[中國童裝網(wǎng)] 1、服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點,決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷貨,因此難免會有庫存積壓情況出現(xiàn)。服裝制造和經(jīng)銷企業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾。自己辛辛苦苦賺來的錢,全都跑到倉庫里去了。服裝季節(jié)性明顯,且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快,如何處理不斷增加的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧,壓貨得越久貶值就越厲害,最后可能變得一文不值。進行低價拋售吧,又怕先前購買了產(chǎn)品的顧客不滿意,尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說,這一點很重要,另一方面,拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來的品牌,影響與供應(yīng)商未來的合作,這真是一個兩難的選擇。
2、適度特賣
任何一個服裝店想要實現(xiàn)特賣活動;比如,團購、惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購等,都是不錯的方法。
3、及時與批發(fā)商調(diào)貨
在進貨時堅持少量多款,并且給店里的店員導(dǎo)購定下規(guī)矩,只要新進的款式在3天內(nèi)沒有人詢問,或者在5天內(nèi)沒有售出,便訊速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈,批發(fā)商為了盡量多賣貨,一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。這種防止壓貨的方法不僅給店主帶來了大量的現(xiàn)金流,也讓店里新款層出不窮,非常吸引買家的目光。當(dāng)然,這樣做也有一個缺點,就是要時常看批發(fā)商的臉色,而且調(diào)貨不能太過于頻繁。這樣做需要把握度,也需要跟批發(fā)商打好交道。
4、淡季多經(jīng)營
淡季到來的時候,大服裝店換換擺放風(fēng)格,耳目一新一下,把以前用來陪襯衣服的包包、耳環(huán)、項鏈、手鏈?zhǔn)裁吹哪贸鰜頂[在主體位置,把即將換季會產(chǎn)生的庫存移個位置擺放一下。單個的利潤高,而且打眼的商品很容易吸引客流,再順便低價處理下你即將產(chǎn)生的庫存,多少還是能走點出去,在旺季即將到來的時候進點新季度的新款,實行買一送一把你產(chǎn)生的庫存“送”出去,把你該得的微薄利潤加在新款衣服上收回來。
5、處理給庫存打折賣場
相對小量庫存來說,可以把庫存商品送到折扣服裝專營店銷售,F(xiàn)在,很多地方都出現(xiàn)了庫存服裝賣場,有的是開在大型購物廣場,有的是在消費一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市,還有好些人專門租場地處理庫存尾貨?梢园涯阈×康膸齑嬖诓惶澋那闆r下低價處理給這些人,這樣可以保證你資金的流動,比把錢壓在貨上面強的多。
6、批給地攤主
如果你的進貨價格不是很高,而現(xiàn)在又打算進貨,為了資金的流動,不壓貨,建議你批給當(dāng)?shù)鼐殧偟臄傊鳎麄冇械氖寝k法處理。如果價格實在太高,那么就只能放在店里盡量低價出售了,千萬不可為了厚利讓你壓貨,寧愿低價處理,也要資金流動。
7、吹貨
如果是高檔貨,而且在你了解這個貨目前只有你有,那么,請將這個商品下架幾天,然后再上架,告訴顧客這是你從哪兒帶回來的飛機貨,只有那么幾件,物以稀為貴,我想他/她會喜歡的,因為喜歡穿著的人都怕撞衫,這就得看你對你的貨了解有多少了。處理庫存最重要的是要診斷庫存產(chǎn)生的原因,有針對性地解決造成庫存的原因。有備無患,以至來年不犯相同的錯誤。處理庫存也是促銷,促銷是熱身賣場的一個手段,當(dāng)然,如果貨品成本與你的利潤要求允許,也可以天天促銷,這只是一種經(jīng)營的手法而已。