開服裝店成功經(jīng)驗 服裝進貨你不妨換個方式

[中國童裝網(wǎng)] 這世界沒有諸葛亮，誰都無法預測什么款式暢銷
    潮流的變化如同女人的情緒，讓人捉摸不定，日新月異，即使諸葛亮在世也沒辦法預知市場需要什么，什么顏色，什么款式暢銷，暢銷的貨源如同鏡中花、水中月一樣讓你摸不到。沒有任何一個設計師、營銷大師、店員可以自信的說，我的貨全都實現(xiàn)100%銷售，實現(xiàn)零庫存。

    總結(jié)以上2個觀點，我們得出一個結(jié)論：款式多、更新快、多拿款、少拿量，這12個字才是拿貨的永恒真理;
    朋友們會問：怎么才算款式多、更新快、多拿款、少拿量呢?有具體標準嗎?更重要的是如何實現(xiàn)呢?
    什么叫款式多：30平方米店鋪，首次開店有200——300款，標準就是每10平方米約70——100款，達到這樣標準就算滿足了款式多;
    什么叫更新快：更新快，每周新款占總款式的20——30%，每月新款占總款的50——70%，平均每天有5——8款新貨上架，這樣的標準叫做更新快;
    什么叫多拿款、少拿量：均碼挑選有信心的顏色各色一件，3個碼選2個碼2個色拿4件，100個款有40%按以上標準拿貨，還有60%是只拿一件，這樣才叫少拿量;
    對比以上標準，你做到了嗎?我相信，如果你做到了，那我的這拿貨經(jīng)驗就不值10萬了?
    首先我告訴你：如果你按傳統(tǒng)進貨方式，你無法實現(xiàn)，如果你不掌握網(wǎng)上進貨，你也無法實現(xiàn);
    舉例一：
    傳統(tǒng)進貨方式：我在長沙，進貨地點在廣州的批發(fā)市場，每次去廣州進貨需要2天時間，差旅費800元，每月去進貨2次。每次一點五萬元，每月直接進貨3萬元，電話補貨2萬元，總計進貨5萬元，總花費時間4天，差旅費1600元;在每次2天是旅程中，除去吃飯、休息、路途后，你有10個小時的時間在批發(fā)檔口選衣服，你去了20家店，很多批發(fā)檔口須齊色齊碼進貨，否則不賣，最終你選擇了在其中4家店進貨，每家店你進了10個款式，40件衣服，總計你進了40個款式，160件衣服;你當月2次進貨的總款式是80款。占你店鋪總款式的30——40%;因為你只有2天的時間，而每個批發(fā)檔口只有20——30個新款，你可以選擇的也就10個款式左右，還有很多檔口沒有滿意的，或者只喜歡2——3款，金額太少賣家不賣你，出非你拿的量很大。你也不可能去廣州很多次，因為那樣你的時間成本和差旅成本就更高。所以你無法達到上面提到的標準;
    上面的例子告訴我，你一次進貨的成本是800元，時間是2天，進貨款是15000元。在你不在自己店鋪的2天時間里，你的店鋪營業(yè)額下降，自己看店的成交欲望是普通店員看店的成交欲望的30倍。你一次進15000元的貨，增加了積壓的風險，而沒有達到上面所說的標準;達不到標準的主要原因是：時間成本高、差旅成本高、很多實體批發(fā)店需要齊色齊碼才可以拿貨;
    上網(wǎng)進貨的6大優(yōu)勢讓你實現(xiàn)標準，帶給你強大的競爭力：
    互聯(lián)網(wǎng)改變世界，降低成本、提高效率、顛覆傳統(tǒng)這是不變的現(xiàn)實，在21世紀的今天，如果你不具備互聯(lián)網(wǎng)知識，那你就將被社會淘汰!!
    1、節(jié)省時間;
    2、節(jié)省差旅費;
    3、沒有齊色齊碼限制;
    4、很低的起批金額，在實體店要是你一次進貨只有500元，那會看店住臉色了，嚴重的被趕出去;
    5、較低的批發(fā)價格;
    6、無需一次投入進貨款15000元。
    網(wǎng)上進貨，你完全可以根據(jù)自己的時間來上網(wǎng)選購，根據(jù)當天的銷售狀況、客人反饋來選購、你可以每天選購、可以進500元貨，也可以進2000元貨，大幅降低了積壓風險，你可以在家中瀏覽成千上百的批發(fā)網(wǎng)站，在數(shù)以萬計的款式中自由選擇。今天你在批發(fā)網(wǎng)站下單，明天就收到服裝上架，好賣就繼續(xù)補貨，不好賣的款式也就一件，不存在積壓風險。完全實現(xiàn)上面我提到的標準;把互聯(lián)網(wǎng)的6大優(yōu)勢變?yōu)樽约旱赇亸姶蟮母偁幜�，有效的控制積壓風險;
    問：網(wǎng)上的服裝，只能看圖片，摸不到，沒有試穿，怎么辦?
    答：OY外貿(mào)服飾，還有大部分的的批發(fā)網(wǎng)站都實行首次樣板提貨辦法，你選擇5件衣服，來檢查服裝的品質(zhì)、面料、做工、款式、上身效果，滿意就收貨，保持繼續(xù)合作，不滿意全部退款退貨;這一切都足不出戶就可以實現(xiàn);
    問：如何識別騙子網(wǎng)站?
    答：第一、看網(wǎng)站的開辦時間，盡量選擇開辦時間2年以上的網(wǎng)站，然后搜索網(wǎng)站名稱、電話、帳戶+假貨、騙子等信息，來查看此網(wǎng)站以前是否在網(wǎng)上有惡評;開辦時間短的網(wǎng)站由于查不到過往資訊，所以比較難以甄別。第二、查詢批發(fā)網(wǎng)站的快遞發(fā)貨單，批發(fā)網(wǎng)站會把快遞發(fā)貨單號公布在網(wǎng)站上，你把單號復制到快遞公司網(wǎng)站檢查是否真的發(fā)貨，如發(fā)貨單號是假的就要小心了;第三，密切觀察網(wǎng)站一段時間看網(wǎng)站是否有新款更新，信息更新，沒有更新的網(wǎng)站要小心;第四、看批發(fā)價格，如果批發(fā)價格低的離譜，這有可能就是陷阱，要用百度搜索來查詢此網(wǎng)站的過往信息;
    騙子在現(xiàn)實中、網(wǎng)絡中同樣存在，只要不貪小便宜，用心甄別就不會上當，而實體店要是騙人你還無法甄別，網(wǎng)站因為進貨受騙的人一定會在網(wǎng)上發(fā)帖公布，比實體店更容易甄別。當然并不是有惡評就是騙子，也有客人的原因，同行競爭的原因，只要你略加注意就不會被騙了;
    市場價值有待你我的共同創(chuàng)造，批發(fā)網(wǎng)站、零售店主，大家的利益是共同的，批發(fā)網(wǎng)站同行們，維護我們批發(fā)網(wǎng)站的誠信與健康發(fā)展是你我生存的基礎。讓我們共同努力，在21世紀快馬加鞭、一本萬利!