服裝終端促銷：便宜才是硬道理
終端促銷，是零售行業(yè)很難避免要涉足的工作一環(huán)。 根據(jù)筆者的工作經(jīng)驗(yàn)以及對這個(gè)促銷課題的思考，總結(jié)出一個(gè)完美的促銷有十八個(gè)要點(diǎn)（前面一篇文章提到的標(biāo)題要“勾人”也是一個(gè)要點(diǎn)）。今天我們就談?wù)劥黉N中的另一個(gè)要點(diǎn)：創(chuàng)意設(shè)計(jì)!
也許很多朋友會(huì)講，創(chuàng)意設(shè)計(jì)交給廣告公司去做就可以!此話沒有錯(cuò)，但是我更欣賞史玉柱先生講過的一句話：廣告公司只是來完善我們的創(chuàng)意和思想的!（原話我無從記起，核心是這個(gè)意思）。此話的意思就是設(shè)計(jì)的核心思想和精髓是我們做營銷的人要去把握的，而不是廣告公司!所以我們要知道創(chuàng)意設(shè)計(jì)的最大責(zé)任是我們自己，而非廣告公司，因?yàn)槲覀冏约鹤钍煜ぷ约旱某霭l(fā)點(diǎn)（我們要什么?我們的客戶“興奮點(diǎn)”在那里?等等），我們自己最了解這個(gè)行業(yè)和自己的生意，這里筆者也不是要求我們零售終端個(gè)個(gè)要自己會(huì)設(shè)計(jì)，只是希望我們的同仁一定要有這個(gè)眼力，有這個(gè)審美，知道什么是好的設(shè)計(jì)，什么是好的創(chuàng)意!因?yàn)樵O(shè)計(jì)好不好，創(chuàng)意好不好，直接影響到我們的業(yè)績，影響到我們的口袋收入啊。
圖一：服裝促銷設(shè)計(jì)
圖二：服裝促銷設(shè)計(jì)
圖三：服裝促銷設(shè)計(jì)
各位朋友，看到這樣的促銷設(shè)計(jì)，不知道大家是什么感覺!我們有些終端就跟（圖一）一樣，隨便用張紙，不管紅紙白紙，自己揮毫一下，就是“促銷設(shè)計(jì)”!還有的終端感覺自己是請廣告公司設(shè)計(jì)了，感覺萬事大吉，有沒有效果，設(shè)計(jì)得好不好他（她）一概不管，很多的設(shè)計(jì)就如同（圖二）、（圖三）。要不太過，要不太亂，要不很含蓄。既要不過，又要不亂，而又不含蓄好象功力要求很高!對，做零售，做終端，你就得有幾把刷子，否則生意好壞就在我們的有幾把刷子。
一個(gè)好的促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)，有六個(gè)環(huán)節(jié)我們必須要去考慮到，那就是：
�。ㄒ唬┪覀兊慕K端促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)必須要符合品牌的檔次，有損自己品牌設(shè)計(jì)和創(chuàng)意我們千萬不要去做!
�。ǘ┪覀兊慕K端促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)要醒目，不要人家看了設(shè)計(jì)大半天，還不知道你促銷是什么意思?
�。ㄈ┪覀兊慕K端促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)要符合顧客的視線最佳范圍，才能“躍”人眼眶，否則我們是瞎子點(diǎn)燈，白費(fèi)油!這樣的例子我們仔細(xì)看看身邊很多這樣的設(shè)計(jì)促銷，一個(gè)X展架，有些品牌老把自己的代言人放在重要的位置，而把自己的促銷核心字眼放在不顯眼的位置（除非您家剛簽代言人，那是設(shè)計(jì)正確的）。記住：顧客的視線最佳范圍，自己當(dāng)成客人，您看廣告，哪個(gè)位置最好!這個(gè)地方我還得多費(fèi)點(diǎn)字，就是我們的后期擺放和張貼的位置也是很有講究。道理也是這個(gè)道理!
�。ㄋ模┪覀兊慕K端促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)重要信息要突出，就拿我們現(xiàn)在寫博客一樣，有些字要換顏色，有些字體要大一點(diǎn)，道理是一樣。
�。ㄎ澹┪覀兊慕K端促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)盡力去追求創(chuàng)意出其不意。你問我這個(gè)怎么辦，告訴您只有四個(gè)字：有心和學(xué)習(xí)。其實(shí)做任何事情只要我們有這四個(gè)字，沒有做不好的事情。我們再看張圖片（包括文章最前面那張也值得我們一學(xué)習(xí)），就知道人家的創(chuàng)意不一般，其實(shí)只要我們有心和學(xué)習(xí)，這樣的圖片有很多（我自己資料庫有很多案例，因?yàn)楣ぷ鞯脑�，我不好全部奉獻(xiàn)，敬請理解!!）：
�。┪覀兊慕K端促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)文字表達(dá)要狠、準(zhǔn)、霸！
