其實，價格戰(zhàn)也是一種不錯的競爭策略，方法簡便，組織實施容易，且市場見效快，適用范圍廣，幾乎適合于所有的企業(yè)采用。這價格策略用起來容易，可實施了之后，究竟有多長遠的效果，所帶來的實際收益和風險又都有哪些，可就需要認真考察了。
有一點可以肯定的是，過多的使用價格策略，帶來的問題也是顯而易見的。當然，作為財大氣粗的大型企業(yè)，面對這些價格戰(zhàn)所帶來的負面問題，是有能力和信心來面對和解決的，并且，價格戰(zhàn)還會給大企業(yè)帶來清洗競爭對手，擴大市場份額等正面作用。所以，大企業(yè)往往是價格戰(zhàn)的發(fā)動者，并且也有能力把這個價格戰(zhàn)持續(xù)下去，不過，面對大企業(yè)發(fā)動的價格戰(zhàn)，可苦了廣大的中小型企業(yè)，總而言之，對于中小型企業(yè)來說，價格戰(zhàn)給中小型企業(yè)所帶來更多是危害和風險。
有問題總是要解決的，解決可分事前解決和事后解決，一旦發(fā)生價格戰(zhàn)時，中小型企業(yè)往往很難應付，那么，最好從預防的角度來進行解決。
預防之一：設定和列舉價格戰(zhàn)的發(fā)起者
一般來說，大型企業(yè)往往是價格戰(zhàn)的發(fā)起者，那么，作為中小型企業(yè)，首先就要弄清楚，當前有哪些企業(yè)可能會發(fā)起價格戰(zhàn)，設定成為危險對象，按照危險等級，進行一一排序，尤其是那些有過發(fā)動價格戰(zhàn)歷史的企業(yè)和新入本行業(yè)的企業(yè)，是要作為危險中的危險來重視的。
預防之二：會在哪里發(fā)動價格戰(zhàn)
將設定為危險對象的大企業(yè)再進行鏈條分析，企業(yè)的運行是一條完整的鏈條，從原料采購，到生產，到銷售，這其間有若干個環(huán)節(jié)點，這些環(huán)節(jié)點組成了企業(yè)運行的鏈條，這些環(huán)節(jié)點上某一個點出現(xiàn)異常，都有可能導致企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)，這里需要把這些環(huán)節(jié)點逐一列出設定，做到有所了解。
預防之三：在什么時候會發(fā)動價格戰(zhàn)
大企業(yè)不會無緣無故的發(fā)動價格戰(zhàn)，必然是受了什么刺激或是影響。例如，行業(yè)突變，新競爭對手的出現(xiàn)，原料價格異動，財年的結算，上市企業(yè)的結算期臨近，企業(yè)的人事變動等這些因素都會導致價格戰(zhàn)的出現(xiàn)，這個有可能導致出現(xiàn)價格戰(zhàn)的因素都得進行目標設定，在設定之后，就要進行有針對性的監(jiān)控，建立一定的信息收集渠道和分析體系，及時觀察這些大企業(yè)在相關方面的變化情況，以及對價格的影響程度。
預防之四：準備預案
價格戰(zhàn)一旦發(fā)生，很多中小型企業(yè)往往是亂成一鍋粥，老板們的腦子出現(xiàn)經常性短路，疲于應付，難免忙中出錯，從而導致出現(xiàn)更大的損失，所以，在平常時期，在中小企業(yè)的老板們腦子清醒的時候，就得進行相關預案的提前準備。
人在輕松的環(huán)境考慮問題很容易可以把事情想得很清晰很細，提出許多建設性的方案，對這些已發(fā)生的案例的處理情況做出總結與評定，并進一步進行修改，把問題想透，盡可能的細化。
預防之五：提前告知
價格變動的主要危害是體現(xiàn)在對下游客戶的影響上，因為價格變動，下游客戶自然出現(xiàn)改變進貨對象，壓縮進貨量等狀態(tài)，這對中小企業(yè)的銷售工作會產生較大的負面影響。在此，中小企業(yè)可建立對下游客戶的價格戰(zhàn)預告制度，提前給相關客戶提供行業(yè)分析建議，主動提前告知下游相關價格變動事宜，爭取客戶的理解與配合。
預防之六：建立復合利益體系
若是下游客戶僅僅是因為價格變動，改變進貨數(shù)量和進貨對象，也就是說明了另外一個問題，即是企業(yè)與客戶之間，是完全靠產品維系在一起的，依托產品利益作為合作中的利益點，而沒有其他的利益形式。這里就需要中小企業(yè)主從更深的角度來思索一個問題，這企業(yè)與客戶之間，除了單一的產品利益之外，還能為下游客戶帶來哪些其他的利益形式，使得企業(yè)與客戶之間實現(xiàn)多利益形式構成的復合利益，使得雙方的合作關系更為緊密，牢固。
在商業(yè)領域，任何問題都是有解決方案的，若是不考慮成本因素，什么問題都能解決，當然，若是解決成本超過解決方案所帶來的利益時，這個解決方案也就沒有實際意義了。我們研究商業(yè)問題，其實也就是在尋找低成本的問題解決方案，上述只是一些從預防的角度來采用的低成本解決方案。除此之外，還有很多低成本的解決方案可以考慮，例如，產品策略的差異化，銷售渠道和銷售模式的差異化等等。
