——兩位浙江女子在蘇州的創(chuàng)業(yè)故事
趙芬芬:蘇州是我的福地
都說(shuō)浙江人活絡(luò)、吃苦耐勞,還會(huì)做生意,和女老板趙芬芬一接觸自然就會(huì)有這種感覺(jué)。10年前來(lái)自浙江金華的她,如今說(shuō)起和蘇州的不解之緣,總是那一句:“蘇州是我的福地!”
那年,才20來(lái)歲大學(xué)畢業(yè)的趙芬芬利用假期來(lái)到蘇州走親戚。無(wú)意得知臨近蘇州火車(chē)站有一個(gè)買(mǎi)小商品相當(dāng)便宜的地方,于是在親戚的陪同下,來(lái)到了錢(qián)萬(wàn)里橋小商品市場(chǎng)。東西買(mǎi)到了,不過(guò)在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)了一大圈后,細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里還有不少空的店面。小商品市場(chǎng)雖然當(dāng)時(shí)剛剛起步,生意不太紅火,但趙芬芬認(rèn)為這里地理位置優(yōu)越,還是敏銳地從中捕捉到了商機(jī)。通過(guò)詳細(xì)了解,在得知市場(chǎng)還有試用三個(gè)月的優(yōu)惠政策后,趙芬芬準(zhǔn)備在蘇州創(chuàng)業(yè)了。
不多久,趙芬芬就在市場(chǎng)里選了個(gè)店面悄然開(kāi)張了。一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的是小工藝禮品,精美、時(shí)尚、新穎的款式很快適應(yīng)了蘇州旅游和學(xué)生這兩大市場(chǎng)。打開(kāi)局面之后,趙芬芬更加堅(jiān)定決心,她毅然辭去了在浙江國(guó)營(yíng)企業(yè)的一份工作,在蘇州謀求更大的發(fā)展。然而,創(chuàng)業(yè)的艱辛,對(duì)于一個(gè)外鄉(xiāng)人特別又是一個(gè)女子來(lái)說(shuō),自然要比常人要多些。她笑著告訴記者,壓力大的時(shí)候連晚上做夢(mèng)夢(mèng)到的也都是生意經(jīng)。由于趙芬芬善于在市場(chǎng)中捕捉商機(jī),經(jīng)營(yíng)狀況一天天好了起來(lái)。同時(shí),她也把經(jīng)營(yíng)方向日漸定位在居家生活家庭軟裝修上,于是她的工藝禮品工作室順勢(shì)而出。
“質(zhì)量好,還要款式新穎。”趙芬芬總結(jié)了經(jīng)營(yíng)工藝禮品的兩大訣竅。家住高新區(qū)的周女士是趙芬芬的一個(gè)老客戶(hù),前兩天她剛從趙芬芬的店里買(mǎi)走一臺(tái)造型別致的荷花型氧氣吧。她告訴記者:“一直想買(mǎi)臺(tái)氧氣吧,在蘇州兜了一大圈,最終還是在這買(mǎi)到了。”從當(dāng)初試著做生意,到現(xiàn)在在商家和客戶(hù)中留有好的口碑,趙芬芬不知不覺(jué)間已在蘇州打拼了十個(gè)年頭,正是憑借自己和善的為人、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)和吃苦耐勞的作風(fēng),十年中,她從一間不足十平米、地址相對(duì)偏僻的小店鋪起家,到如今在小商品市場(chǎng)黃金地段購(gòu)下50多平米的商鋪,并開(kāi)出了獨(dú)樹(shù)一幟工藝禮品工作室;十年中,她還在蘇州置業(yè)購(gòu)車(chē),并日漸融合到蘇州的生活中,F(xiàn)在,馬上就要做母親的她微笑著說(shuō):“我的孩子出生后可就是蘇州人!”
趙彬彬:命運(yùn)因創(chuàng)業(yè)改變
和趙芬芬順順當(dāng)當(dāng)?shù)纳獗绕饋?lái),同是來(lái)自浙江的女子趙彬彬在生意場(chǎng)上,就有些磕磕絆絆,不過(guò)在蘇州打拼同樣也是10年的她認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)改變了我的命運(yùn)”。
天生覺(jué)得自己是做生意料的趙彬彬,十年前來(lái)蘇州求發(fā)展時(shí),懷里揣著從親戚朋友處借來(lái)的一萬(wàn)元。她的第一個(gè)落腳點(diǎn)是金屋裝飾城,結(jié)果在那里,第一筆生意就被騙去了兩千余元。出師不利,趙彬彬并沒(méi)有因此而退卻,直爽的她認(rèn)為這權(quán)當(dāng)交了學(xué)費(fèi)吧。隨后,她又轉(zhuǎn)戰(zhàn)錢(qián)萬(wàn)里橋小商品市場(chǎng),買(mǎi)了兩個(gè)攤位。由于剛來(lái)蘇州時(shí),丈夫還留在浙江,所以每走一步,她都靠的是自己。回想起來(lái)最初的創(chuàng)業(yè)之路,她覺(jué)得自己那時(shí)的眼光不準(zhǔn)、眼界不闊,常常是盯著眼前的那點(diǎn)蠅頭小利,因而多走了不少?gòu)澛贰?
做服裝輔料,雖然市場(chǎng)廣闊,但是從事這一行的經(jīng)營(yíng)戶(hù)也比較多,所以,趙彬彬往往是白天忙了店里的事情,晚上就得乘公交車(chē)一家一家上門(mén)去推銷(xiāo)產(chǎn)品,她說(shuō):“那時(shí)自己還沒(méi)有一輛自行車(chē)!”每次要是吃到了閉門(mén)羹,她就安慰自己,你一個(gè)外來(lái)戶(hù),普通話(huà)都夾生,人家自然是懶得理你。“就這么一路辛苦走了四五年,時(shí)間浪費(fèi)了不少,錢(qián)卻是并沒(méi)有掙到多少!”在那一段時(shí)間,由于同行多,她說(shuō):“我們?cè)S多事情都是親力親為,就連找別人送貨都怕生意的信息走漏了!”
苦是多吃了不少,但是這樣的經(jīng)歷,其實(shí)也為日后的趙彬彬挑戰(zhàn)困難增加了勇氣和底氣。
有那么一天,趙彬彬想,自己這般辛苦操勞,甚至汗比別人要多流些,為何總是落后一步?終于她找到了答案“經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目不合適”。于是,在反復(fù)比較、多方搜集信息后,她想到了丈夫的老本行———縫紉機(jī)配件。“都創(chuàng)業(yè)好幾年了,我才想到改行!”不過(guò)這一改,一條陽(yáng)光大道就此展現(xiàn)在眼前。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的項(xiàng)目雖然變了,但客戶(hù)群相對(duì)固定,而且從事這一行的人相對(duì)來(lái)說(shuō)較少,競(jìng)爭(zhēng)也就沒(méi)有那么激烈。此后不久,她又注冊(cè)了一家縫制設(shè)備有限公司,主要從事縫紉配件設(shè)備的生意,這在錢(qián)萬(wàn)里橋小商品市場(chǎng)里可是獨(dú)此一家。“我慶幸自己走上了創(chuàng)業(yè)的道路,而我的命運(yùn)也因此變得豐富生動(dòng)!”趙彬彬如是說(shuō)。(記者梅蕾、通訊員陳巧新)