《成功經(jīng)驗(yàn)》：童裝銷(xiāo)售的3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 童裝是近年來(lái)最熱門(mén)的行業(yè)之一，吸引了眾多的投資者來(lái)此投資，與此同時(shí)，這也給童裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此想要讓店鋪更好的經(jīng)營(yíng)下去，只要抓住影響童裝消費(fèi)的主要因素才是關(guān)鍵。

    1、消費(fèi)者年齡。從年齡上看分為成人、兒童兩大系列。兒童服裝的需求特點(diǎn)主要是健康和具有童真特色，而成人對(duì)服裝的需求心理是功能、時(shí)尚、環(huán)保和健康的綜合體。就成人市場(chǎng)而言，不同年齡的消費(fèi)者文化層次、情感心理、審美趣味存在不同的差異，因此對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、色彩、式樣、材質(zhì)會(huì)有著不同的需求。

    2、個(gè)性。在服裝的審美選擇中，幾何風(fēng)格、新古典主義風(fēng)格、國(guó)際現(xiàn)代風(fēng)格，中國(guó)古典風(fēng)格，往往是消費(fèi)者生活方式、審美趣味的外在表現(xiàn)，體現(xiàn)了一個(gè)人、一個(gè)家庭的個(gè)性化的消費(fèi)需求。成功的產(chǎn)品應(yīng)該將設(shè)計(jì)的個(gè)性與消費(fèi)的個(gè)性化審美需求和生活風(fēng)格聯(lián)系，以此滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的多樣化、個(gè)性化審美需求。

    3、價(jià)格因素。服裝商品的提價(jià)和降價(jià)或者打折都會(huì)給顧客造成一定的影響，特別是有些理性的顧客在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)小心謹(jǐn)慎，他們最在意服裝的效用價(jià)格比，對(duì)價(jià)格比較敏感，理性顧客對(duì)他人的建議聽(tīng)取而不盲從，他們一般只相信自己的判斷，而且每一次購(gòu)買(mǎi)決策都需精密計(jì)算，不依賴(lài)于某一品牌。

    想要讓童裝更好的銷(xiāo)售出去，不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，溫馨的品牌服務(wù)等外在因素，還要學(xué)會(huì)及時(shí)的總結(jié)，查找營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的主要原因，及時(shí)地做出調(diào)整和部署，這樣才能讓店鋪更好的經(jīng)營(yíng)下去。