快速發(fā)展中的中國(guó)服飾市場(chǎng)，它既有的特性決定我們需要有中國(guó)特色的服飾營(yíng)銷規(guī)則，建立“共有”的“一體化營(yíng)銷渠道”的新商業(yè)模式將成為服飾市場(chǎng)的新規(guī)則。
一、我國(guó)服飾市場(chǎng)概況
1、大部分的中國(guó)服飾企業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，因我國(guó)自開(kāi)放至今只有20幾年的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展時(shí)間短、底子薄、實(shí)力弱是服飾業(yè)的基本情況，所以我國(guó)的服飾企業(yè)規(guī)模和實(shí)力與世界各國(guó)的大型服飾企業(yè)根本無(wú)法相比；
2、近幾年，中國(guó)服飾市場(chǎng)進(jìn)程雖然很快，但目前市場(chǎng)化程度仍然不夠、存在信息流通不暢、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)不平等、商企不分等現(xiàn)象；絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)，主要依靠傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)與模式在做營(yíng)銷，造成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本居高不下；另一方面，在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上，存在著信用危機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)手段不規(guī)則等現(xiàn)象；
3、中國(guó)地域廣闊、發(fā)展水平的差異性極大；國(guó)內(nèi)最發(fā)達(dá)的三個(gè)城市，北京、上海、深圳的人均GDP是西藏的10多倍；在這三大城市，終端市場(chǎng)已經(jīng)高度連鎖，而在中西部地區(qū)，連鎖業(yè)態(tài)還剛剛起步；
4、國(guó)內(nèi)的服飾企業(yè)雖然整體上發(fā)展很快，但與國(guó)際知名服飾企業(yè)和服飾品牌相比，在管理、服飾研發(fā)、人力資源、及品牌建設(shè)等諸多方面存在著非常大的差距。
5、入關(guān)后，大量國(guó)外知名服飾品牌紛紛涌入我國(guó)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)服飾企業(yè)的生存與發(fā)展構(gòu)成極大的威脅，加上國(guó)內(nèi)消費(fèi)大眾的銷費(fèi)觀念崇洋媚外，更加深了我國(guó)服飾品牌的危機(jī)感。
6、服飾企業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越高，致使中小企業(yè)生存困難，只有少數(shù)大型、超大型企業(yè)有豐厚利潤(rùn)；2002年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服飾銷售總額的60%被極少數(shù)的名優(yōu)品牌獲得（其中包括外來(lái)服飾品牌）。而多數(shù)企業(yè)因產(chǎn)品同質(zhì)化等因素在剩余市場(chǎng)份額內(nèi)作激烈的競(jìng)爭(zhēng)；
7、服飾業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，我國(guó)的人工比發(fā)達(dá)國(guó)家便宜，形成較低的生產(chǎn)成本。與發(fā)展中國(guó)家的人工相比，我們的人工又較高，直接影響部分服飾企業(yè)（專做委托加工）的發(fā)展前景。
8、據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2002年服飾類商品的社會(huì)消費(fèi)零售總額增幅達(dá)8.7％。全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額比上年同期增長(zhǎng)12.7％；銷量比上年同期增長(zhǎng)21.2％。服裝銷售價(jià)格繼續(xù)走低，比去年同期下降了2.3％�？傮w上講國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)的整體發(fā)展速度仍在持續(xù)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家較低，并存有大量發(fā)展的機(jī)會(huì)。
以上市場(chǎng)概況說(shuō)明，中國(guó)服飾企業(yè)賴以生存的環(huán)境，與世界上其它國(guó)家的服飾企業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境截然不同，企業(yè)的總體水平也存在著太大的差距。在這種環(huán)境下我國(guó)服飾企業(yè)如何生存、發(fā)展、壯大，與大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外品牌相抗衡，已到了需要行業(yè)關(guān)注并積極尋求解決方案的關(guān)鍵時(shí)刻。
二、服飾渠道變革之路
由于流通領(lǐng)域的變革而促使渠道在多樣化發(fā)展，在新興渠道替代傳統(tǒng)渠道的沖突時(shí)代，服飾企業(yè)的分銷渠道呈現(xiàn)出不同體制、不同類型、不同層次和不同運(yùn)作模式的現(xiàn)狀。傳統(tǒng)流通中的服飾批發(fā)市場(chǎng)、大商場(chǎng)、中小商店及個(gè)體服飾專營(yíng)店等分銷渠道，與新興類服飾連鎖專營(yíng)店、品牌專賣(mài)店、旗艦店、主體專賣(mài)店、網(wǎng)上訂購(gòu)等分銷渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)，使得服飾企業(yè)有了對(duì)分銷渠道的更多選擇和組合自由度，同時(shí)也使企業(yè)面臨更大的渠道選擇與渠道管理難度。
近年來(lái)，批發(fā)、零售業(yè)的變革使流通格局發(fā)生了重大的變化，這些變化突出表現(xiàn)在六個(gè)方面：一是國(guó)內(nèi)流通主力企業(yè)逐步趨向成熟和集約；二是新的流通方式推陳出新，改變著企業(yè)傳統(tǒng)的分銷方式與管理模式；三是現(xiàn)代物流的興起與發(fā)展正在改變著實(shí)體分配流程；四是由零售業(yè)態(tài)變化帶來(lái)的流通渠道的縮短與扁平化趨勢(shì)日益明顯；五是因經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡及巨大的地域性市場(chǎng)差異使得數(shù)量巨大、規(guī)模離散的流通個(gè)體企業(yè)仍有存在和發(fā)展的空間；六是加入WTO后對(duì)流通領(lǐng)域的進(jìn)一步開(kāi)放加快了國(guó)際流通巨頭向我國(guó)流通領(lǐng)域的資本與經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張速度。大流通格局的這些變化對(duì)服飾流通渠道產(chǎn)生了巨大的影響力并改變著傳統(tǒng)的服飾分銷模式。
1、批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)
據(jù)麥肯錫公司的一項(xiàng)研究，外國(guó)貿(mào)易公司、零售商和消費(fèi)產(chǎn)品公司將會(huì)在21世紀(jì)第一個(gè)10年的晚期，在中國(guó)市場(chǎng)上得到充分的機(jī)會(huì)以創(chuàng)造更為豐厚的利潤(rùn)。然而，這些利潤(rùn)將會(huì)建立在中國(guó)國(guó)內(nèi)批發(fā)商所付出的代價(jià)基礎(chǔ)上。
