[中國童裝網(wǎng)] 選擇引導產(chǎn)品進入市場的有利時間的決策,主要取決于市場需求和產(chǎn)品兩個方面的特性因素。
1. 新產(chǎn)品進入一個新市場以填補市場的需求空白時,進入是市場宜早宜快。先入為主應該是這類產(chǎn)品應取的策略。為此,要在調研和發(fā)掘用戶新需求的基礎之上,緊跟科技發(fā)展的趨勢,力爭在競爭者尚未試制成功之前,盡快地安排產(chǎn)品的研制計劃,生產(chǎn)出獨具一個的產(chǎn)品,搶先導入市場,滿足潛在的市場需求。
2 .以換代的新產(chǎn)品進入市場取代老產(chǎn)品時,進入的時機要合適。應在老產(chǎn)品處于銷售旺季時(成熟期的早期或中期)導入換代產(chǎn)品。這樣,可以使老產(chǎn)品有較多的收益來補償新產(chǎn)品投入市場是其可能產(chǎn)品的虧損;同時,由于新產(chǎn)品投入時期的數(shù)量較少,也不會過于影響老產(chǎn)品的銷售量。當老產(chǎn)品趨于衰退而使盈利下降或可能產(chǎn)生虧損時,新產(chǎn)品已進入了成長期的后期或成熟期。這樣,又可以用新產(chǎn)品較多的收益來補償老產(chǎn)品的損失。這種新老兩種產(chǎn)品重疊的銷售,不會引起企業(yè)內部的互相競爭,反而會保持一定水平的盈利。反之,新產(chǎn)品過早或過遲地拖入到市場,都會引起企業(yè)的銷售量和盈利水平不同程度的下降。
3 .發(fā)展系列產(chǎn)品或變型產(chǎn)品的合適時點,最好是當基礎產(chǎn)品在市場上進入成熟期時,導入系列新產(chǎn)品或變型新產(chǎn)品。這是因為,產(chǎn)品在成熟期時用戶最多,需求的差異性表現(xiàn)明顯,在這個時候發(fā)展產(chǎn)品的新品種或規(guī)格,可以提高企業(yè)產(chǎn)品滿足用戶需求特點的適應性,一方面提高了用戶對企業(yè)的信任感,同時,產(chǎn)品的生命周期也可以得到合理的延長。倘若過早地向是海滄供應變型產(chǎn)品,在產(chǎn)品總銷量變動不大的情況下,可能因為產(chǎn)品的規(guī)格、型號增多、批量減小而使生產(chǎn)成本提高;而過晚地提供變型產(chǎn)品, 又有可能因喪失部分用戶而降低市場占有率。
4 .企業(yè)仿制產(chǎn)品加入市場競爭的合適時間策略。應該是在競爭產(chǎn)品進入成長期時迅速跟進市場。這樣既可以利用競爭對手開拓新產(chǎn)品的市場成果,又使自己產(chǎn)品有充分發(fā)展的余地;如果頭伏市場時間太晚,在競爭者已占有相當?shù)氖袌鰞?yōu)勢,需求已在相當大的程度上被滿足的情況下,欲再爭一席之地或求較大的發(fā)展,勢必遇到較多的困難。
5 .除考慮市場需求總量及其趨勢以外,還要考慮需求的不規(guī)則情況,例如:什么時間購買力最旺盛,消費者的主要購買習慣是什么?等等。對于某些季節(jié)性強的產(chǎn)品或生命周期很短的生產(chǎn),更應加倍地重視進入市場的時機問題,以免失去機會,造成損失,此外,廣告等促銷工作要同時配合,要組織好銷售隊伍,保持足夠的產(chǎn)品儲備,使各項工作互相協(xié)調配合,才能收到好的效果。