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丁志忠：學出來的鞋王(圖)2007-08-07
- 丁志忠17歲經(jīng)商，37歲成為鞋王在晉江陳埭鎮(zhèn)，像安踏這樣的鞋廠比比皆是在安踏的會議室里，一位部門經(jīng)理配合著投影幻燈片，詳細匯報著一個培訓項目的進展情況。一個長著一張娃娃臉的年輕人坐在長條形會議桌盡頭，凝神聽了大約10分鐘后，忽然打斷了他：不要告訴我具體細節(jié)，你就告訴我，你們投入了這么多，會產(chǎn)生哪些效益。 這個對下...
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步森締造服裝行業(yè)的營銷傳奇2007-08-06
- 跑110米欄需要13秒，欣賞一場歌劇需要兩小時，進行一次長途旅行需要5天，締造一個服裝營銷的傳奇需要22年。從1985年到2007年，22年間步森從一個只有1000元啟動資金、十幾名工人組成的小作坊發(fā)展成為今天品牌化運作、流水線生產(chǎn)、銷售渠道遍布大江南北的現(xiàn)代化企業(yè)集團，可以說步森的發(fā)展見證了中國服裝行業(yè)的成長歷程，也...
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經(jīng)銷商的六大謊言2007-08-04
- 雖然廠家和經(jīng)銷商是合作的伙伴，但畢竟有著各自的利益，所謂在商言商，商家一些言不由衷的話仍需要我們擦亮眼睛，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，看清其真實的目的，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。對一些剛入行的廠家銷售代表們，常常會盲目輕信，人云亦云，那么以下內(nèi)容會對其有所幫助。 1.賣你們的產(chǎn)品不掙錢。 只要是商人，不管他賣什么，都會這么說...
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被客戶拒絕的原因分析和對策2007-08-04
- 我們的推銷人員與客戶談得好好的，當抱著滿心的歡喜來到客戶那邊準備締結單子的時候，客戶原來沒有的許多問題像春筍一樣一夜冒了出來，就像戀愛談得好好的，迎親的嗩吶和轎子來到了門口，新娘卻說彩禮不夠、聘金太少，拒絕上轎。在專業(yè)化推銷的整個流程中，從接觸客戶、商談說明、締結單子的每一個環(huán)節(jié)都會遇到客戶的拒絕問題，對一個推銷高手來...
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第八街風情：服裝店開進“公交巴士”2007-08-04
- 南京新街口某地下商場里，一家名為“第八街風情”的服裝店將店鋪裝飾成“公交巴士”的造型，里面還布置了模特乘客、公交座椅和拉手。顧客在店里購物，仿佛置身于熟悉的公交車內(nèi)，店家獨特新穎的店鋪裝飾吸引了不少顧客的關注。 荀海攝
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應對淡季 服裝店經(jīng)營也有妙招2007-08-03
- 調(diào)整營業(yè)時間，做早市和夜市。臺北路特色店老板陳登云表示，自己開店時間并不長，客戶資源正在積累中，還不甘心歇業(yè)。天氣太熱時，打算將營業(yè)時間定在下午五點到晚上九點，做夜市生意。鑫品屋店老板陶女士則表示，早上氣溫也不高，估計會將營業(yè)時間提前到早上九點。 促銷打折依然是商家最常用的手段。四季服裝店的工作人員表示，店面在七月中...
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萬元服飾小鋪 何以脫穎而出2007-08-01
- 作為上世紀八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者，李佳懷揣一萬元資金下海，短短五年時間，已擁有六家店鋪和百萬身家。她的店鋪都是從別人手中盤來的虧損門面，而她所經(jīng)營的項目恰恰是最最常見、競爭也最為激烈的服飾，那么，李佳是如何讓服飾小店脫穎而出的呢？ 徐家匯地鐵商場，與其它地鐵商鋪的布局并沒有什么兩樣，服飾占了絕對的主...
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臺灣店長經(jīng)驗分享2007-08-01
- 業(yè)績是連鎖加盟業(yè)店長最重要的成績單，最近聽了幾位創(chuàng)下單店數(shù)千萬年營業(yè)額的超級店長說明高業(yè)績技巧，個人發(fā)現(xiàn)，這些店長都很了解自我優(yōu)勢并擅用特質(zhì)，也懂得運用企業(yè)資源，最厲害之處是，滿足客戶也感動客戶。 近來臺灣整體零售市場出現(xiàn)不景氣低迷氣氛，但會做生意的店長仍是業(yè)績嚇嚇叫，光一家店可以幫公司創(chuàng)下數(shù)千萬...
