巧妙的品牌造勢(shì)
一位模特的成功，竟然輕易地吸引了政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、人體學(xué)、星象學(xué)等諸多“泛學(xué)術(shù)化”的討論與爭(zhēng)議，這不得不讓人疑惑。事實(shí)上，林志玲的聰明之處就在于，她不僅對(duì)自身有準(zhǔn)確的定位，并利用聲音識(shí)別建立差異化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，盡一切可能把握時(shí)機(jī)進(jìn)行造勢(shì)與炒作，吸引受眾眼球，從而迅速提高了“自身品牌”的知名度。
林志玲的膽子實(shí)在很大，和劉德華擁抱的時(shí)候敢讓梁朝偉拿衣服，這么大的架子放眼娛樂界也無(wú)人能出其右，而無(wú)論她與紅極一時(shí)的F4成員中人氣最旺的言承旭傳出緋聞，還是與臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘欲說還休，亦或與“馬桶王子”邱士楷的復(fù)雜戀情，都使她頻頻登上各大報(bào)紙版面頭條，成為娛樂界最具人氣和話題性的人物之一，并順利成為紅得發(fā)紫的超級(jí)明星。
受制于對(duì)品牌塑造的認(rèn)識(shí)和意識(shí)，盲目的毫無(wú)目標(biāo)和計(jì)劃的單純性廣告投放，是中國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)進(jìn)行品牌塑造的基本手段，很多企業(yè)一提到品牌知名度，想到的首先就是央視投廣告、中央級(jí)媒體宣傳等等，結(jié)果錢花了不少，效果卻不見得好，當(dāng)然，晉江一些體育品牌的利用“央視五套加明星代言”的模式取得了一些成功，但這并非適合所有企業(yè)，在盡可能減少成本的前提下，最大可能地尋找時(shí)機(jī)、果斷借勢(shì)，達(dá)成最佳的效果，都是“林志玲營(yíng)銷”教我們的推廣手段。
因此，炒作和借勢(shì)是企業(yè)提升品牌知名度最快的捷徑，企業(yè)要學(xué)會(huì)借助各種廣告媒體的整合運(yùn)用，從而在更廣的范圍內(nèi)提升品牌知名度。奧克斯的“白皮書”、五谷道場(chǎng)的“非油炸”、蒙牛的“廣告牌被砸事件”、祈禧的“飲水機(jī)有毒論”等等，都是炒作和造勢(shì)的高境界和經(jīng)典案例，成本不見得多高，達(dá)到的效果卻是人盡皆知，又何樂而不為呢？
十足的品牌韌性
2005年在大連拍攝廣告期間的意外墜馬，是林志玲成名后遭遇的第一個(gè)挫折。
一個(gè)看似嬌滴滴的女藝人，遭遇胸部6根肋骨骨折，造成血?dú)庑丶胺未靷�，同時(shí)面部也被擦傷，當(dāng)時(shí)已有很多人悲觀地認(rèn)為，剛剛紅起來(lái)的林志玲也許就將一蹶不振，也許從此退出娛樂圈，然而，距受傷后僅僅時(shí)隔三月，林志玲便宣布復(fù)出演藝圈，這不僅讓喜愛她的粉絲驚喜不已，更贏得了眾多媒體的關(guān)注，僅在復(fù)出當(dāng)日就有30多家媒體百余位記者到場(chǎng)采訪，陣勢(shì)不可謂不大，場(chǎng)面不可謂不感人，據(jù)說就連記者現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的飯店廚師也變成了追星族，躲在一旁一窺風(fēng)采，可以說，林志玲這種在困難面前毫不屈服的韌性感動(dòng)了很多人，同時(shí)，也轉(zhuǎn)變了原有一些對(duì)林志玲有看法的人對(duì)她的認(rèn)識(shí)。
一個(gè)新品牌走向市場(chǎng)之后，往往面對(duì)的是同行企業(yè)的打壓和競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)的是產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、渠道、終端、銷售、回款等等各式各樣的困難，誠(chéng)如史玉柱所言，“90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到,你都不知道那是困難”，事實(shí)上，任何一個(gè)企業(yè)要走向市場(chǎng)，任何一個(gè)品牌要走向成熟，不遇到困難，是不現(xiàn)實(shí)的，而在困難到來(lái)之時(shí)，以怎樣的心態(tài)去面對(duì)，以怎樣的辦法去解決，才是企業(yè)決策者應(yīng)該思考的事。
營(yíng)銷界目前普遍達(dá)成的共識(shí)是：做品牌比做銷量更重要。在產(chǎn)品產(chǎn)量越來(lái)越高、渠道越來(lái)越廣、目標(biāo)受眾越分越細(xì)的品牌營(yíng)銷時(shí)代，看不見的品牌之手對(duì)于消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的影響力越來(lái)越大，而企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越殘酷，足夠的品牌韌性將是幫助企業(yè)抵御市場(chǎng)打擊、同行競(jìng)爭(zhēng)及一切不利因素的堅(jiān)實(shí)盾牌，是確保品牌穩(wěn)定快速成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。
持續(xù)的品牌推廣
經(jīng)歷了媒體的狂轟濫炸，林志玲卻是萬(wàn)花叢中過，片葉不粘身，這種應(yīng)對(duì)進(jìn)退的能力為她贏得了高EQ的美名，不僅如此，林志玲從2004年開始紅到現(xiàn)在，5年時(shí)間過去了，卻并未像眾多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)的“曇花一謝”，反而是運(yùn)用持續(xù)的推廣方式促成了媒體對(duì)其宣傳報(bào)道的“正循環(huán)”，這也使得林志玲的身價(jià)水漲船高，汽車、手機(jī)、手表、化妝品等等，各個(gè)品牌都喊出超過7位數(shù)的天價(jià)邀請(qǐng)她代言，就連權(quán)威時(shí)尚雜志也說：“你可以不熱愛林志玲，但你必須知道她是誰(shuí)，除非你覺得成功也與你無(wú)關(guān)。”
所以，林志玲的成功，不僅僅是在于其前期定位、差異化、炒作、面對(duì)問題時(shí)的選擇等方面的成功，更是她成名后注重持續(xù)推廣，如忙著拍廣告、忙著參加各種演出，時(shí)不時(shí)爆出一些“緋聞”等等，都是讓關(guān)注或者準(zhǔn)備關(guān)注她的粉絲了解她、追隨她的手段之一。
在經(jīng)歷了產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、渠道、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段以后，持續(xù)進(jìn)行品牌的推廣和傳播，在建立一定知名度的前提下繼續(xù)向品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度前進(jìn)，是品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)工程。
企業(yè)品牌忠誠(chéng)度就是讓企業(yè)的品牌擁有了一批鐵桿FANS，在消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)需求的時(shí)候首先想到的是這個(gè)企業(yè)的品牌。在廣告宣傳的維護(hù)下，選擇時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)、事件營(yíng)銷或者媒體資源整合，都是為企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)行持續(xù)有效提升的辦法，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說，通過低成本的廣告，以恰到好處的營(yíng)銷策劃進(jìn)行炒作，都是品牌戰(zhàn)略的工作內(nèi)容，值得注意的是，炒作的話題必須是消費(fèi)者特別是品牌的目標(biāo)消費(fèi)群所關(guān)注的，甚至能在一定程度上引起企業(yè)可控爭(zhēng)議的，否則，花費(fèi)大量人力精力做的事卻不得人心，那實(shí)在是得不償失了。
