孩子王&辛巴 線下巨頭與超級(jí)主播的雙向奔赴

　　10月7日，孩子王發(fā)布《關(guān)于與關(guān)聯(lián)方共同投資設(shè)立合資公司的議案》。公告稱(chēng)，結(jié)合公司未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展需要，為進(jìn)一步豐富商業(yè)業(yè)態(tài)，鞏固提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司擬與關(guān)聯(lián)方公司董事長(zhǎng)汪建國(guó)、董事/總經(jīng)理徐衛(wèi)紅、董事/副總經(jīng)理/董事會(huì)秘書(shū)侍光磊，以及非關(guān)聯(lián)方廣東辛選控股有限公司、杜晨鵬、鄭伽柏、楊潤(rùn)心、周通、行凌偉共同投資設(shè)立杭州鏈啟未來(lái)有限責(zé)任公司，開(kāi)展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　天眼查信息顯示，持有廣東辛選控股有限公司99%股權(quán)的母公司是廣州辛選投資有限公司，這家公司由辛巴（辛有志）持股95%，其擁有絕對(duì)控股權(quán)，而公告中提到的鄭枷柏和楊潤(rùn)心分別為辛選主播團(tuán)隊(duì)的“大總管”以及辛選主播“一姐”蛋蛋。

　　另?yè)?jù)了解，鏈啟未來(lái)注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元，其中孩子王以自有資金認(rèn)繳出資330萬(wàn)元，占其注冊(cè)資本的33%。本次投資完成后，鏈啟未來(lái)將成為孩子王的控股子公司，同時(shí)，辛選控股和旗下主播蛋蛋分別持股10%和5%。

　　孩子王表示，雙方將結(jié)合各自的核心優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)在供應(yīng)鏈、電商直播、全渠道等方面的合作。

　　起勢(shì)靠流量，生死供應(yīng)鏈？

　　對(duì)于零售行業(yè)而言，一直都是“供應(yīng)鏈定生死”，發(fā)展早期，無(wú)論是借助頭部連鎖的品牌力還是頭部主播的號(hào)召力，生意都不會(huì)太差，但近幾年，流量紅利逐步消退，關(guān)乎供應(yīng)鏈能力的比拼和錘煉愈演愈烈，線上線下皆是如此。

　　先來(lái)看孩子王，伴隨著線下母嬰零售行業(yè)生死洗牌進(jìn)一步加劇，大家各有各有的盤(pán)算，孩子王作為行業(yè)頭部早已從商品零售終端卷向中后臺(tái)供應(yīng)鏈管理，在著力夯實(shí)供應(yīng)鏈先發(fā)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，又率先開(kāi)啟了自建供應(yīng)鏈公司的布局。例如，今年9月，孩子王出資1000萬(wàn)元成立四川鏈啟未來(lái)供應(yīng)鏈管理有限公司，持股100%，經(jīng)營(yíng)范圍包含供應(yīng)鏈管理服務(wù)、食品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、食品銷(xiāo)售、保健食品銷(xiāo)售、嬰幼兒配方乳粉及其他嬰幼兒配方食品銷(xiāo)售、國(guó)內(nèi)貿(mào)易代理、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)等。

　　辛選公司一直宣稱(chēng)自己是“一家以供應(yīng)鏈為核心的數(shù)字新零售領(lǐng)先企業(yè)”，辛巴對(duì)于供應(yīng)鏈管理也有自己的理解。其曾在直播中公開(kāi)表示，“辛選的供應(yīng)鏈優(yōu)于所有公司，我的根本目的并非直播，而是借助直播建立起自己的供應(yīng)鏈”，并一度坦言，自己開(kāi)設(shè)線下超市也是希望解決幾個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)：一是當(dāng)天就給供應(yīng)商結(jié)賬，結(jié)賬比例在80%-90%左右；二是通過(guò)節(jié)省中間成本，在保證品質(zhì)的前提下，將利潤(rùn)回饋給老百姓。

