美女老板訴說自己13年來的“生意經”

       【中國童裝網】“這件衣服一定適合你們家寶寶，純棉的穿上不僅舒適，顏色也鮮亮，在幼兒園孩子們中一眼就能找到他，哈哈！”還沒走進袁曉靜在省會開的“好媽媽”童裝店，就被她爽朗的笑聲給“驚”住了。這個大大咧咧的美女老板向記者訴說了自己13年來的“生意經”。

　　●“跟屁蟲”成了銷售冠軍

　　女孩子都喜歡逛街，袁曉靜自然也不例外。她本身是運動員出身，總是在家呆不住，20歲退役，就回到了老家秦皇島，每天逛街更成為她最大的樂趣。一天，她正在大街上一家店鋪一家店鋪地“淘”衣服，恰巧看到一家店主在門口張貼“本店出租一面墻”，出于好奇，袁曉靜就與店主攀談起來，“真有意思，墻面也能出租啊，一個月多少錢？”店主：“當然可以了，一個月1100元。”袁曉靜想了想覺得自己反正也在家呆著沒事干，何不做點生意“玩”呢？于是就對店主說：“行，我租了，先給你交100塊定金！”

　　做生意沒本錢不行，回到家，袁曉靜就向一貫疼自己的哥哥“求援”，她對哥哥說：“哥，我想在秦皇島金三角那片商業(yè)區(qū)做服裝生意，你給我兩萬塊本金唄？”

　　哥哥二話不說就給她取回來兩萬元，拿著兩萬塊錢，袁曉靜興奮地對自己的好朋友們說：“我已經成為老板啦！今后大家就叫我袁老板啊！”本來挺嚴肅的事情，經她這么一說，逗得大家哈哈大笑。

　　●逛街逛出來的小老板

　　選定了做服裝生意，可是從哪里進貨呢，這成為袁曉靜發(fā)愁的事情，后來她決定，跟著同行一起去進貨，就這樣，她跟著一群服裝老板踏上了去北京的大巴，“當時就像個‘跟屁蟲’，人家走到哪里我就跟到哪里，學著人家討價還價，選衣服的時候，就隨便選了自己喜歡的打包運了回來，第一次進貨花費了2000元。”袁曉靜想起自己的首次進貨經歷還覺得很好笑。

　　回到自己的店鋪，袁曉靜將自己進貨的樣衣一小部分掛在了墻面上，并選了一件穿在自己身上，開始了“活模特”式的促銷，始料不及的是，袁曉靜的衣服賣得出奇的火爆，許多顧客來了之后，看到她身上穿著的樣衣就說“給我來件一模一樣的”，最后，袁曉靜不得不把自己身上的樣衣賣給顧客，“當時，特別有趣的是，最多一天我換了8套衣服，換上一套就有人買走了，弄得同店鋪的大姐們都羨慕地夸我是個服裝銷售的天才。”袁曉靜說。

　　由于生意好，袁曉靜天天廢寢忘食地忙碌著，進貨賣貨都獨當一面，一個月下來，算賬結果讓她自己都嚇了一跳，居然賺了8000元，相比之下，比其他同行賺的多出來一倍，自己這個小字輩的“銷售冠軍”著實讓那些第一次帶她去進貨還笑她是“跟屁蟲”的前輩們嘆服“后生可畏”。

　　●在童裝世界找尋自己的夢想

　　本來袁曉靜以為自己就在這每月1100元的店鋪里“奮斗”了，結果一紙大學錄取通知書將她帶到了石家莊，在經過兩年的大學生活后，袁曉靜花光了自己創(chuàng)業(yè)挖到的“第一桶金”，于是就想在石家莊接著做服裝生意。一次，袁曉靜去一個朋友家玩，朋友家的孩子天真活潑，令袁曉靜著實喜歡，于是，隔三差五買上幾件漂亮衣服送給朋友的孩子，時間久了，袁曉靜就想“我自己為何不開家童裝店呢？”

　　由于做服裝袁曉靜已經是個行家，選址、進貨全部一個人操辦，僅用了一周的時間，她的“好媽媽童裝店”就在省會橋西區(qū)開張了，為了節(jié)省開支，她還將自己的公公婆婆請來做了“店員”，平時自己去進貨的時候，公婆打理店鋪，自己可以很放心。由于袁曉靜的童裝店商品價格公道、樣式新穎，深得附近居民的喜愛，小小童裝店開得紅紅火火，用袁曉靜的話來說：“每月的收入比工薪族多多了！”

　　看著生意蒸蒸日上，袁曉靜并沒有滿足，決定開家童裝連鎖店，分為橋西店和橋東店，在定位上，她覺得橋東更適合經營成品牌店，于是，在與幾家品牌經銷商接觸后，在橋東繁華地段開了一家精品童裝店，面向中高端消費者，由于定位準確，精品童裝店的銷售額也漸漸步入了上升軌道。“我的目標是，在夯實基礎的情況下，讓自己的連鎖店在省會處處‘開花’。”袁曉靜自信地對記者說。

　　創(chuàng)業(yè)指點

　　河北女子職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)指導教師田蕓認為，創(chuàng)業(yè)者若經營童裝店，先要考察一下，自己店鋪周邊的消費群體的收入水平。這個很關鍵，因為太高檔的品牌童裝，價格也是不菲的，不好銷售，如果商品價格便宜但是質量過差就會滯銷�？傊�，從嬰兒用品，服裝到兒童，質量要好，當然是以棉為主了，款式新穎，價格合理為主嘍。還有，最起碼也要找好童裝的廠家，談好進貨的程序，最好是銷售不好的可以返廠。

　　需要注意的是，童裝消費的第一決策者是孩子父母，要想吸引孩子的父母對品牌童裝進行決策和購買。首先要和他們達成品牌內涵和文化的認同認知，同時，商品價格對于品牌童裝來講，百分之二十的顧客是你專賣店百分之八十的利潤來源。，對于品牌的東西，視覺傳播和市場培育都需要針對消費人群的需求來做，店中店是不錯的選擇，租金太貴，制約創(chuàng)業(yè)者的利潤和發(fā)展。市場是靠做出來的，口碑效應也起決定性的作用，好的促銷方式和經營思路，貨品陳列等都是決定能否賺錢的根本因素。