觀看電視得靈感
畢業(yè)于福建農(nóng)林大學(xué)、從小愛(ài)好美術(shù)的“貓貓手繪服飾店”店主黃女士說(shuō)到自己發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)時(shí)還有點(diǎn)自得。2007年,她在看臺(tái)灣綜藝節(jié)目《我猜》時(shí),看到臺(tái)灣一個(gè)小女孩靠手工彩繪鞋子月入百萬(wàn)臺(tái)幣的真實(shí)經(jīng)歷,這令當(dāng)時(shí)的黃女士怦然心動(dòng):自己也有不錯(cuò)的繪畫功底,平時(shí)就有“涂鴉“的喜好,既然人家能成功,為什么自己不能呢?而且,這在當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣也是剛剛興起,祖國(guó)大陸還沒(méi)有出現(xiàn)類似的店。
黃女士下定決心,并很快將自己的想法付諸行動(dòng)。一開(kāi)始,黃女士也沒(méi)有頭緒,她通過(guò)上網(wǎng)查找資料了解了手繪服裝的具體流程和方法,可以說(shuō)是摸著石頭過(guò)河。好在這門手藝只要有繪畫功底就比較容易掌握,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索,小店終于開(kāi)張了。
為了開(kāi)店,黃女士總共投入了一萬(wàn)多元,主要用于購(gòu)買涂繪原料和衣物,不包括店鋪?zhàn)饨鸺把b修費(fèi)用。店開(kāi)起來(lái)后,業(yè)務(wù)很快上了軌道,加工一件棉質(zhì)T恤和帆布鞋的利潤(rùn)大概有20元,加工牛仔褲的利潤(rùn)能達(dá)到30-50元/條。據(jù)黃女士介紹,夏秋旺季時(shí),每天平均可以加工或售出10件T恤、3條牛仔褲和3雙鞋子成品,而淡季的銷量大概是旺季的一半,再加上平時(shí)接一些舞蹈專業(yè)學(xué)生的舞鞋定制等業(yè)務(wù),這樣一年下來(lái)的利潤(rùn)大約在6萬(wàn)元左右。
顧客至上須盡心
由于手繪服飾店的主要消費(fèi)群體是年輕人和兒童,因此在店面的選址上,應(yīng)優(yōu)先考慮這部分人群相對(duì)集中的地方,比如在福州,可選在福建師范大學(xué)學(xué)生街附近或者鼓樓區(qū)津泰路一帶。店鋪面積不用太大,裝修以明快為主色調(diào),中檔即可。
說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),黃女士用“飽含艱辛”來(lái)形容。創(chuàng)業(yè)之初,手繪服飾還沒(méi)得到市場(chǎng)的認(rèn)可,還經(jīng)常遇到挑剔的顧客,在衣服手繪后覺(jué)得達(dá)不到效果而要求賠償。如何破解這些難題,黃女士有自己的方法,用她的話來(lái)說(shuō)就是“三個(gè)心”:一是“用心”,對(duì)待每一件彩繪的衣服都要像完成一件藝術(shù)品一般進(jìn)行創(chuàng)作,不論衣服質(zhì)量的好壞,都能作出適合衣服的圖案,這個(gè)再創(chuàng)作的過(guò)程,讓黃女士充滿了成就感;二是“耐心”,在布料上作畫不像在紙張上,畫壞了可以換紙張?jiān)賮?lái),因此從選擇圖案到打底、勾勒輪廓,到上色以及花邊的縫制,每一道程序都必須嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,把功夫做足,比如上色一定要刷三遍以上,這樣布料才能吃透色彩;三是“恒心”,就是不斷提高專業(yè)制作水平,持之以恒,黃女士經(jīng)常上網(wǎng)搜索一些熱門的圖片,包括風(fēng)景、卡通人物等,并打印出來(lái)做樣本以滿足顧客追新的需求。
黃女士還強(qiáng)調(diào),在選擇涂繪原料時(shí)一定要注意質(zhì)量,不能因?yàn)樨潏D便宜而損害顧客利益,回想起來(lái),這也許就是她開(kāi)的小店生意蒸蒸日上,回頭客日益增多的主要原因。
前景看好存隱憂
手繪服飾最大的特點(diǎn)體現(xiàn)在“隨需而繪”, 根據(jù)顧客的需求手工繪制圖案,具有顏色濃淡變化,線條暈開(kāi)等機(jī)器印制達(dá)不到的效果,并且制作工藝獨(dú)特,不易褪色,符合消費(fèi)者崇尚個(gè)性張揚(yáng)的潮流。
不過(guò),為了體現(xiàn)個(gè)性和不可復(fù)制的特點(diǎn),手繪服飾在批量生產(chǎn)上受到先天的限制,在降低成本方面也不能很好地利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí),手繪服飾對(duì)創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)技術(shù)要求較高,要有一定的繪畫功底,也要有緊隨時(shí)尚、不斷學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
對(duì)此,黃女士表示以后或許會(huì)通過(guò)開(kāi)分店的形式來(lái)擴(kuò)大知名度,進(jìn)而拓寬消費(fèi)群體范圍,通過(guò)招聘和培養(yǎng)一批美術(shù)功底好的員工來(lái)提高產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量,并相應(yīng)提高價(jià)格。
需要注意的是,隨著國(guó)民知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的提高,這些用于手繪服飾的圖片版權(quán)問(wèn)題或?qū)@現(xiàn),由于圖片中的動(dòng)漫造型等都是由創(chuàng)作人創(chuàng)作出來(lái),無(wú)論其是否出版,創(chuàng)作人已擁有著作權(quán)。因此,出售畫有這些動(dòng)漫造型的服裝,還需考慮因版權(quán)問(wèn)題帶來(lái)的影響。