降價(jià)促銷(xiāo)首先要“師出有名”
巧立名目找出一個(gè)合適的降價(jià)理由，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣(mài)不出去，或質(zhì)量不好才降價(jià)。現(xiàn)實(shí)中商家降價(jià)的名目、理由通常有：
1、季節(jié)性降價(jià)或重大節(jié)日降價(jià)酬賓。
2、商家慶典活動(dòng)降價(jià)。如新店開(kāi)張、開(kāi)業(yè)一周年、銷(xiāo)售突破若干萬(wàn)元等，都可以成為降價(jià)的理由。
3、特殊原因降價(jià)。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營(yíng)方向、柜臺(tái)租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價(jià)不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價(jià)次數(shù)雖然多了點(diǎn)，但也沒(méi)有損害商家或商品形象。
降價(jià)操作技巧注意事項(xiàng)
1、降價(jià)幅度：根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，降價(jià)幅度在10%以下時(shí)，幾乎收不到什么促銷(xiāo)效果；降價(jià)幅度至少要在15%到20%以上，才會(huì)產(chǎn)生明顯的促銷(xiāo)效果。但降價(jià)幅度超過(guò)50%以上時(shí)，必須說(shuō)明大幅度降價(jià)的充分理由，否則顧客會(huì)懷疑這是假冒偽劣商品，反而不敢購(gòu)買(mǎi)。
2、降價(jià)范疇：一家商場(chǎng)少數(shù)幾種商品大幅度降價(jià)，比很多種商品小幅度降價(jià)促銷(xiāo)效果好。
3、降價(jià)信息傳遞：向消費(fèi)者傳遞降價(jià)信息有很多種辦法，把降價(jià)標(biāo)簽直接掛在商品上，最能吸引消費(fèi)者立刻購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)轭櫩筒坏谎勰芸吹浇祪r(jià)金額、幅度，同時(shí)能看到降價(jià)商品。兩相比較權(quán)衡，立刻就能作出決定。此外在降價(jià)標(biāo)簽或降價(jià)廣告上，應(yīng)注明降價(jià)前后兩種價(jià)格，或標(biāo)明降價(jià)金額、幅度，以證明降價(jià)的真實(shí)性。
