所謂增值營銷理論基礎,也就是能為企業(yè)提供“超值”服務的理論。菲利普·科特勒評論道“好的公司滿足需要，偉大的公司創(chuàng)造市場”；“要想贏得市場領導地位，就必須能設想出新的產(chǎn)品、服務、生活方式以及提高生活水平的各種方法，提供人人皆有的產(chǎn)品與創(chuàng)造出甚至從未想象過的新產(chǎn)品和服務價值的公司有著天壤之別，歸根到底，最棒的營銷是創(chuàng)造價值，提高全世界的生活水平。” 從品牌企業(yè)的行為方式上藍哥智洋國際行銷顧問機構總結出了以下幾方面內容：
主張一：適應需求是基礎
隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，占中國企業(yè)總數(shù)90%以上的企業(yè)越來越急需適合的信息化手段以推進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這些企業(yè)在扁平的組織結構、靈活的市場策略和快捷的業(yè)務流程方面具有一定的優(yōu)勢，但在信息化意識、經(jīng)濟實力、管理水平和人員素質等方面與大型企業(yè)還尚有一段距離。
同時在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)能否在競爭中立于不敗之地，關鍵在于能否適應市場營銷的變化，適時建立起一個優(yōu)化市場營銷管理系統(tǒng)，并能抓住機會選擇最適合企業(yè)營銷的有利手段，使市場營銷達到整體優(yōu)勢。
在此前提之下市場營銷體系的確立是以現(xiàn)代市場營銷觀念的確立為基礎的。市場營銷活動必須有周密、詳細、切實可行的策劃，同時，更要結合市場，迅速反應，及時調整。
因此對生產(chǎn)制造企業(yè)的要求就是根據(jù)市場需求,生產(chǎn)出適合需求的新產(chǎn)品,找準適應自身產(chǎn)品推廣的渠道運營方式，才能在激烈的市場競爭中立足，從而取得企業(yè)利益最大化。從這個意義上說，適應需求是基礎。
主張二：滿足需求是根本
單單生產(chǎn)出適應需求的產(chǎn)品還不是企業(yè)唯一的目的,在產(chǎn)品短缺時代，企業(yè)最關心的事情是能否擴大制造規(guī)模，而現(xiàn)在的市場則需要關注三點：感知需求必須準確，如果對需求感知不準確，這個企業(yè)所有的工作都在把自己推向死路；第二，感知并滿足需求的速度必須快速，因為全球公司都在列隊角逐同一個用戶，如果速度不夠快，這種公司就沒有接觸到用戶的參賽資格；第三就是要保持持續(xù)不斷的創(chuàng)新動力，這種動力的真正來源是市場，而不是靠組織的行政命令�？啃姓苿荧@得創(chuàng)新動力的企業(yè)，在動力狀態(tài)上就像在搞運動，而動力不足時的運動間歇，就是企業(yè)被淘汰出局的時刻。因此從這個角度上說,企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的同時也必須考慮到生產(chǎn)出的產(chǎn)品是否能滿足市場需求.
每個行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品都應該是在滿足市場需求的前提下才可進行,曾經(jīng)有人稱中國的制造業(yè)已進入“亞死亡”狀態(tài)，正受到外來資本的瘋狂吞食，業(yè)內許多名噪一時的企業(yè)猶如曇花一現(xiàn)了無蹤影，全行業(yè)正面臨著嚴重的市場危機和信任危機。困頓中的企業(yè)何去何從？如何尋求新的發(fā)展？這是每一個身處其中的企業(yè)所要思考和面對的,而此種情況之下,企業(yè)只有把握市場需求努力開發(fā)科技含量高的產(chǎn)品，才是現(xiàn)階段國內企業(yè)的當務之急。只有科研上去了，產(chǎn)品得到創(chuàng)新發(fā)展，效果增強了，才能得到消費者信任，企業(yè)也才能在市場競爭中立于不敗之地。
主張三：創(chuàng)新需求是動力
企業(yè)生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品并不是終了,菲利普•科特勒教授認為，企業(yè)應突破以銷售為唯一目的的思維框架，必須去思索顧客的終身價值——即企業(yè)未來可以從該顧客身上獲得的利益的現(xiàn)值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。
21世紀,市場呼吁有創(chuàng)新意識的產(chǎn)品,同時企業(yè)如果想要建立品牌資產(chǎn),關鍵就在于發(fā)展與顧客的互相依賴、互相滿足的關系。產(chǎn)品在市場上開疆拓土，必須打破以往的慣性思維，在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎上，尋求突破與創(chuàng)新。比如，在原有的營銷策略上強化服務理念，將目標對象界定在“個人化的基礎上，并提供有針對性的滿足。
