1、服裝店經(jīng)營中,每個服裝店都會壓貨,都會產(chǎn)生庫存,庫存的煩惱占服裝店經(jīng)營煩惱的三分之一。
鞏固銷售網(wǎng)絡的最好措施就是保證經(jīng)銷商的銷量增加。保證銷量的常規(guī)武器——促銷,也就成了大多商家屢試不爽的利器。促銷是把雙刃劍,運用好了可以過五關斬六將,既贏了市場又得了利潤。如果運用的不好的話,那就是吃虧不討好,不但浪費人力財力,還打擊下次促銷活動的信心,甚至引火燒身被對手窮追猛打。促銷活動的最終目的只有一個就是吸引顧客,提高銷量。但根據(jù)市場變化、產(chǎn)品周期變化的不同,促銷卻具有不同的目的。
2、新品上市、吸引顧客
新品上市之初,商家為了吸引顧客的關注度,常常會開展一些促銷活動。如換款大減價,新款打折等。吸引眼球、提高關注度是首要考慮,其次是在活動期適度的價格讓利,誘導部分顧客對新品的嘗試性購買行動。
3、抑制對手、保護市場
同個商圈,同個定位的競爭對手開始促銷而導致你的店鋪天天“零鴨蛋”的時候你就該注意了,別人可以促銷,你為什么不可以?別人在搶客,你也要搶客。你要清楚的展示出你的服裝的特色,也加緊促銷,勿使客源的流失,別人買一送一,我買一送二,進些價廉物美的小玩意兒,別人返利三元,要有自我市場保護意識。
4、爭奪顧客,拓展市場
新款在市場處于強勢競爭地位的時候,決不能有刀槍入庫、馬放南山的松懈麻痹思想。促銷活動仍要繼續(xù)。這時的促銷目的就變成了爭奪顧客、拓展市場。無論在促銷力度、促銷手段上都要求新求創(chuàng)意。力爭在最短的時間擊垮同個商圈同款服裝的競爭店家,不能給對手上任何喘息之機。而事實是,我們有些市場上的強勢品牌就是在這個階段由于驕傲、自滿輕視敵人而被對手拉下馬的。
5、獎勵顧客,增加銷量
這個問題比較簡單,比如買一送一,有時把你即將產(chǎn)生的庫存買一送一送出去,把送的那個“一”的的利潤加在賣的那個“一”的價格上面,這也可以處理掉一些積壓的庫存。在開展促銷活動前,明確這次促銷活動的目的是很有必要的。我們應該根據(jù)不同的目的設計不同的促銷手段,以及安排活動的側(cè)重點、促銷范圍、力度等。只有目的明確才能保證促銷活動的效果,促銷不僅僅是在價格上給予顧客實惠,更重要的是為了維護和延長產(chǎn)品的生命周期,從而使企業(yè)獲得更大的贏利空間。促銷不能僅僅看作就是商品打折。應該廣義的從吸引顧客關注度的角度去思考,提高活動的娛樂性,并給顧客一定的優(yōu)惠。多方面多手段的去組織每一次的促銷活動。只要你有創(chuàng)意、有點子、會促銷,即使你一年365天天天搞促銷也不為過。因為你創(chuàng)造了銷量,有了銷量,你的貨品流通和店面就有了希望。
如今市場上的促銷廣告層出不窮,消費者已經(jīng)看多了這些一成不變的促銷手段,甚至可以說是麻木了。促銷的廣告和手段要有新創(chuàng)意,才能刺激到消費者的消費意識。廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問,許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷,其實這種做法就落進了促銷的誤區(qū),結(jié)果往往是賠錢賺吆喝。如果真要特價也要處理得當,講究點創(chuàng)意和藝術。