現(xiàn)在做銷售都是用業(yè)績來說話的，沒有業(yè)績都是沒有話語權(quán)的。所以提高業(yè)績就是銷售每天都在想的事情，但是嘗試了很多的方式還是效果甚微。那么到底哪種方法才是最有效的呢?大家是不是都想要知道呢?小編已經(jīng)習(xí)慣了自言自語，那就當(dāng)你們都想要知道了。反正就算你們不想知道小編還是會強(qiáng)行種草的，想要提高業(yè)績的朋友真的可以看一下哦。不敢說能提高你多少業(yè)績，但是只要你能堅持就一定會對你提高業(yè)績是有幫助的。我們都知道有時候明明挺多人下單的，但是還比不少別人開的幾單。因為你開的總是小單，但別人一開就是大單，這真的不能比。很多銷售都會說蚊子肉也是肉，是沒錯，但你怎么不想辦法讓蚊子肉變成蝦肉呢?沒有只有提升連帶率才能更好地提高你的業(yè)績。
那么連帶率要怎么提升呢?好啦，大家別急接下來小編就會為大家一一列出來的。大家都知道一個優(yōu)秀的銷售他是很擅長利用連帶率的，而且你一件一件地賣太難了，要是賣一套或是更多的那種情況就相對容易一點。但是很多的銷售都沒有注意到這點，或者是注意到了卻不知道要怎么來改變這種情況。接下來小編就會給大家分享一下小技巧。大家都知道現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化情況是相當(dāng)嚴(yán)重的。要是連店鋪內(nèi)部，產(chǎn)品的風(fēng)格，類型還高度一致話自然會拉低連帶率。那你們就應(yīng)該有意識地去做一下改變，就算剛開始看的時候沒有什么感覺，但是隨著你改變的強(qiáng)度越來越大的話，那么你就能很好地找到自己的定位了，那么不用你怎么用力銷售連帶率都會提升的。不要以為這只是店長的工作哦，作為銷售的你們也要提出意見才行。
有些銷售就是太“循規(guī)蹈矩”了，顧客說什么就是什么的，都不會想著該怎么讓顧客多買一點的。想要提升連帶率就要利用從一件到多件的試穿方法。這里要講兩點：從件到套，從一套到多套。從件到套不難理解，通過導(dǎo)購的搭配就可以完成，比較考驗導(dǎo)購的搭配能力和銷售技巧。那么這個從一套到多套要如何實現(xiàn)呢?這里就要提出一個新的概念：“親情理念”。顧客本身的價值挖掘得差不多了，還可以從顧客的朋友家人的角度出發(fā)比如：“姐，馬上入冬了，給阿姨買條加絨打底褲吧，咱家的打底褲各個年齡段都可以穿的”、“姐，不給老公看看毛衣嗎?都是剛到的新款，純羊毛的”話術(shù)有很多就看你怎么用了。用好了這個方法業(yè)績就是順帶的事情。
我們都知道做銷售都是會經(jīng)過培訓(xùn)期才會真正進(jìn)入到銷售行列的。在培訓(xùn)期間都會學(xué)到產(chǎn)品的介紹的。但是一些人對于這個環(huán)節(jié)是不怎么重視的，因為他們會認(rèn)為話術(shù)比這樣更有用。其實這真的是一個大坑，很多人都會跳進(jìn)去的。這里的學(xué)會做介紹指的是要掌握介紹的節(jié)奏感。有些銷售為了達(dá)成交易，為了連單會一股腦兒的把產(chǎn)品的所有屬性，細(xì)節(jié)一次性全部拋給顧客：這款產(chǎn)品的顏色，面料……啊還有這款裙子跟它很搭，顏色面料……但銷售沒有考慮到顧客一下子接受如此多的信息是需要反應(yīng)時間的，一旦她們不能get到關(guān)鍵點她們就會選擇否定所有的點，產(chǎn)生厭惡的情緒。你們要懂得做合理的介紹，在客試穿前只介紹產(chǎn)品最關(guān)鍵的三個信息：外觀，舒適度，質(zhì)量。并注意觀察顧客的反應(yīng)，然后適時地讓顧客進(jìn)行試穿就可以了。
搭配能力差也是很多銷售不能提升連帶率的一個重要原因。這樣的問題往往出現(xiàn)在新手銷售身上，他們年輕沒有更多的工作經(jīng)驗，面對一進(jìn)門的顧客，腦子里不能迅速反映出匹配顧客的穿搭。所以常識對于他們來說就非常重要了而且產(chǎn)品的陳列和展示也同樣重要。根據(jù)商品的色彩與展示特征，或采取條列式、或采取對比式的陳列方式來加強(qiáng)貨品的美感和質(zhì)感，達(dá)到刺激顧客購買欲望的目的。因此，導(dǎo)購必須要懂得如何運(yùn)用色彩、構(gòu)圖、燈光來配合貨品的體積、造型、外觀作最吸引人的陳列展示。搭配的話其實可以多看看穿搭博主或是時尚雜志就能很好地解決這個問題。
好了，今天的分享就到這里了，你們還有什么好的提升連帶率提高業(yè)績的好方法嗎?要是有的話記得要分享哦!
