一、服裝廠商紛紛轉(zhuǎn)型縮減庫(kù)存
年關(guān)將至,又到服裝廠處理尾貨的高峰期,昨日,在石井從事服裝尾貨生意8年的王老板透露,“服裝都是幾塊錢一件的甩。”服裝品牌高庫(kù)存現(xiàn)象已是不爭(zhēng)的事實(shí),業(yè)內(nèi)人士坦言,“一家工廠尾貨量十幾萬(wàn)件算正常事。”這也令尾貨收購(gòu)商開(kāi)始揪心:不僅搶貨嚴(yán)重,而且利潤(rùn)空間被擠壓。“隨著品牌廠商控制量,未來(lái)服裝廠高庫(kù)存狀態(tài)最多維持三年。”于是,在尾貨市場(chǎng)上,有的商家開(kāi)始“挑貨”,有的商家則對(duì)接品牌轉(zhuǎn)而做當(dāng)季貨。
二、折扣等活動(dòng)已成家常便飯
據(jù)相關(guān)人士介紹,很多不錯(cuò)的品牌,掛牌價(jià)都是600~900元,平均成本價(jià)都要100元左右,但是尾貨甩賣13元/件,不管什么季節(jié)的衣服。而廣州某知名服裝品牌,倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量就有十幾萬(wàn)件,開(kāi)價(jià)都是8元一件。原因是:很多工廠在這個(gè)時(shí)候都想回籠資金,發(fā)工資,所以在清庫(kù)存的時(shí)候價(jià)格也會(huì)比平時(shí)低一成以方便甩貨。
臨近年底,許多服裝工廠的庫(kù)存量還是很大,但是做尾貨的人也多了,競(jìng)爭(zhēng)加劇,搶貨很嚴(yán)重。以前是工廠求著你去收貨,現(xiàn)在好的貨甚至要買通工廠的廠長(zhǎng)。而收購(gòu)價(jià)格也被越搶越高,另外,采購(gòu)商也很會(huì)壓價(jià),利潤(rùn)漸被攤薄。如果說(shuō)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓縮了尾貨商的挑選空間,而電商、奧特萊斯、線下折扣店等經(jīng)營(yíng)渠道的出現(xiàn)無(wú)疑是將尾貨市場(chǎng)的利潤(rùn)空間一再壓縮。
三、企業(yè)欲轉(zhuǎn)型:線上線下齊發(fā)力
部分服裝企業(yè)把做電商作為轉(zhuǎn)型出路之一,但是對(duì)于大多數(shù)服裝老板來(lái)說(shuō),做電商和實(shí)業(yè)之間仍然是一個(gè)很大的矛盾論,很多人觀望了許久仍然不敢貿(mào)然動(dòng)手。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看,電商之路是企業(yè)想發(fā)展就必須要走的路!
據(jù)了解,大部分企業(yè)的庫(kù)存是由于多元化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目所造成的,而企業(yè)推出的產(chǎn)品缺乏新意,與市場(chǎng)上原有產(chǎn)品千篇一律,不能留住固定的消費(fèi)群體,最后導(dǎo)致企業(yè)庫(kù)存逐漸增大、現(xiàn)金流較為緊張,許多企業(yè)把產(chǎn)品賒賬下發(fā)給加盟的經(jīng)銷商,導(dǎo)致應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率增速大幅下降,最終并未兌現(xiàn)成為實(shí)際現(xiàn)金流。
事實(shí)再一次告訴我們:企業(yè)必須走差異化之路才是最有效自救之道。希望可以給我們做紡織的同行們一些警醒,沒(méi)有新意必定會(huì)被取代。