的最新趨勢(shì)方面能有一定的認(rèn)識(shí)，這樣才能更好地推薦自己的產(chǎn)品。在開(kāi)店之前應(yīng)該多看看室內(nèi)設(shè)計(jì)和裝飾的相關(guān)書(shū)籍，提高自己的審美能力。
店面面積一般在２０至４０平方米左右。壁飾店的選址十分重要，選擇不當(dāng)將導(dǎo)致客流量不足。另外，壁飾并不是生活必需品，同時(shí)它的定價(jià)也不低。隨著人們的消費(fèi)越來(lái)越理性，如果不能進(jìn)行到位的宣傳和找到潛在的消費(fèi)人群，好的產(chǎn)品也不一定會(huì)有好的銷(xiāo)路�？紤]到租金等各方面因素，建議選擇商業(yè)街的邊緣門(mén)面、旅游品街、工藝品街、超市店中店、百貨商場(chǎng)工藝品區(qū)域，最為理想的是高檔家具城和建材城。也可以尋找新興居民區(qū)附近的門(mén)面，不過(guò)，由于壁飾不是重復(fù)消費(fèi)品，小區(qū)附近市場(chǎng)到一定程度會(huì)飽和，所以，那里只適合短期開(kāi)店，不適合長(zhǎng)期發(fā)展。另外，也可以在類(lèi)似于泰康路、新天地等處開(kāi)一個(gè)小店，那里雖然租金比較貴，但是客流量多，而且經(jīng)常有老外光顧。此外，也可以把店開(kāi)在較有文化氣息的地方，比如多倫路、紹興路等。
經(jīng)營(yíng)策略 上門(mén)服務(wù) 積極尋找合作伙伴
上門(mén)布置安裝——壁飾是一種藝術(shù)性很強(qiáng)的裝飾品，比裝飾畫(huà)更具有立體感。買(mǎi)壁飾的顧客往往不懂這方面的布置，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)顧客對(duì)家居風(fēng)格的描述提出合理的方案。必要時(shí)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該送貨上門(mén)并為顧客免費(fèi)布置和安裝。建議多帶幾幅樣品上門(mén)，一方面給顧客更多的選擇，在比較之下購(gòu)買(mǎi)最適合自己家庭環(huán)境的壁飾；另一方面可能原本顧客只想在沙發(fā)上掛一幅壁飾，后來(lái)覺(jué)得電視機(jī)上掛著也不錯(cuò)，或許就會(huì)多買(mǎi)幾幅，無(wú)形中也增加了銷(xiāo)量。
靈活優(yōu)惠政策——優(yōu)惠政策對(duì)于小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是必不可少的。壁飾店的優(yōu)惠方式可以靈活些。會(huì)員卡是比較常規(guī)的方式，但是顧客在兩次購(gòu)買(mǎi)之間的間隔會(huì)比較長(zhǎng)，所以會(huì)員卡的作用不明顯。經(jīng)營(yíng)者可以讓顧客拿著上一次的發(fā)票獲得一些折扣。甚至可以采取以舊換新法，即讓顧客將有些在家里掛了一年而缺乏新鮮感的壁飾拿來(lái)折價(jià)購(gòu)買(mǎi)新品。還可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，采用買(mǎi)大送小的方式，因?yàn)楸緛?lái)大幅的壁飾利潤(rùn)比較高，再送一幅小的給顧客。另外，有些顧客購(gòu)買(mǎi)后如覺(jué)得與家庭環(huán)境不太協(xié)調(diào)，允許來(lái)更換其它樣式。
