【中國童裝網(wǎng)】零售商們在努力重新吸引善變挑剔的顧客們時，可以考慮一下新的營銷手段：雇用一個明星幫你清貨。
在一些情況下，預(yù)約明星到你的店里甚至比打折還要有效，并且還可以吸引媒體對品牌的關(guān)注，Impact娛樂服務(wù)公司的總裁喬西·蓋爾說。
他說道，當需要涉及接觸到普通大眾時，沒有什么東西比使用明星更加有力。你可以想一想，在美國更多的人是知道凱特·戈瑟蘭，還是知道國會最近在干什么呢？
拿最近的Impact娛樂服務(wù)公司的一個例子來說，一個年輕高檔服裝零售商請來了女演員希拉里·達芙，從而為店鋪聚集了很多人氣。
他還說道：“人們愿意長途跋涉約1280公里來見一個明星，即使是在經(jīng)濟不景氣的時候。所以，如果你運用了正確的營銷方式，一定會收到回報。”為什么這些明星愿意在店鋪中亮相呢？因為這些預(yù)約費用給這些愿意用名氣套現(xiàn)的演員、運動員、娛樂人物和作家們帶來了很大一筆收入。
零售商們可以預(yù)期用5000美元加上旅行費用、住宿費用請到一位小明星或者是用6位數(shù)的費用請到一位當紅明星。但是一般來說，每次明星亮相的基本費用是1.5萬美元到5萬美元左右，蓋爾說。
如果你把它和其他方式的市場營銷和廣告相比，這算是比較劃算的營銷方式了，并且其他方式更容易被顧客們忘記和忽略。
Impact娛樂服務(wù)公司就為戴爾、微軟、迪斯尼以及一些飯店等預(yù)約過明星出席。
同時作為奧蘭多娛樂公司總裁，蓋爾總是勸說零售商去預(yù)約明星來達到營銷目的，比如增加店鋪的人流量，增加銷售量。蓋爾說每次推薦預(yù)約明星營銷方案給投資者時，他都會把它與媒體營銷，例如電視廣告和大型廣告牌做比較。
當潛在顧客聯(lián)系Impact公司的時候，他們常常說：“我們已經(jīng)做了電視廣告、大型廣告牌和發(fā)了廣告信，盡管有些起到了一定作用，但是我們還是沒有得到我們想要的人氣和效應(yīng)。”
蓋爾同時也勸說零售商們在炙手可熱的大明星之外也考慮一下本土的、沒有那么出名的明星。
幾年前，奢侈內(nèi)衣品牌Tattle Tale Intimates預(yù)約了演員兼模特海蒂·克拉姆（Heidi Klum）到奧蘭多店內(nèi)亮相。店鋪經(jīng)理史蒂夫·威斯依然對那次來訪津津樂道。
他說：“克拉姆走的是一種非常親民的路線。她與我們的顧客交談，試穿了我們的內(nèi)衣。她滿足了我們對她所有的期望。那天幾乎多了兩倍的顧客出現(xiàn)在店鋪中，整季的銷量增加了大概40%至50%。我們賺回了所有的預(yù)約費用，我們非常滿意。”
這家店面正在考慮在2010年第一季預(yù)約另一位明星，比如說請一位著名的男運動員到店內(nèi)為他的女朋友選購內(nèi)衣。
