港企欲以網(wǎng)店破解內(nèi)銷渠道之困

   【中國(guó)童裝網(wǎng)】“一年6000元的入場(chǎng)費(fèi)，遠(yuǎn)不及一個(gè)廣告費(fèi)用，這在一定程度上是依賴政府資源集中推廣，比我們自己拓展內(nèi)銷渠道節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間，我們看好在淘寶開店的前景。”生產(chǎn)家居拖鞋的香港貝家鞋業(yè)廠負(fù)責(zé)人王連續(xù)紅昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》如是說(shuō)。
　　由香港貿(mào)易發(fā)展局創(chuàng)立的“香港設(shè)計(jì)廊”，攜手內(nèi)地購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)剛剛推出網(wǎng)上店鋪，提供全天候、長(zhǎng)期開放的香港品牌銷售平臺(tái)。“香港設(shè)計(jì)廊”網(wǎng)上店精心挑選百分百香港設(shè)計(jì)的精品，包括時(shí)尚服飾、珠寶鐘表、家居生活用品、禮品文具及香港設(shè)計(jì)師系列等。首批上線的商戶包括周生生、Cosi Moda等20多家，貝家也是首批商戶之一。
　　如許多香港企業(yè)一樣，貝家原先在東莞等地方100%代工出口，隨著成本優(yōu)勢(shì)日益喪失，以及金融危機(jī)沖擊外單下滑，近年來(lái)開始加強(qiáng)設(shè)計(jì)并拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，該企業(yè)將京劇臉譜等中國(guó)傳統(tǒng)文化元素設(shè)計(jì)入家居鞋，是“香港設(shè)計(jì)廊”里的代表作品之一。
　　“拓展渠道的過程比較艱辛，因缺乏品牌知名度以及高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，我們很難進(jìn)入百貨商場(chǎng)，只能自己開專賣店或?qū)ふ掖�。盡管很努力，這幾年內(nèi)銷始終只占我們總銷售額的20%左右。”王連續(xù)紅告訴記者，該企業(yè)也設(shè)有專門的銷售網(wǎng)站，但因推廣有限，在線消費(fèi)者不多，而這次香港品牌集體出擊，又是憑靠淘寶網(wǎng)龐大的消費(fèi)群，希望這個(gè)新增的渠道可以加速內(nèi)銷市場(chǎng)的拓展。
　　“我們正在世博會(huì)參展，因人手不足而暫時(shí)不參與這次在淘寶開店，但稍后會(huì)考慮的。”安朗童話世界(香港)有限公司業(yè)務(wù)推廣總監(jiān)林彩朗昨日則談道，該企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷十多年里，屢屢遭遇水土不服而出現(xiàn)虧本。但該企業(yè)始終看好內(nèi)銷市場(chǎng)，一雙出口的童鞋到歐美只賣8~9美元，還會(huì)遇到貿(mào)易摩擦，而內(nèi)銷價(jià)格可以達(dá)到200元至300元人民幣，現(xiàn)在內(nèi)銷訂單的利潤(rùn)已明顯高于出口訂單，從香港貿(mào)發(fā)局去年以來(lái)組織多場(chǎng)活動(dòng)中也可看出，香港設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在內(nèi)地有龐大的市場(chǎng)。
　　香港貿(mào)發(fā)局助理總裁周啟良在接受記者采訪時(shí)談到，與內(nèi)地商品相比，很多香港產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意和時(shí)尚。目前，在香港從事創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人員超過17萬(wàn)人，每年創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值超過530億港元。