終端提升
在才子構(gòu)建優(yōu)質(zhì)渠道的部署中，企業(yè)將進(jìn)一步推進(jìn)市場的改革、創(chuàng)新與發(fā)展。2007年，才子成功打進(jìn)一級城市，完成了由二三線城市向一二線城市的轉(zhuǎn)變。2008年，集團(tuán)宣布將在一二線城市的核心商圈開設(shè)旗艦店。通過道具完善整改、陳列培訓(xùn)、推進(jìn)全年制的終端培訓(xùn)、調(diào)整業(yè)務(wù)員的管理方式等來加大終端市場的維護(hù)力度，全面刷新終端形象。
同時，繼續(xù)建設(shè)分公司運(yùn)作模式，在保持鼓勵狀態(tài)良好的代理商前提下，才子集團(tuán)近年來將部分省級代理轉(zhuǎn)化為分公司。利用分公司管理現(xiàn)代化、產(chǎn)品系列化、形象統(tǒng)一化、服務(wù)專業(yè)化和理念先進(jìn)化的優(yōu)勢，幫助經(jīng)銷商提高業(yè)績，取得了良好的市場成效，提高了品牌的形象和競爭力。
為了配合才子高端產(chǎn)品的推出，集團(tuán)在新年的營銷策略中提出了走進(jìn)商場的策略，通過進(jìn)駐高端商場提升品牌形象。作為服裝品牌商業(yè)的主要業(yè)態(tài)，百貨商場能夠為服裝品牌發(fā)展起到重要的促進(jìn)作用———獲取較大品牌利潤，將品牌價值直接傳遞給消費(fèi)者。
品牌驅(qū)動
關(guān)于優(yōu)質(zhì)渠道的構(gòu)建，其實除了經(jīng)銷商自身存在的問題以外，才子也在深入分析究竟是什么因素阻礙了他們發(fā)展的信心？是什么原因讓他們在品牌渠道的投入上望而卻步呢？
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其實問題的根本不僅在于代理商的意識觀念，還在于品牌自身的驅(qū)動力在渠道中間環(huán)節(jié)上表現(xiàn)不足所致。
那么，要真正提升品牌自身的價值，有效地驅(qū)動渠道力量，就必須從提升企業(yè)競爭力的角度來加強(qiáng)，比如產(chǎn)品研發(fā)能力、渠道管理能力及企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管理能力等。
首先是產(chǎn)品的開發(fā)能力。產(chǎn)品的開發(fā)能力最直接的是產(chǎn)品的風(fēng)格與定位，即對消費(fèi)者特征的準(zhǔn)確把握，流行趨勢的敏感度、產(chǎn)品線的豐富與多樣化，以及產(chǎn)品價格在市場的接納程度等。
為有效把握每期的產(chǎn)品開發(fā)，保持設(shè)計師隊伍的創(chuàng)新性，才子的開發(fā)團(tuán)隊都會經(jīng)常地到市場考察，了解其他品牌及消費(fèi)者的需求變化，從而有針對性地在面料、色彩、款式、風(fēng)格等方面進(jìn)行整合。才子還分別在上海、廣州、香港，以及韓國設(shè)立研發(fā)中心，加強(qiáng)流行趨勢的把握。同時，集團(tuán)還聘請韓國設(shè)計師、香港設(shè)計師負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計，保持產(chǎn)品開發(fā)的穩(wěn)定性，提升產(chǎn)品的市場接納度。
其次是渠道的管理能力。渠道建設(shè)也是一個管理的過程，在日常渠道管理上，才子將通過完善的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)全面了解各地經(jīng)銷商的表現(xiàn)，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，增進(jìn)總部與經(jīng)銷商的實時聯(lián)系。以此來有效提高渠道運(yùn)營效率，定期進(jìn)行渠道的整頓，完善管理體系和人才梯隊建設(shè)，從而驅(qū)動渠道代理商在公司品牌投入與持有上保持樂觀的態(tài)度。
集團(tuán)還將實現(xiàn)代理商服務(wù)系統(tǒng)化，派遣專業(yè)團(tuán)隊為代理商提供管理、招商、陳列的服務(wù)。同時，集團(tuán)要求代理商對二級店的管理實現(xiàn)“保姆化”，總代理要多到二級市場考察，多了解二級代理商的銷售、管理情況。
最后，在企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管理方面，才子將競爭點(diǎn)放在“品牌競爭”上，重視企業(yè)的關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人才，從原材料采購、生產(chǎn)計劃管制、生產(chǎn)過程控制、品質(zhì)把關(guān)等方面進(jìn)行有效整合，保證生產(chǎn)出貨，滿足市場需求�？傊�，充分發(fā)揮各職能部門的作用，做到內(nèi)部科學(xué)管理，把企業(yè)的競爭力更多的表現(xiàn)出來，是提升企業(yè)的實力，贏得渠道商依賴的前提。
新一輪跨越
中國營銷經(jīng)過20多年的發(fā)展，渠道通路觀念不斷受到挑戰(zhàn)，發(fā)生著新的轉(zhuǎn)化。以主推代理加盟商為主的營銷模式在許多服裝企業(yè)已開始被打破，一輪新的營銷模式已悄然開始。事實上，在目前中國營銷機(jī)制仍需靠渠道代理商來完成品牌過渡的今天，企業(yè)離不開渠道，仍需通過渠道力量來完成品牌的價值傳遞和品牌彰顯。
面對新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何更好地掌控終端、在商業(yè)時代中勝出？相對于競爭者而言，才子如何有效發(fā)揮渠道的價值傳導(dǎo)作用？才子需要更大的魄力來進(jìn)行品牌價值塑造及傳遞，加大對渠道的變革與資源整合。
無論是渠道建設(shè)也好，終端提升也罷，都是服務(wù)于品牌的終極標(biāo)準(zhǔn)———贏得消費(fèi)者。產(chǎn)品流向經(jīng)銷商不是品牌營銷的結(jié)束，而是剛剛開始。那么，如何幫助代理商贏得消費(fèi)者，從而贏得市場，真正達(dá)到“三贏”局面？
對此，才子從來沒有放棄過探索。展望2008年才子的品牌發(fā)展走向，才子完全可以期待更多的渠道創(chuàng)新大戲。
