[中國童裝網(wǎng)]童裝是服裝市場的一股暖流,占據(jù)了服裝市場交易的重要份額,因此童裝市場具有巨大的潛力。隨著童裝行業(yè)逐步被看好,童裝行業(yè)在最近幾年的發(fā)展最為迅速,加盟童裝行業(yè)的人也越來越多,但有人贏利,有人虧損,小編認為童裝加盟者在經(jīng)營前需要考慮以下二個問題:
環(huán)境是童裝銷售最先考慮的因素
一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服,因為要試穿。孩子愿不愿來此購物,有大部分決定權(quán)在孩子,這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子,也就決定能吸引到多少孩子的媽媽,所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意,把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲,就是增加和孩子的互動性;當(dāng)我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的視線,把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時候,哪肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來,然后做成生意。
在這里我們可以看到,國外的一些快餐,在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝上兒童游玩區(qū),就是這個道理。其實很多時候,不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐,主要是因為孩子喜歡這里游戲的場所,所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童游戲區(qū)增加互動性。
打動誰是童裝銷售首要目的
童裝首先應(yīng)該打動的人是孩子的媽媽,原因很簡單,因為孩子是沒有消費能力的,而且在3歲之前也沒有主觀消費意識。所以,幼童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。而大童裝則是要打動孩子,并且也需要媽媽的認可。因為,稍大的孩子已經(jīng)有了自主消費的能力,但是仍需要家長買單,因此兩者都要討好。所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮,比如:語言習(xí)慣、消費心里等等,這樣才能獲得銷售的成功。