店主須知：夏季服裝促銷攻略

[中國童裝網(wǎng)]　炎炎夏季，很多企業(yè)都會利用這個時間做新品上市推廣、清倉促銷活動。服裝行業(yè)也不例外，很多服裝店主會做一些夏季服裝的促銷。但是，經(jīng)過這幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動，漸漸失去了它的威力。你打折、我送禮，雷同的促銷方式、缺乏新意的活動主題，使消費(fèi)者對促銷活動已經(jīng)麻木了。那么， 促銷活動究竟要怎樣搞才會成功呢?下面小編就和大家詳析一下夏季服裝的促銷攻略。
　　夏季服裝促銷的方式
　　促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定。另外，這些促銷活動也不能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
　　夏季服裝促銷需力度大
　　貪便宜是消費(fèi)者的一大特點，所以，做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優(yōu)惠力度前所未有，所以，吸引了眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。
　　夏季服裝促銷活動的步驟
　　一、促銷方案的制作
　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容：前言、主促銷時間、促銷地點、促銷目的、促銷主題、促銷內(nèi)容、執(zhí)行步驟等等。
　　二、促銷的執(zhí)行
　　促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，服裝店經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開。不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
　　三、促銷活動的效果反饋
　　一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，服裝店經(jīng)營者應(yīng)及時運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。