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保暖服營銷顯神通:羊絨羽絨服變時(shí)尚

2009-11-30 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進(jìn)入論壇

       【中國童裝網(wǎng)】以“八仙過海，各顯神通”這句話來形容今年各種保暖服裝銷售，恐怕再適當(dāng)不過。面對突如其來的寒流，保暖內(nèi)衣、羊絨衫、羽絨服等保暖服飾的銷售情況卻“暖意融融”，促銷、打折等活動更是讓不少品牌專柜的營業(yè)額成倍增長。
       保暖內(nèi)衣：玩轉(zhuǎn)“高科技”
       曾幾何時(shí)，保暖內(nèi)衣風(fēng)靡了各大賣場，每到秋冬季節(jié)，商家奇招盡出，打折促銷聲此起彼伏，顧客蜂擁而至爭相搶購。而近兩年，保暖內(nèi)衣市場明顯冷卻了不少，曾經(jīng)鑼鼓喧天的場面也逐步在無序中開始理性回歸，各大賣場里只剩下為數(shù)不多的幾個知名品牌。
       在價(jià)格戰(zhàn)不再奏效的時(shí)候，商家今年居然打起了“高科技”的主意，玩起了概念戰(zhàn)。牛奶纖維、太空纖維、色拉姆，塑身、補(bǔ)水、抗菌......可謂眼花繚亂。“這是色拉姆的，是遠(yuǎn)紅外放射晴綸，又薄又保暖。”中友百貨的一名導(dǎo)購指著一件標(biāo)價(jià)799的保暖內(nèi)衣介紹說。走進(jìn)北京的眾多商場不難發(fā)現(xiàn)，許多導(dǎo)購都會熱情推銷最新采用高科技面料的保暖內(nèi)衣。
       “她(導(dǎo)購)說的好多材料我都沒聽過，也不知道是不是真有效果。”一位女顧客向記者表達(dá)了心中的疑惑。確實(shí)，這些面料到底有多神奇？國“買保暖內(nèi)衣時(shí)最重要的指標(biāo)有兩個，保暖率和透氣性。最好選擇棉纖維和纖維素纖維。”某紡織纖維檢驗(yàn)所的檢驗(yàn)人員這樣表示。他提醒說：“一些號稱高科技功能的纖維對保暖并沒有直接貢獻(xiàn)，所謂遠(yuǎn)紅外內(nèi)衣只有在人體溫度達(dá)到39度以上才能反射遠(yuǎn)紅外線。除非您發(fā)高燒，否則對于正常人體溫度不能起到任何作用。”
      “目前國家還沒有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，制定標(biāo)準(zhǔn)需要時(shí)間去進(jìn)行市場調(diào)查研究。可企業(yè)在這方面的概念換得太頻繁，一年一個樣。要針對每個概念出臺標(biāo)準(zhǔn)不太可能，不過現(xiàn)在這方面的標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)也在制定中。”全國服裝標(biāo)準(zhǔn)委的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。
      羊絨產(chǎn)品：向時(shí)尚看齊
       近幾年，羊絨衫市場銷售頻頻遇冷。國內(nèi)市場上，良莠不齊的羊絨服裝混淆了消費(fèi)者的視線，羊絨行業(yè)品牌化程度普遍不高，大而全、小而全的同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在。同時(shí)由于對設(shè)計(jì)的漠視與缺失，使得原本可以集高檔與時(shí)尚于一身的羊絨制品，一度不為時(shí)尚人士所看好。“近年來，羊絨衫、羊絨褲的購買量明顯減少，羊絨廠商僅靠這些單品很難擴(kuò)展銷路。”對于羊絨市場的情況，一些多年從事羊絨銷售的代理商十分熟悉。
