迎戰(zhàn)國慶長假 促銷現(xiàn)場如何引導消費者購買

　　促銷現(xiàn)場結(jié)案是指在現(xiàn)場的促銷講解中，適時的提醒消費者作出購買的決定，也意味著本次促銷講解的結(jié)束。掌握適時的結(jié)案時間和結(jié)案方法，對于促銷員來講至關(guān)重要，很難想象，如果沒有適時的結(jié)案，那么促銷講解會變的多么的喋喋不休，沒有完美的促銷結(jié)案方法，那么再精彩的講解也會變的虎頭蛇尾，使得促銷講解完全變成一次精彩的個人演講，除了獲得聽眾的掌聲之外，不能達到任何銷售產(chǎn)品的目的。

　　那么，什么時間才是最佳的結(jié)案時機呢?好的結(jié)案方法有那些呢?

　　首先要注意觀察細節(jié)，掌握最佳的結(jié)案時機。優(yōu)秀的促銷人員，總是能夠通過細微的觀察消費者的現(xiàn)場行為，確定結(jié)案時機。我們可以通過很多觀察消費者現(xiàn)場行為來做出判斷。消費者心理決定購買的暗號如下：

　　1、顧客不停的詢問同一個問題，并渴望多次被肯定的回答

　　2、拿起宣傳單頁當者促銷員的面反復的觀看

　　3、有意的挑剔產(chǎn)品的毛病

　　4、詢問售后服務、送貨等事宜

　　5、就產(chǎn)品的某一話題與促銷人員展開討論

　　另外，消費者一些不經(jīng)意的動作和行為也會暴露購買欲望：攥著的手松開了；不自覺的多次撫摩商品；眼睛在不斷的在被介紹的商品與其他商品之間移動(對比商品)；突然長長的出了一口氣。