日化店，通常是一個(gè)不大的小店，不太可能花費(fèi)很多的費(fèi)用去做廣告，那么，我們應(yīng)該用什么比較“省錢有效”的方式，去提高單店在商圈的影響力和知名度呢?
今天，我就這個(gè)問(wèn)題，跟大家談?wù)勅栈陸?yīng)該如何通過(guò)廣告，來(lái)提升單店的知名度和銷售業(yè)績(jī)!
一、學(xué)�；顒�(dòng)
學(xué)校，是被很多日化店忽略的地方。特別是大中專學(xué)校的學(xué)生，是一個(gè)很有活力、也是很有開(kāi)發(fā)價(jià)值的新生消費(fèi)群體。
日化店在針對(duì)學(xué)校消費(fèi)群體的開(kāi)發(fā)方面，主要可以通過(guò)4種方式在商圈附近的學(xué)校進(jìn)行推廣：
1、“學(xué)生會(huì)”合作
筆者在指導(dǎo)日化店進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作時(shí)，以往的經(jīng)驗(yàn)是，跟“學(xué)生會(huì)”合作，是有效進(jìn)入的第一種方式。
根據(jù)我們?cè)?jīng)操作過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，跟學(xué)生會(huì)合作一般每次需要一點(diǎn)費(fèi)用，加上自己人員的工資是1000元，每天可以銷售2000~3000元的產(chǎn)品，最主要的，可以趁機(jī)提高日化店在學(xué)校的商圈影響，實(shí)現(xiàn)“名利雙收”。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳
在學(xué)校舉行現(xiàn)場(chǎng)銷售宣傳，是第二種有效方式。
操作方式是要先跟學(xué)校溝通好，然后在學(xué)校食堂旁邊，舉行這種現(xiàn)場(chǎng)的“產(chǎn)品銷售、宣傳活動(dòng)”。推廣的產(chǎn)品一般以多個(gè)名牌附帶一個(gè)終端品牌，加上宣傳資料和銷售小姐就可以操作了。我們操作的經(jīng)驗(yàn)效果都是很好的!
活動(dòng)的主要目的是：一方面可以現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，另一方面是針對(duì)學(xué)生宣傳日化店。讓這個(gè)富有活力的消費(fèi)群體更多的通過(guò)名牌和宣傳資料知道和了解日化店。
3、請(qǐng)學(xué)生發(fā)單頁(yè)
可以請(qǐng)學(xué)生去學(xué)校發(fā)宣傳單頁(yè)，我們的經(jīng)驗(yàn)是一般給發(fā)單頁(yè)的學(xué)生每份1毛錢一本，并要求她們不分男女，每個(gè)宿舍發(fā)1本。這種方式，對(duì)于提升學(xué)生對(duì)日化店的認(rèn)知，效果很好。
4、派發(fā)試用裝
可以針對(duì)學(xué)生在學(xué)校派發(fā)一些試用裝和折頁(yè)，主要主推一些針對(duì)學(xué)生的產(chǎn)品品項(xiàng)，讓他們對(duì)日化店的產(chǎn)品多一些了解。一般派發(fā)試用裝后產(chǎn)生的回頭購(gòu)買率會(huì)比較高的，所以在安排派發(fā)的時(shí)候，一定要把握好產(chǎn)品要有季節(jié)性，另外一個(gè)是要有特點(diǎn)的產(chǎn)品，或名牌產(chǎn)品，這樣回頭率才比較高。
日化店主要可以通過(guò)以上四種方式，在附近的大中專學(xué)校進(jìn)行宣傳推廣!每當(dāng)有新品上市或者銷售季節(jié)來(lái)臨時(shí)，我們都指導(dǎo)日化店堅(jiān)持這樣做，推廣效果還是滿不錯(cuò)的!有很多學(xué)生不但因此成為我們的顧客，而且進(jìn)一步發(fā)展成了會(huì)員，成為了日化店的忠實(shí)顧客!
二、宣傳單頁(yè)
我不知道現(xiàn)在一些日化店，有沒(méi)有在推廣的時(shí)候使用過(guò)宣傳單頁(yè)?在我們的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，宣傳單頁(yè)是單店快速吸引客流、提升目標(biāo)顧客認(rèn)知度的最有效手段!