　　線下巨頭與超級(jí)主播的雙向奔赴

　　志同道合才能同行。通過(guò)梳理來(lái)看，孩子王與辛巴在人貨場(chǎng)等多方面具備“一致性”。

　　其一，孩子王的基本盤(pán)在線下，也已充分建立起廣泛的線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，截至2024年上半年，孩子王已在全國(guó)21個(gè)省（市）開(kāi)設(shè)了1035家門(mén)店（直營(yíng)及托管加盟店）。同樣的，辛巴掉頭挺入線下也早有盤(pán)算，近日，辛巴在直播中透露，計(jì)劃暫停直播活動(dòng)，全心投入到線下超市業(yè)務(wù)的發(fā)展中，甚至直言要將門(mén)店開(kāi)到山姆、Costco對(duì)面。事實(shí)上，辛巴一直都有個(gè)開(kāi)線下連鎖超市的夢(mèng)想，早在2022年就斥資20億在廣州試運(yùn)營(yíng)“辛選超市”實(shí)體店，近日，辛巴還帶領(lǐng)辛選高管團(tuán)隊(duì)前往許昌考察學(xué)習(xí)線下零售標(biāo)桿胖東來(lái)。與此同時(shí)，借助辛巴及其團(tuán)隊(duì)在線上直播帶貨及運(yùn)營(yíng)能力，以及后續(xù)新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，孩子王也實(shí)現(xiàn)商品營(yíng)銷(xiāo)方式的多元化，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道。

　　其二，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)與帶貨品類(lèi)重疊度較高。據(jù)官網(wǎng)介紹，孩子王定位于一家以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、基于用戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新型親子家庭服務(wù)平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)為準(zhǔn)媽媽及0-14歲兒童提供全渠道一站式商品解決方案、育兒成長(zhǎng)及社交互動(dòng)服務(wù)。聚焦貨品維度，孩子王實(shí)現(xiàn)了全生命周期的產(chǎn)品覆蓋，積極回應(yīng)孕產(chǎn)、育兒、成長(zhǎng)等各個(gè)階段的特定需求。反觀辛選，同樣起家于以女性角色為消費(fèi)主體的食品、個(gè)護(hù)、日化、美妝、家居等品類(lèi)，據(jù)行業(yè)專(zhuān)家介紹，泛母嬰品類(lèi)在辛選年度GMV500億的占比約80%約400億元。無(wú)論是老客戶的盤(pán)活還是新客戶的觸達(dá)，于孩子王而言，都是新一波的生意增量來(lái)源。

　　其三，加速下場(chǎng)爭(zhēng)奪機(jī)會(huì)無(wú)限的下沉市場(chǎng)。早些年，孩子王著力于上線城市，門(mén)店選址于高人氣的一、二線城市中心大型shopping mall，相對(duì)應(yīng)地，目光聚焦于有錢(qián)又有閑的小城親子家庭，啟動(dòng)三四線城市的加盟業(yè)務(wù)可以說(shuō)是孩子王今年的一大戰(zhàn)略，其更是一度喊出，“讓縣鎮(zhèn)市場(chǎng)每個(gè)童年更美好，做好縣鎮(zhèn)孕嬰童實(shí)體店首選零售服務(wù)商”的口號(hào)。相比之下，辛巴從一開(kāi)始就遵循了快手的市場(chǎng)定位，并將自己定位為“百姓主播”，借助龐大的底線市場(chǎng)開(kāi)啟差異化發(fā)展。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，辛巴直播間女性粉絲占比為55%，31歲-40歲粉絲占比為36%，三線以下城市粉絲占比約為70%。雙方攜手，孩子王能承接辛巴口碑與影響力快速在下沉市場(chǎng)搶占一席之地，為其后續(xù)加盟業(yè)務(wù)的開(kāi)展勢(shì)必有一定的助推作用。

　　過(guò)往合時(shí)宜的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手總有驚喜，此次孩子王和辛巴還將產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)，又會(huì)給行業(yè)帶來(lái)怎樣的有益探索和啟示，我們一起拭目以待。