冬季對(duì)于做服裝的人來說應(yīng)該是一年中最重要的時(shí)間段了吧，那么你們準(zhǔn)備好該怎么樣沖刺冬季的業(yè)績(jī)了嗎?小編經(jīng)常聽做服裝的朋友說一年到頭就靠著冬裝來賺錢。想想好像就是這樣的，夏裝的時(shí)間長(zhǎng)但是一般單價(jià)都不高，利潤(rùn)比較薄，所以夏裝都是靠跑量為主。但是這這個(gè)人人都等等賺錢的冬季里，我們要怎樣才能讓顧客看到我們并進(jìn)店消費(fèi)呢?這就要靠我們的陳列了，冬季陳列做得好，顧客100%進(jìn)店里來。那么冬季的陳列需要注意什么呢?什么樣的陳列才能打動(dòng)顧客的心呢?只有讓顧客動(dòng)心我們才能有更多的機(jī)會(huì)不是嗎?今天小編就來給大家分享一些讓顧客動(dòng)心的陳列方式給大家哦。
對(duì)于服裝人來說，一年之計(jì)在于“冬”。你們應(yīng)該也有聽過這樣的說法吧。你們想想冬季是一年中最旺的銷售季，往往一個(gè)季度能做整個(gè)上半年的銷售額，這一季業(yè)績(jī)做好了，全年業(yè)績(jī)不用愁。你們說做服裝的能不把冬季當(dāng)成是招錢貓嗎?不過要是錯(cuò)過了冬季，那么一年的辛苦都白費(fèi)了。所以說旺季做陳列、勢(shì)在必行。你們冬季的陳列都做好了嗎?還需要一些技巧讓你們的店鋪陳列更有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?好了，不能再這樣子了，我們還是直接上干貨吧，也許你們更喜歡這樣的直接是不是。
陳列就一定要從櫥窗抓起。所以冬季的櫥窗需要什么呢?一個(gè)字暖。寒冷的冬季，沒有什么比一個(gè)暖暖的櫥窗更能吸引顧客進(jìn)店了!暖色系，指的是讓人產(chǎn)生溫暖感覺的顏色系列，一般包括紅、橙、黃、棕等顏色，它們就像一團(tuán)火溫暖了行人的心扉讓她們不由自主的走進(jìn)你家店鋪。櫥窗有三種方式來營(yíng)造暖暖的氛圍：模特穿暖色服裝、暖暖的背景色和打暖光。要把暖的元素利用好，那么進(jìn)店的顧客就會(huì)大大增加了。
對(duì)于流水臺(tái)那就是一個(gè)要求新。大家應(yīng)該都知道流水臺(tái)，是店鋪的第二櫥窗。在陳列時(shí)，流水臺(tái)款式要做到和櫥窗的呼應(yīng)。櫥窗是冬季主題，那么流水臺(tái)就會(huì)選擇冬裝里相應(yīng)的主題款式，包含該主題下的大部分品類，組合在一起給顧客穿搭方案，提升連帶率。還有空間規(guī)劃一定要清？臻g規(guī)劃得好不好，關(guān)系到顧客動(dòng)線的長(zhǎng)短，也就是顧客愿意不愿意在你店鋪多逛一會(huì)。顧客多逛一會(huì)，成交幾率就多增加一些。尤其是對(duì)于冬裝來說，顏色暗淡、厚重，未免會(huì)有些許壓抑，所以，在陳列冬裝時(shí)，一定要做好區(qū)域規(guī)劃，給顧客一個(gè)清晰的行走路線。
一般的時(shí)候我們都要求模特搭配要出色，但是冬季的模特搭配一定要跳脫一點(diǎn)。模特搭配，就是給顧客的一個(gè)搭配建議方案。好的模特搭配，讓顧客更有欲望去試穿，從而達(dá)成銷售。冬裝賣場(chǎng)整體顏色較暗，那么模特的搭配就可以稍微跳一些，做到賣場(chǎng)的色調(diào)調(diào)節(jié)。所以你們也知道為什么冬季的模特搭配一定要跳了吧，只有跳才能在暗沉的顏色中脫穎而出，吸引顧客。冬季的側(cè)掛陳列要少。側(cè)掛陳列有兩個(gè)注意點(diǎn)：第一是貨量要少？钍竭^多就會(huì)顯得擁擠、冬裝本來就厚重，太多的貨量讓顧客挑選很不方便，可能走到一半就離開店鋪了。第二是色彩要少。冬裝很多顏色比較深，濁色也較多，這樣的色彩一多就雜亂，一雜亂就顯得廉價(jià)了。你可以把一面板墻比作一個(gè)人，人穿衣一般遵循不超過3種顏色，做陳列也是如此。(單品在彩虹式陳列除外)
最后一點(diǎn)就是要求燈光一定要亮。冬季可以把店內(nèi)的燈光，調(diào)成一些暖色調(diào)的，例如淡黃色的，讓顧客產(chǎn)生一種溫暖感。特別需要說明的是：試衣間照明一定要足要暖。試衣區(qū)的燈光設(shè)置是經(jīng)常被忽視的地方，因?yàn)樵囈聟^(qū)沒有絕對(duì)的分界線，所以通常會(huì)將試衣區(qū)的燈光納入賣場(chǎng)的基礎(chǔ)照明中。因此我們經(jīng)常會(huì)看到，很多品牌試衣間的照明不足，尤其是在冬季，不但光要足、還要暖。只有在舒適的溫度下，顧客才愿意來回多次穿脫衣服。要記。侯櫩椭挥性嚨亩啵拍苜I得多。
好啦，只要把上面說到的那些都做好的話，那么冬季的銷售業(yè)績(jī)就不用愁啦。希望大家今年能過一個(gè)豐年哈~
