如何提高品牌服飾專賣店的單店銷售額

專賣店的管理要出效益，才能體現(xiàn)整體的管理水平，如何提高專賣店的單店銷售，是整個服裝行業(yè)的焦點話題，必需從店長抓起，店長是一個專賣店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長的工作能力及領(lǐng)導能力，直接影響整個專賣店的業(yè)績，為了抓店長管理，無論是生產(chǎn)服裝的企業(yè)，還是銷售服裝的商場，對店長的認識都很明確——店長，就是一個店的管理者。

    有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列……方方面面都要照顧到，任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。 
    更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導演。店面是一個表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。 
    　　 
    無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領(lǐng)導者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者；是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。 

    因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。

擴張要謹慎做多不如做精

　　劉先生除了在名店城做零售外，也另有一間小店兼顧批發(fā)。他說，像自己這樣開幾間店的人不在少數(shù)，一間用來賺錢買奔馳，一間賺錢供小孩讀書，另一間賺的錢只能喝喝茶。店開多了，就不能間間兼顧，要根據(jù)每間店的收益來投入資金和精力。但他強調(diào)說：“無論哪間店，投入精力的多少會決定利潤的大小。所以說做服裝要賺錢，就一定要親力親為。”

　　“親力親為并不意味著事事包攬”，劉某強調(diào)說，服裝這個行業(yè)更新快，就要時時關(guān)注業(yè)內(nèi)的動態(tài)，作為一個老板，尤其是像自己這樣有幾間店的老板，主要責任是找貨源。店里銷售工作不能靠自己來做，應該交給店員，因此培養(yǎng)一個有能力的店員非常重要。他認為，如果剛開店幾個月，店主最好要多花些時間培養(yǎng)店員。只有店員穩(wěn)定了，店鋪才能穩(wěn)定，店主才有精力去擴展自己的事業(yè)，比如開分店。”但他也認為：“擴張不是盲目的，一般來說新店要經(jīng)過一年或一年半的時間才能穩(wěn)定下來，如果在這之前就急急忙忙開新店會存在風險，做多不如做精。”

　　外貿(mào)店貨好更要誠信　　記者在采訪時了解到，目前外貿(mào)服裝不外乎有原單貨、跟單貨和仿單貨三種，其中仿單貨最多最泛濫。王某說，仿單貨款式跟真貨差不多，質(zhì)量較差，因此價格便宜，也有顧客會買。凡是經(jīng)營過外貿(mào)服裝店的人多多少少都賣過這種仿單貨。長期購買外貿(mào)服裝的顧客一眼就能看出孰真孰假，但作為店主還是得以誠信的態(tài)度來經(jīng)營，如果顧客挑中的是仿單貨就必須告訴他們，讓他們自己決定買與不買。但一家好的外貿(mào)店要少賣仿單貨。 

　　王某認為：“除了誠信，開外貿(mào)服裝店最重要的還是‘貨’要好。”王某對自己的眼光非常自信，但顧客的喜好也要參考。比如自己偏重深色的服裝，但也會適當進一些色彩鮮艷的款式以迎合顧客的需要。她說，要多與服裝廠商建立聯(lián)系，珠三角地區(qū)的服裝廠較多，選擇余地大，香港也有不少好的服裝廠也是她進貨的主要渠道。