在銷售實踐中，促銷策略的策劃與實施是以有效的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略為前提，促銷的本質(zhì)是一種暫時性、短期性的刺激活動，具有時間延伸而效應(yīng)遞減的規(guī)律性。促銷通常是非循環(huán)性的，投入在促銷活動上的創(chuàng)意、時間、資金等，通常是不能重復(fù)使用的。
有關(guān)促銷目標的分析：引入階段（引起公眾注意，增加對品牌的好感），成長階段（提升品牌形象，提升銷售業(yè)績），成熟階段（強化品牌形象，吸引潛在顧客），衰退階段（維持品牌形象，處理庫存），消費者（鼓勵消費，刺激消費、增強品牌認識度），中間商（鼓勵多進貨，促進銷售商熱情），銷售隊伍（鼓勵尋找潛在客戶），淡季（維持品牌形象，吸引消費者），旺季（強化品牌形象），旺前（營造消費氣氛），旺后 （傾銷庫存，鞏固品牌忠誠度），節(jié)假日（營造氣氛，提高流量，提高銷售額）。
服裝促銷的優(yōu)點：
1、吸引消費者，有助于保持品牌忠誠度。
2、可增強消費者的購買欲望。
3、可迅速促進消費者的購買行為。
4、可制造強烈的消費氣氛。
服裝促銷的缺點（局限性）
1、如果促銷過于頻繁，會有損品牌形象。
2、消費者會以為質(zhì)量下降。
3、消費者會避開平時正常的購買時間與價格，等待再次促銷。4、消費者會更多地注意促銷的優(yōu)惠，而不是產(chǎn)品本身。
服裝品牌促銷的策劃細則
1、促銷市場分析
2、確定促銷目標
3、確定促銷主題
4、選擇促銷形式
5、制定促銷方案
6、制定參與條件
7、選擇促銷時期
8、促銷持續(xù)時間
9、促銷經(jīng)費預(yù)算與控制
10、促銷結(jié)果評價
ROSEN，品牌經(jīng)營的實踐者，曾服務(wù)多家[CUSHOW、OUNADA、TISDAN]等營銷總監(jiān)、副總職務(wù)，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、整合營銷與戰(zhàn)略策劃、營銷管理與實踐、商品研發(fā)與規(guī)劃、企業(yè)流程再造、渠道設(shè)計與價值鏈規(guī)劃、人力管理與終端培訓(xùn)、營銷終端實用工具等。