在這里，我要先解釋一下，我說(shuō)的宣傳單頁(yè)不是廠家配給日化店的那種折頁(yè)，而是日化店自己根據(jù)每個(gè)時(shí)期的推廣需要，自己去設(shè)計(jì)和印刷的一種單店宣傳單頁(yè)!
我主要結(jié)合日化店在宣傳單頁(yè)方面的使用經(jīng)驗(yàn)，跟大家談點(diǎn)我的看法：
1、封面封底：
一般用知名度非常高的名牌，這些名牌的形象廣告、促銷優(yōu)惠或產(chǎn)品圖片等內(nèi)容，都可以作為封面封底。這樣操作，可以提高消費(fèi)者對(duì)宣傳資料的關(guān)注度和信任度。
另外封面封底的顏色和格調(diào)，要符合季節(jié)的消費(fèi)者心理。比如夏天用比較清爽的藍(lán)色或者綠色，讓消費(fèi)者第一眼的感覺(jué)就很舒適，有要看下去的想法。
2、單頁(yè)產(chǎn)品：
單頁(yè)上的產(chǎn)品要能吸引顧客，這一點(diǎn)是很重要的。這個(gè)直接關(guān)系到目標(biāo)顧客對(duì)于日化店傳遞的產(chǎn)品信息有無(wú)興趣，會(huì)不會(huì)進(jìn)店來(lái)購(gòu)買!因此，要根據(jù)季節(jié)的變化和流行的不同，注意名牌產(chǎn)品和終端產(chǎn)品的合理搭配。
比如夏天，就可以上200ML的飄柔、海飛絲、潘婷等名牌洗發(fā)水、沐浴露，以及面貼膜、去痘、爽膚水、乳液、防曬、脫毛膏、走珠香體露等。
冬天則可以面霜、洗發(fā)水、乳液、護(hù)手霜、潤(rùn)體露等。
只有通過(guò)有效的向目標(biāo)顧客傳遞他們關(guān)注的名牌和適應(yīng)季節(jié)的產(chǎn)品，才能喚起顧客對(duì)產(chǎn)品的敏感和對(duì)日化店的關(guān)注，才有可能吸引顧客進(jìn)店。
3、優(yōu)惠信息：
我們指導(dǎo)日化店稱為“折扣券”信息。就是在散發(fā)宣傳單頁(yè)時(shí)，加上使用期限是15天內(nèi)的“5元”、“10元”的“折扣券”。如購(gòu)買100元產(chǎn)品時(shí)，可以使用一張“5元”的折扣券。當(dāng)日化店去一些機(jī)關(guān)單位的辦公室散發(fā)資料時(shí)，每個(gè)辦公室就可以發(fā)“1份宣傳單頁(yè)+多張折扣券”。這樣操作就很靈活，可以有效的控制宣傳單頁(yè)的制作成本。
4、散發(fā)對(duì)象：
宣傳單頁(yè)不要盲目的、而是要有針對(duì)性的派發(fā)，以提高它的使用和宣傳效果。
我們一般指導(dǎo)日化店針對(duì)一些銀行、醫(yī)院、機(jī)關(guān)單位等去派發(fā)，或者在單店附近的廣場(chǎng)、人流多的路口派發(fā)，派發(fā)對(duì)象以18~30歲的女性為目標(biāo)顧客。當(dāng)然，每個(gè)店的情況不一樣，推廣的產(chǎn)品不一樣，可能年齡的界定會(huì)有不同，我在這里要表達(dá)的意思，只是要注意派發(fā)給日化店潛在的目標(biāo)顧客，而不是去盲目的散發(fā)，浪費(fèi)宣傳物料。
5、注意事項(xiàng)：
宣傳單頁(yè)在外面派發(fā)的時(shí)候，還要注意一些操作細(xì)節(jié)，比如宣傳單頁(yè)掉在地上，日化店的工作人員要撿起來(lái)，而不能掉在地方就不管的那種。另外一個(gè)，就是當(dāng)潛在顧客不接受宣傳資料的時(shí)候，不要硬塞。這兩個(gè)小細(xì)節(jié)是操作時(shí)很重要的問(wèn)題。
