打造自主品牌 鞋企邁向世界的跳板

       【中國童裝網(wǎng)】當(dāng)歐洲各國在對中國鞋類產(chǎn)品施行反傾銷等貿(mào)易保護措施之際，中國鞋企可謂是舉步維艱，而一些來自歐洲等國家的知名品牌卻在中國積極尋求本地代理的落戶，以求打開中國的市場。日前，源自意大利米蘭的著名戶外休閑品牌意大利楓葉宣布將與中國嘉隆商貿(mào)有限公司在中國市場展開合作，嘉隆公司將全面管理意大利楓葉品牌及商標(biāo)在中國市場的營運和使用。意大利楓葉公司國際事務(wù)部副總裁埃馬表示，較長一段時期來，中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，中國人相比往常越來越富裕了，以往奢侈品和高檔品往往是商業(yè)巨頭、成功人士或名人的專利，而現(xiàn)在越來越多的職場白領(lǐng)也開始嘗試購買高檔品牌。在經(jīng)過一場金融危機的洗禮之后，中國市場已經(jīng)逐漸成為了國外高檔品牌重點打造的地區(qū)。
       據(jù)相關(guān)資料顯示，10年前意大利鞋對中國年出口額僅為10萬美元，如今已增至1億美元，增長速度喜人。鑒于中國市場對意大利鞋的接受程度，意方從今年起將著力開拓北京、上海以外的其他市場，如青島、深圳、成都、重慶等。如今，越來越多的歐洲鞋服品牌把市場重心轉(zhuǎn)移至中國，不僅為品牌開拓了廣闊的市場成長空間，也為國內(nèi)不少鞋服企業(yè)提供了代理收購等合作的機會。此前，就有一批浙江溫州商人在兩個月的時間內(nèi)先后赴意大利洽談50多個國際知名鞋服品牌的收購、協(xié)作，以及組團前往歐洲進行品牌考察。與此同時，泉州的鞋服企業(yè)近年來在代理和收購國外品牌方面也風(fēng)生水起，多家鞋企依托自有制鞋工廠，代理十多個國外品牌生產(chǎn)、營銷等市場工作，或者一邊經(jīng)營自己的品牌外，一邊代理著國外知名品牌。
       眾所周知，國內(nèi)鞋服企業(yè)之所與以代理收購等方式與國外知名品牌合作，是為了取長補短，汲取這些品牌的優(yōu)勢經(jīng)驗，以彌補企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的不足，從而完善自主品牌，提高企業(yè)的盈利水平。一般來說，由于國外品牌發(fā)展的較早較快，無論是從設(shè)計款式、產(chǎn)品質(zhì)量，還是銷售服務(wù)等方面都十分突出，并擁有專業(yè)的技術(shù)團隊、成熟的品牌運作經(jīng)驗以及良好的技術(shù)含量，在市場上有受到消費者的肯定，具有較強的品牌影響力。特別是在鞋行業(yè)中，更是有大批占據(jù)高端市場的企業(yè)品牌，以品牌效應(yīng)收獲著高利潤的回報，這是國內(nèi)鞋企無法與之相比的。雖然國內(nèi)鞋企為了提升自身的市場地位，也紛紛建立起自主品牌，但顯然能夠獨當(dāng)一面的并不在多數(shù)。而通過與國外品牌的合作，不僅有助于國內(nèi)鞋企以較低的成本提升市場聲譽，爭奪更多市場份額，而且對國內(nèi)鞋企供應(yīng)鏈的完善、市場占有率的提升、國際化戰(zhàn)略的實現(xiàn)、品牌實力的壯大等方面也極具意義。
       盡管合作所帶來的經(jīng)濟效益對國內(nèi)鞋企的誘惑是巨大的，但鞋企應(yīng)該三思而后行，因為要與國外品牌合作不僅在前期要有巨大的資金投入，而且在合作過程中，這些品牌并不能在短時間內(nèi)為企業(yè)帶來可觀的收益，只有鞋企在品牌運作中持續(xù)性的投入，才會收到成效，否則連之前的成本投入也會付之東流。而在眾多優(yōu)秀的國外品牌當(dāng)中，鞋企也應(yīng)該根據(jù)市場環(huán)境形勢、企業(yè)戰(zhàn)略計劃來選擇最合適的合作品牌，并為其制定相應(yīng)的市場營銷方案，使其能夠與本土的文化、觀念相適應(yīng)，和鞋企本身的品牌形成差異化互補，在多品牌的共同經(jīng)營下為企業(yè)創(chuàng)造更大的財富。另外，國外鞋企的品牌、銷售體系以及設(shè)計水平是國內(nèi)鞋企所缺少的，國內(nèi)鞋企不僅要分享其品牌、渠道，最終目的是要通過其高端設(shè)計人才和設(shè)計水平，將中國鞋類產(chǎn)品打入國際市場，并為進軍高端市場做好鋪墊工作，以擺脫中國鞋業(yè)加工貿(mào)易的生產(chǎn)模式，扭轉(zhuǎn)中國鞋業(yè)在國際制鞋產(chǎn)業(yè)鏈分工的不利地位。借由品牌的力量征戰(zhàn)國內(nèi)外市場，使鞋企在行業(yè)中占據(jù)一席之地。
       國內(nèi)鞋企想要尋求更為廣闊的發(fā)展空間，與國外品牌合作只是其中的一種方式，畢竟誰也無法預(yù)見那些“寄人籬下”的鞋企可以在這條充滿競爭的路上走多遠。國內(nèi)鞋企關(guān)鍵還是要積極地在自主品牌上下功夫，令其能夠在市場中脫穎而出，滿足消費者需求的同時培養(yǎng)品牌忠誠度，以中國品牌的形象一步步走向國際領(lǐng)域！