再如藍哥智洋國際行銷顧問機構服務較多的客戶,通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎上，強調為個別客戶設計產(chǎn)品、服務、溝通方式的能力。通過個性化的訂制服務來挽留老顧客，吸引新顧客，它們利用靈活的制造能力與電腦資料庫，企業(yè)可為成百上千位，甚至數(shù)百位顧客提供獨一無二的產(chǎn)品。這樣就達到了營銷環(huán)節(jié)的創(chuàng)新需求。這一點是整個營銷環(huán)節(jié)的動力。
主張四：實現(xiàn)需求是原則
創(chuàng)新的產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，就要看是否能實現(xiàn)銷售，能為企業(yè)帶來利潤。一些企業(yè)多年來立于市場的不敗之地，是因為他們真正的抓住了市場需求，就像打蛇打“七寸”一樣，鎖住了蛇的要害，鎖的穩(wěn)、準、狠。這在現(xiàn)代社會，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象越來越嚴重的現(xiàn)狀下，往往是一件比較困難的事。但是一旦抓住了，則就會出現(xiàn)意想不到欣喜的效果。不是嗎，在其他同行紛紛跟進生產(chǎn)他們的熱門產(chǎn)品時，一些企業(yè)已早早的淘汰了它，別人還在生產(chǎn)第一代產(chǎn)品，他們已將第三代產(chǎn)品推向了市場……一些企業(yè)颶風般前進的步伐，讓許多習慣于穩(wěn)打穩(wěn)扎的企業(yè)家嘆為觀止。
縱觀諸多成功的企業(yè)，他們在進行成功營銷時，都往往是鎖住了營銷“七寸”，使自己遠遠處于企業(yè)與行業(yè)的前列或是前沿。而對于這些成功企業(yè)各類“奇招異術”的運用，自然是比較適合本企業(yè)的優(yōu)勢所在，所以他們的產(chǎn)品成功實現(xiàn)了需求。
主張五：重復需求是目的
企業(yè)實現(xiàn)需求并不是結束，當今社會，一樣的品質，一樣的訴求，一樣的廣告，一樣的促銷......已經(jīng)進入了同質營銷時代，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，企業(yè)與企業(yè)之間，差異化越來越小，在此情況下，消費者對產(chǎn)品和品牌的忠誠度越來越低，因為消費者的選擇余地更大了。同質營銷時代對企業(yè)提出了更高的要求，最突出的特點就是，在基本的功效價值層面企業(yè)之間已經(jīng)達到了競爭的臨界，僅僅停留在現(xiàn)有層面的競爭，是無法實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢的樹立，或者說短時間內是難以有所突破的。對家電數(shù)碼等以技術創(chuàng)新為核心競爭力的行業(yè)來說，不斷的技術革新是確定企業(yè)市場競爭優(yōu)勢的關鍵，但是對于食品飲料、保健品、白酒等傳統(tǒng)的消費品行業(yè)來說，技術創(chuàng)新很難而且基本是一句空話，其同質營銷特別嚴重，概念炒作是慣用手段，但問題是，經(jīng)過十多年的炒作，概念基本被用盡了，現(xiàn)在很難有所突破。機會對每一個企業(yè)都是公平的，毋庸置疑，如何確立自己獨特的市場競爭優(yōu)勢是每一個企業(yè)的戰(zhàn)略思考，關鍵是，如何突破同質營銷的束縛，尋找自己獨有的營銷策略和手段。
從這個意義上來講，產(chǎn)品的重復需求就顯得尤為重要，這正如近年來日漸興旺的會務營銷、旅游營銷、直銷等模式的營銷方式，客戶維護的好了，轉介紹等方式就真正落到了實處，因此可以實現(xiàn)客戶的重復需求，從而漸漸樹立了企業(yè)的品牌形象，使得眾多企業(yè)頗為棘手的“品牌宣傳”解決于無形之中，省卻了大部分的資金投入，做到了真正的事半功倍。從這個意義上來講，產(chǎn)品實現(xiàn)重復需求才是企業(yè)營銷的最高境界。
于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員。
十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》，并著有專業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學出版社）一書。
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