新客戶可從經(jīng)銷商的原二批中較優(yōu)秀的提拔，或者按選取新經(jīng)銷商的原則來選取。這個(gè)時(shí)候，就最好只選合適的，能認(rèn)真做市場(chǎng)，有一定的市場(chǎng)和配送能力的經(jīng)銷商就行，不要再按一貫的只顧實(shí)力，不顧后果的老方法來選取。
“只選合適的，不選最大的或最強(qiáng)的”，這是現(xiàn)在最流行的經(jīng)銷商選取原則。
四、加大終端促銷，穩(wěn)定銷量
在新的經(jīng)銷商盡快切入之時(shí)，考慮到過渡期，可進(jìn)行一些終端促銷活動(dòng)，便于新經(jīng)銷商盡快鋪貨，將原來經(jīng)銷商的空缺補(bǔ)上，同時(shí)，有了一定的促銷政策，也有可能讓原來的經(jīng)銷商想利用自己手上的產(chǎn)品進(jìn)行搗亂成為不可能或?qū)⒃摬涣冀Y(jié)果控制在最小范圍，也便于終端店盡快接受新經(jīng)銷商。
如果還想讓新經(jīng)銷商盡快建立地位，擴(kuò)大影響，企業(yè)還可適當(dāng)投入一些資源，與新經(jīng)銷商一起開產(chǎn)品訂貨會(huì)，來吸引人氣，將其網(wǎng)絡(luò)短時(shí)間內(nèi)最大化、市場(chǎng)影響最大化。從而滿足了銷量要求。
五、適當(dāng)投入消費(fèi)者促銷
消費(fèi)者促銷，還是區(qū)域經(jīng)理為擔(dān)心銷量受影響，而采用的與終端促銷同樣目的“雙保險(xiǎn)”。同時(shí)，也借幾個(gè)方面的影響來擴(kuò)大新經(jīng)銷商的影響力。
以上是對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)被取締后，我們通常采用的步驟和方法。如果對(duì)其進(jìn)行引申，我們還可以采用以下一些更深的應(yīng)對(duì)措施，將該類事情更圓滿解決：
一、條件允許，可由公司臨時(shí)派駐辦事處或聯(lián)絡(luò)站協(xié)調(diào)其業(yè)務(wù)
如果我們并不想讓新選取的經(jīng)銷商做得很大，或者刻意來提高其地位，那么，我們就可自己進(jìn)駐這個(gè)市場(chǎng)，在前期共同操作市場(chǎng)，這也是前車之鑒，讓企業(yè)一開始就能將自己的管理滲透到市場(chǎng)，便于掌握的控制。成立辦事處、聯(lián)絡(luò)站、派駐更多的業(yè)務(wù)員來分管渠道和終端甚至促銷，都能將被取締經(jīng)銷權(quán)的老經(jīng)銷商，基本沒有了再翻盤搗亂的機(jī)會(huì)。
這種方法，其實(shí)，也就是基本改變了原來的傳統(tǒng)批發(fā)方式，讓企業(yè)開始切入市場(chǎng)，協(xié)助經(jīng)銷商來管理市場(chǎng)的方式。想“砍”大經(jīng)銷商，怎么辦？
這也是隨著市場(chǎng)變化，企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，對(duì)渠道有更深認(rèn)識(shí)的結(jié)果。
二、如有可能，可讓老經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型
很多時(shí)候，企業(yè)要取締老經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)，是因?yàn)樵谀承┓矫娼?jīng)銷商已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，但是，任何一個(gè)經(jīng)銷商都還是有其合作價(jià)值的，我們可以作一些詳細(xì)分析，找到經(jīng)銷商某一可繼續(xù)合作的方面，進(jìn)行繼續(xù)合作，這其實(shí)也是取締經(jīng)銷商經(jīng)銷權(quán)的一種。如讓經(jīng)銷商繼續(xù)進(jìn)行配送，成為配送商（這個(gè)時(shí)候不是經(jīng)銷商而是配送商了）；重新審定，先取締經(jīng)銷權(quán)，再共同協(xié)商成為某單一品牌的經(jīng)銷商（先下崗，再重新上崗）等等。
“再見亦是朋友”。如果真能讓被“砍”掉的老經(jīng)銷商有這種脫胎換骨的新生，有新的方面的合作，這是最好不過的。這樣，將“砍”的不良結(jié)果控制在最小限度。
三、把經(jīng)銷商“空投”到新市場(chǎng)、新區(qū)域
每個(gè)公司都有一些戰(zhàn)略性的重點(diǎn)銷量區(qū)域市場(chǎng)，也有戰(zhàn)略性的重點(diǎn)占有率區(qū)域市場(chǎng)，還可能有戰(zhàn)略性的重點(diǎn)開拓市場(chǎng)、重點(diǎn)利潤(rùn)市場(chǎng)等等，如果該老經(jīng)銷商已經(jīng)不適應(yīng)在重點(diǎn)銷量區(qū)域市場(chǎng)存活，那我們可以針對(duì)企業(yè)這么多不同的市場(chǎng)，“空投”到其它如重點(diǎn)開拓市場(chǎng)（這類被取締經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商往往都是開拓市場(chǎng)高手）或者是重點(diǎn)占有率區(qū)域市場(chǎng)去，讓其繼續(xù)發(fā)揮其作用。
如果，企業(yè)現(xiàn)在并沒有這種劃分，那么，區(qū)域經(jīng)理還可將其投放到相鄰區(qū)域中，讓其繼續(xù)成為開疆拓土的“新元老”。
一般來講，現(xiàn)在企業(yè)并不興取締經(jīng)銷商，更多的是讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。所以，我們更多的是利用公司的理念與經(jīng)銷商進(jìn)行交流，讓其進(jìn)步，共同進(jìn)步才能更快更好地達(dá)成目標(biāo)。這也促成經(jīng)銷商要能了解到“現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)”，不要試圖力挽市場(chǎng)進(jìn)步的狂瀾，停步不前。如果不進(jìn)步，遲早都是會(huì)被市場(chǎng)遺棄的結(jié)局。我們應(yīng)該讓經(jīng)銷商朋友們記住，到時(shí)不是企業(yè)來解決你，市場(chǎng)自然也會(huì)將你無情淘汰！
