在銷售實踐中,促銷策略的策劃與實施是以有效的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略為前提,促銷的本質(zhì)是一種暫時性、短期性的刺激活動,具有時間延伸而效應(yīng)遞減的規(guī)律性。促銷通常是非循環(huán)性的,投入在促銷活動上的創(chuàng)意、時間、資金等,通常是不能重復(fù)使用的。
有關(guān)促銷目標(biāo)的分析:引入階段(引起公眾注意,增加對品牌的好感),成長階段(提升品牌形象,提升銷售業(yè)績),成熟階段(強化品牌形象,吸引潛在顧客),衰退階段(維持品牌形象,處理庫存),消費者(鼓勵消費,刺激消費、增強品牌認識度),中間商(鼓勵多進貨,促進銷售商熱情),銷售隊伍(鼓勵尋找潛在客戶),淡季(維持品牌形象,吸引消費者),旺季(強化品牌形象),旺前(營造消費氣氛),旺后 (傾銷庫存,鞏固品牌忠誠度),節(jié)假日(營造氣氛,提高流量,提高銷售額)。
服裝促銷的優(yōu)點:
1、吸引消費者,有助于保持品牌忠誠度。
2、可增強消費者的購買欲望。
3、可迅速促進消費者的購買行為。
4、可制造強烈的消費氣氛。
服裝促銷的缺點(局限性)
1、如果促銷過于頻繁,會有損品牌形象。
2、消費者會以為質(zhì)量下降。
3、消費者會避開平時正常的購買時間與價格,等待再次促銷。4、消費者會更多地注意促銷的優(yōu)惠,而不是產(chǎn)品本身。
服裝品牌促銷的策劃細則
1、促銷市場分析
2、確定促銷目標(biāo)
3、確定促銷主題
4、選擇促銷形式
5、制定促銷方案
6、制定參與條件
7、選擇促銷時期
8、促銷持續(xù)時間
9、促銷經(jīng)費預(yù)算與控制
10、促銷結(jié)果評價
ROSEN,品牌經(jīng)營的實踐者,曾服務(wù)多家[CUSHOW、OUNADA、TISDAN]等營銷總監(jiān)、副總職務(wù),品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、整合營銷與戰(zhàn)略策劃、營銷管理與實踐、商品研發(fā)與規(guī)劃、企業(yè)流程再造、渠道設(shè)計與價值鏈規(guī)劃、人力管理與終端培訓(xùn)、營銷終端實用工具等。