小商品也有大作為

　——兩位浙江女子在蘇州的創(chuàng)業(yè)故事

　　趙芬芬：蘇州是我的福地

　　都說(shuō)浙江人活絡(luò)、吃苦耐勞，還會(huì)做生意，和女老板趙芬芬一接觸自然就會(huì)有這種感覺(jué)。10年前來(lái)自浙江金華的她，如今說(shuō)起和蘇州的不解之緣，總是那一句：“蘇州是我的福地！”

　　那年，才20來(lái)歲大學(xué)畢業(yè)的趙芬芬利用假期來(lái)到蘇州走親戚。無(wú)意得知臨近蘇州火車(chē)站有一個(gè)買(mǎi)小商品相當(dāng)便宜的地方，于是在親戚的陪同下，來(lái)到了錢(qián)萬(wàn)里橋小商品市場(chǎng)。東西買(mǎi)到了，不過(guò)在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)了一大圈后，細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里還有不少空的店面。小商品市場(chǎng)雖然當(dāng)時(shí)剛剛起步，生意不太紅火，但趙芬芬認(rèn)為這里地理位置優(yōu)越，還是敏銳地從中捕捉到了商機(jī)。通過(guò)詳細(xì)了解，在得知市場(chǎng)還有試用三個(gè)月的優(yōu)惠政策后，趙芬芬準(zhǔn)備在蘇州創(chuàng)業(yè)了。

　　不多久，趙芬芬就在市場(chǎng)里選了個(gè)店面悄然開(kāi)張了。一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的是小工藝禮品，精美、時(shí)尚、新穎的款式很快適應(yīng)了蘇州旅游和學(xué)生這兩大市場(chǎng)。打開(kāi)局面之后，趙芬芬更加堅(jiān)定決心，她毅然辭去了在浙江國(guó)營(yíng)企業(yè)的一份工作，在蘇州謀求更大的發(fā)展。然而，創(chuàng)業(yè)的艱辛，對(duì)于一個(gè)外鄉(xiāng)人特別又是一個(gè)女子來(lái)說(shuō)，自然要比常人要多些。她笑著告訴記者，壓力大的時(shí)候連晚上做夢(mèng)夢(mèng)到的也都是生意經(jīng)。由于趙芬芬善于在市場(chǎng)中捕捉商機(jī)，經(jīng)營(yíng)狀況一天天好了起來(lái)。同時(shí)，她也把經(jīng)營(yíng)方向日漸定位在居家生活家庭軟裝修上，于是她的工藝禮品工作室順勢(shì)而出。

　　“質(zhì)量好，還要款式新穎。”趙芬芬總結(jié)了經(jīng)營(yíng)工藝禮品的兩大訣竅。家住高新區(qū)的周女士是趙芬芬的一個(gè)老客戶(hù)，前兩天她剛從趙芬芬的店里買(mǎi)走一臺(tái)造型別致的荷花型氧氣吧。她告訴記者：“一直想買(mǎi)臺(tái)氧氣吧，在蘇州兜了一大圈，最終還是在這買(mǎi)到了。”從當(dāng)初試著做生意，到現(xiàn)在在商家和客戶(hù)中留有好的口碑，趙芬芬不知不覺(jué)間已在蘇州打拼了十個(gè)年頭，正是憑借自己和善的為人、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)和吃苦耐勞的作風(fēng)，十年中，她從一間不足十平米、地址相對(duì)偏僻的小店鋪起家，到如今在小商品市場(chǎng)黃金地段購(gòu)下50多平米的商鋪，并開(kāi)出了獨(dú)樹(shù)一幟工藝禮品工作室；十年中，她還在蘇州置業(yè)購(gòu)車(chē)，并日漸融合到蘇州的生活中�，F(xiàn)在，馬上就要做母親的她微笑著說(shuō)：“我的孩子出生后可就是蘇州人！”

　　趙彬彬：命運(yùn)因創(chuàng)業(yè)改變

　　和趙芬芬順順當(dāng)當(dāng)?shù)纳獗绕饋?lái)，同是來(lái)自浙江的女子趙彬彬在生意場(chǎng)上，就有些磕磕絆絆，不過(guò)在蘇州打拼同樣也是10年的她認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)改變了我的命運(yùn)”。

　　天生覺(jué)得自己是做生意料的趙彬彬，十年前來(lái)蘇州求發(fā)展時(shí)，懷里揣著從親戚朋友處借來(lái)的一萬(wàn)元。她的第一個(gè)落腳點(diǎn)是金屋裝飾城，結(jié)果在那里，第一筆生意就被騙去了兩千余元。出師不利，趙彬彬并沒(méi)有因此而退卻，直爽的她認(rèn)為這權(quán)當(dāng)交了學(xué)費(fèi)吧。隨后，她又轉(zhuǎn)戰(zhàn)錢(qián)萬(wàn)里橋小商品市場(chǎng)，買(mǎi)了兩個(gè)攤位。由于剛來(lái)蘇州時(shí)，丈夫還留在浙江，所以每走一步，她都靠的是自己。回想起來(lái)最初的創(chuàng)業(yè)之路，她覺(jué)得自己那時(shí)的眼光不準(zhǔn)、眼界不闊，常常是盯著眼前的那點(diǎn)蠅頭小利，因而多走了不少?gòu)澛贰?

　　做服裝輔料，雖然市場(chǎng)廣闊，但是從事這一行的經(jīng)營(yíng)戶(hù)也比較多，所以，趙彬彬往往是白天忙了店里的事情，晚上就得乘公交車(chē)一家一家上門(mén)去推銷(xiāo)產(chǎn)品，她說(shuō)：“那時(shí)自己還沒(méi)有一輛自行車(chē)！”每次要是吃到了閉門(mén)羹，她就安慰自己，你一個(gè)外來(lái)戶(hù)，普通話(huà)都夾生，人家自然是懶得理你。“就這么一路辛苦走了四五年，時(shí)間浪費(fèi)了不少，錢(qián)卻是并沒(méi)有掙到多少！”在那一段時(shí)間，由于同行多，她說(shuō)：“我們?cè)S多事情都是親力親為，就連找別人送貨都怕生意的信息走漏了！”

　　苦是多吃了不少，但是這樣的經(jīng)歷，其實(shí)也為日后的趙彬彬挑戰(zhàn)困難增加了勇氣和底氣。

　　有那么一天，趙彬彬想，自己這般辛苦操勞，甚至汗比別人要多流些，為何總是落后一步？終于她找到了答案“經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目不合適”。于是，在反復(fù)比較、多方搜集信息后，她想到了丈夫的老本行———縫紉機(jī)配件。“都創(chuàng)業(yè)好幾年了，我才想到改行！”不過(guò)這一改，一條陽(yáng)光大道就此展現(xiàn)在眼前。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的項(xiàng)目雖然變了，但客戶(hù)群相對(duì)固定，而且從事這一行的人相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，競(jìng)爭(zhēng)也就沒(méi)有那么激烈。此后不久，她又注冊(cè)了一家縫制設(shè)備有限公司，主要從事縫紉配件設(shè)備的生意，這在錢(qián)萬(wàn)里橋小商品市場(chǎng)里可是獨(dú)此一家。“我慶幸自己走上了創(chuàng)業(yè)的道路，而我的命運(yùn)也因此變得豐富生動(dòng)！”趙彬彬如是說(shuō)。（記者梅蕾、通訊員陳巧新）