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市場(chǎng)營(yíng)銷
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  • 店主須知：夏季服裝促銷攻略2014-07-28
  •     炎炎夏季，很多企業(yè)都會(huì)利用這個(gè)時(shí)間做新品上市推廣、清倉(cāng)促銷活動(dòng)。服裝行業(yè)也不例外，很多服裝店主會(huì)做一些夏季服裝的促銷。但是，經(jīng)過這幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動(dòng)，漸漸失去了它的威力。你打折、我送禮，雷同的促銷方式、缺乏新意的活動(dòng)主題，使消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)已經(jīng)麻木了。那么， 促銷活動(dòng)究竟要怎樣搞才會(huì)...[閱讀全文]
  • 決定促銷組合的幾個(gè)因素2010-07-29
  •     以下幾個(gè)因素來決定促銷組合： 一、產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn) 顧客對(duì)于不同性質(zhì)的產(chǎn)品具有不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為，因此就必須采用不同的促銷組合策略。因此就必須采用不同的促銷組合策略。 二、產(chǎn)品所處的壽命周期階段 促銷目標(biāo)在產(chǎn)品壽命周期的不同階段... [閱讀全文]
  • 促銷組合含義2010-07-29
  •     促銷組合如同市場(chǎng)營(yíng)銷組合那樣，把廣告、人員促銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系有機(jī)地結(jié)合起來，形成整體的促銷策略。 以下幾個(gè)因素來決定促銷組合：產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)、產(chǎn)品所處的壽命周期階段、市場(chǎng)特點(diǎn)、“推”和“拉”的策略、顧客對(duì)于促銷方式的接受程度、企業(yè)能力。 一、促銷的...[閱讀全文]
  • 公共關(guān)系2010-07-29
  •     公共關(guān)系簡(jiǎn)稱“公關(guān)”是指企業(yè)為獲得公眾信賴，加深顧客印象而用非付費(fèi)方式進(jìn)行的一系列促銷活動(dòng)。 一、公共關(guān)系的目標(biāo) 公共關(guān)系的目標(biāo)是提高企業(yè)知名度、加深產(chǎn)品印象、激勵(lì)全體職工。 ①要使顧客對(duì)產(chǎn)品建立印象，首先要使顧客對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)建立良好的印象，依靠公共關(guān)系等宣傳活動(dòng)將有關(guān)企... [閱讀全文]
  • 營(yíng)業(yè)推廣2010-07-29
  •     營(yíng)業(yè)推廣，又稱銷售推廣，能夠刺激顧客的激烈反應(yīng)，促進(jìn)短期購(gòu)買行為的各項(xiàng)促銷措施。一、營(yíng)業(yè)推廣的類型和作用 營(yíng)業(yè)推廣大致可分為對(duì)顧客的營(yíng)業(yè)推廣、對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣、對(duì)推銷人員的營(yíng)業(yè)推廣三種類型。對(duì)顧客的營(yíng)業(yè)推廣是為了鼓勵(lì)顧客的購(gòu)買欲望，提高重復(fù)購(gòu)買率，退工新產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有...[閱讀全文]
  • 人員促銷的含義和作用2010-07-29
  •     含義：人員促銷是一種通過與顧客的人際接觸來推動(dòng)銷售的促銷方法。它具有直接聯(lián)系，機(jī)動(dòng)靈活、現(xiàn)場(chǎng)洽談、反饋及時(shí)、選擇性強(qiáng)等特點(diǎn)。 一、人員促銷的作用： （一）推銷 推銷人員通過與顧客的直接接觸，推薦產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)、解答問題，最后達(dá)成交易。（二）預(yù)見開拓 ... [閱讀全文]
  • 廣告的含義及其作用2010-07-29
  •     含義：廣告是企業(yè)用付費(fèi)的方式，通過一定的媒體，運(yùn)用印刷、書寫、畫面或口頭宣傳等向顧客促銷產(chǎn)品或服務(wù)的一種方法。 廣告的作用 廣告作為市場(chǎng)促銷的一種主要手段，有以下作用：第一、傳遞信息，溝通產(chǎn)需。通過各種媒體，廣告幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，創(chuàng)造銷售的機(jī)會(huì)。企業(yè)還可以溝通企業(yè)-...[閱讀全文]
  • 顧客購(gòu)買行為分為兩種2010-07-29
  •     促銷目的是激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。因此，企業(yè)通過購(gòu)買行為研究，就可以采取相應(yīng)地促銷對(duì)策。顧客的購(gòu)買行為包括消費(fèi)購(gòu)買行為、集團(tuán)（工業(yè)品）購(gòu)買行為兩種類型： 一、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析第一階段：需求激發(fā)。各種內(nèi)外因素都能夠?qū)οM(fèi)者的需求起到積極地激發(fā)作用。第二階段：動(dòng)機(jī)產(chǎn)生。在一般需求的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者對(duì)于某種產(chǎn)品的購(gòu)買動(dòng)機(jī)會(huì)因... [閱讀全文]
  • 促銷的含義及其活動(dòng)內(nèi)容2010-07-29
  •     促銷，就是企業(yè)為了激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，影響他們的消費(fèi)行為、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售而進(jìn)行的一系列聯(lián)系、報(bào)導(dǎo)、說服等。促銷作為企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系的主要手段， 包括了多種活動(dòng)。其中，主要有廣告、人員促銷營(yíng)銷推廣和公共關(guān)系等活動(dòng)內(nèi)容。 一、促銷的含義及其活動(dòng)內(nèi)容 二、顧客購(gòu)買行為分為兩種 三、廣告的含義及...[閱讀全文]
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