促銷(xiāo)新方法：預(yù)約明星入店

　 【中國(guó)童裝網(wǎng)】零售商們?cè)谂χ匦挛谱兲籼薜念櫩蛡儠r(shí)，可以考慮一下新的營(yíng)銷(xiāo)手段：雇用一個(gè)明星幫你清貨。

　　在一些情況下，預(yù)約明星到你的店里甚至比打折還要有效，并且還可以吸引媒體對(duì)品牌的關(guān)注，Impact娛樂(lè)服務(wù)公司的總裁喬西·蓋爾說(shuō)。

　　他說(shuō)道，當(dāng)需要涉及接觸到普通大眾時(shí)，沒(méi)有什么東西比使用明星更加有力。你可以想一想，在美國(guó)更多的人是知道凱特·戈瑟蘭，還是知道國(guó)會(huì)最近在干什么呢？

　　拿最近的Impact娛樂(lè)服務(wù)公司的一個(gè)例子來(lái)說(shuō)，一個(gè)年輕高檔服裝零售商請(qǐng)來(lái)了女演員希拉里·達(dá)芙，從而為店鋪聚集了很多人氣。

　　他還說(shuō)道：“人們?cè)敢忾L(zhǎng)途跋涉約1280公里來(lái)見(jiàn)一個(gè)明星，即使是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候。所以，如果你運(yùn)用了正確的營(yíng)銷(xiāo)方式，一定會(huì)收到回報(bào)。”為什么這些明星愿意在店鋪中亮相呢？因?yàn)檫@些預(yù)約費(fèi)用給這些愿意用名氣套現(xiàn)的演員、運(yùn)動(dòng)員、娛樂(lè)人物和作家們帶來(lái)了很大一筆收入。

　　零售商們可以預(yù)期用5000美元加上旅行費(fèi)用、住宿費(fèi)用請(qǐng)到一位小明星或者是用6位數(shù)的費(fèi)用請(qǐng)到一位當(dāng)紅明星。但是一般來(lái)說(shuō)，每次明星亮相的基本費(fèi)用是1.5萬(wàn)美元到5萬(wàn)美元左右，蓋爾說(shuō)。

　　如果你把它和其他方式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告相比，這算是比較劃算的營(yíng)銷(xiāo)方式了，并且其他方式更容易被顧客們忘記和忽略。

　　Impact娛樂(lè)服務(wù)公司就為戴爾、微軟、迪斯尼以及一些飯店等預(yù)約過(guò)明星出席。

　　同時(shí)作為奧蘭多娛樂(lè)公司總裁，蓋爾總是勸說(shuō)零售商去預(yù)約明星來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，比如增加店鋪的人流量，增加銷(xiāo)售量。蓋爾說(shuō)每次推薦預(yù)約明星營(yíng)銷(xiāo)方案給投資者時(shí)，他都會(huì)把它與媒體營(yíng)銷(xiāo)，例如電視廣告和大型廣告牌做比較。

　　當(dāng)潛在顧客聯(lián)系Impact公司的時(shí)候，他們常常說(shuō)：“我們已經(jīng)做了電視廣告、大型廣告牌和發(fā)了廣告信，盡管有些起到了一定作用，但是我們還是沒(méi)有得到我們想要的人氣和效應(yīng)。”

　　蓋爾同時(shí)也勸說(shuō)零售商們?cè)谥耸挚蔁岬拇竺餍侵庖部紤]一下本土的、沒(méi)有那么出名的明星。

　　幾年前，奢侈內(nèi)衣品牌Tattle Tale Intimates預(yù)約了演員兼模特海蒂·克拉姆（Heidi Klum）到奧蘭多店內(nèi)亮相。店鋪經(jīng)理史蒂夫·威斯依然對(duì)那次來(lái)訪(fǎng)津津樂(lè)道。

　　他說(shuō)：“克拉姆走的是一種非常親民的路線(xiàn)。她與我們的顧客交談，試穿了我們的內(nèi)衣。她滿(mǎn)足了我們對(duì)她所有的期望。那天幾乎多了兩倍的顧客出現(xiàn)在店鋪中，整季的銷(xiāo)量增加了大概40%至50%。我們賺回了所有的預(yù)約費(fèi)用，我們非常滿(mǎn)意。”

　　這家店面正在考慮在2010年第一季預(yù)約另一位明星，比如說(shuō)請(qǐng)一位著名的男運(yùn)動(dòng)員到店內(nèi)為他的女朋友選購(gòu)內(nèi)衣。