       要打破這樣的發(fā)展瓶頸，許多羊絨衫廠家意識到了時(shí)尚的重要性。“這些是廠家設(shè)計(jì)的2009年秋冬新品，包括彩虹扣系列、城市系列、英格蘭風(fēng)景系列等，這些新品在許多柜臺已經(jīng)脫銷了。”在北京一家商場的鄂爾多斯專區(qū)，該品牌地區(qū)代理劉先生向記者介紹。記者注意到，與往年略有不同，如今購買人群中多了年輕人的身影，他們不光為老人購買，也在為自己挑選合適的羊絨服裝。
       “這(顏色)挺多的，樣子也比以前的好多了，我以前覺得羊絨衫都是給中老年人穿的，現(xiàn)在看來也不全是這樣啊。”在某品牌專柜前，羅小姐拿著剛挑好的羊絨衫興奮地對記者說。一改以往的老氣沉穩(wěn)，羊絨衫散發(fā)出了更多的年輕活力，定位的轉(zhuǎn)變，為羊絨衫爭取了更多年輕顧客。不僅如此，記者發(fā)現(xiàn)，許多品牌的羊絨衫還將鏤空、盤花、珠鏈等元素融入其中，甚至頗具創(chuàng)意的使用了水墨畫圖案的真絲制品�？梢�，有時(shí)尚元素“加盟”的羊絨衫，會讓這個冬季變得美麗而不凍人。
       羽絨服：變身“時(shí)裝”成焦點(diǎn)
       作為保暖防寒的必備品，羽絨服近幾年擁有超高人氣，就連Chanel、Celine、Fendi等大品牌都有出品，由此可見其魅力！記者走訪市內(nèi)多家商場發(fā)現(xiàn)，近期的氣溫驟降讓冬裝銷售進(jìn)入旺季，不少時(shí)尚品牌的羽絨服更是熱賣的焦點(diǎn)。
       盡管羽絨服早已擺脫了過去那種臃腫的“小面包”形象而改走時(shí)尚路線，但今冬的改變似乎更加大膽時(shí)髦。資深造型師劉聞峰說，今冬比較流行的款式是閃著金屬光澤的夾克式羽絨服，利用收腰、壓花、大翻領(lǐng)、閃亮面料等設(shè)計(jì)要點(diǎn)，融入細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，舍棄了臃腫過時(shí)的舊面貌，讓人在感到溫暖的同時(shí)也可以秀出優(yōu)美的身姿，給人帶來跳躍感和新鮮度。
       在銀座購物廣場的多家品牌專柜，記者觀察到，今冬很多羽絨服設(shè)計(jì)得令人很難分辨它與時(shí)裝的界限。比如，一些走成熟路線的服裝品牌使用皮草裝飾，讓羽絨服盡顯雍容華貴、端莊迷人的氣質(zhì)。
       “我挺喜歡這種大紐扣，以前沒想過自己也會買這么時(shí)髦的羽絨服。”“是啊，總感覺這個年齡穿羽絨服會顯臃腫。”在選購羽絨服的人潮中，人到中年的羅女士和陳女士紛紛表達(dá)了這樣的心聲。的確，今年的羽絨服廠商多選用了有光澤、防風(fēng)透氣的功能性面料，使得整個羽絨服看起來更精致、時(shí)尚、也更有女人味。
       年輕品牌諸如ONLY、森馬等更是在羽絨服的個性化上花足了心思。“多彩”羽絨服突破黯啞的色調(diào)陣營，推崇亮麗的浪漫色彩，漸變色、拼塊、撞色設(shè)計(jì)則打破了純色的單調(diào)，運(yùn)動感強(qiáng)烈，很有青春活力。不少商場的店面銷售都異常火爆，據(jù)ONLY的一名導(dǎo)購介紹，有些搶手款式甚至脫銷。
       不過，專家也提醒，買羽絨服還應(yīng)關(guān)注含絨量等標(biāo)準(zhǔn)，畢竟，填充物的好壞不僅影響保暖效果，更重要的是對人體健康會產(chǎn)生一定影響。

新聞來源：互聯(lián)網(wǎng) 本網(wǎng)整理編輯：Marry
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