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生產(chǎn)能力決策時應考慮哪些因素選優(yōu)2010-08-03
- 工業(yè)企業(yè)在必要的時間內(nèi)，形成進占市場的生產(chǎn)能力是實現(xiàn)占領市場目標的必要條件之一。解決這一問題有兩種可供選擇的戰(zhàn)略：1．獨立發(fā)展策略；2．綜合發(fā)展策略。 進行能力決策時，通常1、從市場需求的緊迫程度； 2 、產(chǎn)品需求的發(fā)展趨勢；3、企業(yè)生產(chǎn)能力結構狀況；4、企業(yè)財務狀況；5、市場競爭情況；6、...[閱讀全文]
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市場進入策略的意義2010-07-16
- 定時策略是企業(yè)為了實現(xiàn)占領目標市場而選擇最能發(fā)揮各種營銷手段的有效作用的時間目標所作出的決策。例如:選擇什么合適的時間讓產(chǎn)品順利地進入市場？ 在什么反戰(zhàn)新產(chǎn)品才能最好配合產(chǎn)品按計劃時間上市？在什么時間最適宜擴大市場？在什么時間必須退出市場？等等。就是說，要把握住最有利的市場時間機會，在市場的需求日趨強烈、銷售額和利潤視...
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市場進入策略的決定性因素2010-07-16
- 選擇引導產(chǎn)品進入市場的有利時間的決策，主要取決于市場需求和產(chǎn)品兩個方面的特性因素。 1． 新產(chǎn)品進入一個新市場以填補市場的需求空白時，進入是市場宜早宜快。先入為主應該是這類產(chǎn)品應取的策略。為此，要在調(diào)研和發(fā)掘用戶新需求的基礎之上，緊跟科技發(fā)展的趨勢，力爭在競爭者尚未試制成功之前，盡快地安排產(chǎn)品的研制計劃，生產(chǎn)出獨...[閱讀全文]
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什么是市場進入決策2010-07-16
- 市場進入決策是企業(yè)為了實現(xiàn)占領目標市場而選擇最能發(fā)揮各種營銷手段的有效作用的時間目標所作出的決策。在目標市場選定以后，要進一步考慮有效地進入市場的方法及方式問題。市場進入策略就是企業(yè)要在合適的時點占領目標市場時，如何相應地在生產(chǎn)能力和銷售能力兩個方面作出可靠地措施和保證，以保證產(chǎn)品順利地按時進入市場的決策。其內(nèi)容主要包...
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市場進入策略有兩大決策2010-07-16
- 在目標市場選定以后，要進一步考慮有效地進入市場的方法及方式問題。市場進入策略就是企業(yè)要在合適的時點占領目標市場時，如何相應地在生產(chǎn)能力和銷售能力兩個方面作出可靠地措施和保證，以保證產(chǎn)品順利地按時進入市場的決策。其內(nèi)容主要包括 1、生產(chǎn)能力形成決策和 2、銷售能力形成決策兩個方面。 進行能力決策時...[閱讀全文]
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生產(chǎn)能力決策有兩種可供選擇的策略2010-07-16
- 工業(yè)企業(yè)在必要的時間內(nèi)，形成進占市場的生產(chǎn)能力是實現(xiàn)占領市場目標的必要條件之一。解決這一問題有兩種可供選擇的戰(zhàn)略：1．獨立發(fā)展策略：即依靠企業(yè)的內(nèi)部資源（包括向銀行貸款或發(fā)行債券等方式）自建廠房、購置設備、招雇工人達到擴大生產(chǎn)規(guī)模，增強綜合生產(chǎn)能力或調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的綜合生產(chǎn)能力結構，以適應產(chǎn)品組合結構的要求。采用獨立發(fā)展...
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銷售能力決策的必要性2010-07-16
- 要進入市場和占領市場，必須具有必要的銷售能力和參透市場的能力。除了組織結構和人員配備方面的問題以外，還要解決流通渠道及銷售方式等問題。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品可以直接供應給用戶，也可以通過中間流通環(huán)節(jié)向用戶及消費者轉移，制定決策應考慮產(chǎn)品、市場、企業(yè)、社會環(huán)境及經(jīng)濟效果等因素。 一、市場進入策略的意義...[閱讀全文]
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銷售能力決策的有供選擇的六種方式2010-07-16
- 銷售能力決策可供選擇的方式有以下幾種： 1．工商合作。與商業(yè)部門（中間商）建立良好的固定經(jīng)濟關系，采用多種方式合作。例如：經(jīng)銷、代銷、聯(lián)銷、聯(lián)營等方式，保證有一個穩(wěn)定的銷售渠道系統(tǒng)。 2．對于升級換代較快的商品或出口商品采用與中間商聯(lián)營的方式常常是有效的。它可以從利益上更調(diào)動中間商的積極性，迅速打開局面。 ...
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