外貿(mào)尾貨與庫存揭秘

一、真假貨如何區(qū)分

1、這些服裝品牌是進(jìn)行國際采購的，就是在國際上招標(biāo)來確定生產(chǎn)商，我國江浙兩省就有很多實(shí)力的服裝廠，確定好生產(chǎn)商之后，這些品牌就會(huì)將面料和輔料進(jìn)口到中國給這些服裝廠。由于這些廠生產(chǎn)好以后再出口出去，這種貿(mào)易方式叫進(jìn)料加工貿(mào)易。

2、了解到市場上的那些名牌衣服，有一些確實(shí)是真貨。但有些絕對是小服裝廠生產(chǎn)的假貨。那如何區(qū)分呢？

（1）看面料和輔料的質(zhì)量，真貨的面料因?yàn)槭沁M(jìn)口的，而且是以天然面料為主（真絲，棉，真皮），有的有少量萊卡成分，很少有其他的化纖成分（另外加一句題外話：衣著化纖成分高是社會(huì)階層太低的象征）。
（2）面料上的印花。面料印花在工藝流程技術(shù)上，我國比國外要差很多，因?yàn)檎尕浀拿媪锨揖鶠檫M(jìn)口，而假貨為駁樣仿制，所以印染質(zhì)量天差地別，應(yīng)該很容易區(qū)分�？梢韵鹊綄Ｙu店去看看真貨，就能輕易比較出來。
（3）因?yàn)闋可娴絹砟甑暮贤ê苤匾�，這可是他們的飯碗哦），國內(nèi)的服裝廠絕對不會(huì)將今年新款的真貨拿出來賣，他們放到市場上來的衣服，絕對至少是前一年的款式和花樣。這樣他們可以規(guī)避很多法律的麻煩。所以說，你今年剛剛看到的專賣店里的新款，市場上如果有一樣的，就絕對是假貨。
（4）這些廠商向市場放出這些真貨時(shí)，是很謹(jǐn)慎的，而且批發(fā)價(jià)格也比較高（一條真絲的連身裙大約為150元左右）。所以你要是看到很多店里都有的，并且價(jià)格可以砍掉很多的這種，絕對是假貨。賣真貨的店，絕對是比較低調(diào)的，多數(shù)不在鬧市（考慮到房租和消費(fèi)層次），但店和裝潢和格調(diào)是要能透出店主實(shí)力的。而且大多的是老客人的生意，或是靠老客人介紹的生意。

二、外貿(mào)正單、原單、仿單

1、外貿(mào)正單（專柜單）

（1）A、就是真正由品牌商自行設(shè)計(jì)后按照他們提供或認(rèn)可的主料（包括主體面料）和輔料加工出來的貨品，是真正的正貨。這些衣服選料上乘，做工精良，絕對配得上國際品牌的質(zhì)量和價(jià)格，B、即然是專柜貨，當(dāng)然是在人家的門店或商場專柜銷售的啦，即使是過時(shí)或過季的款式，品牌商也會(huì)統(tǒng)一拿到OUTLET清掉，不會(huì)輕易流到市面上一般的外貿(mào)店里。除非是國內(nèi)一些名不見經(jīng)傳的小品牌，才可能會(huì)出現(xiàn)把每季賣不掉的衣服低價(jià)清給大批發(fā)商這樣的情況。

2、外貿(mào)原單（尾貨）（出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷）

       其實(shí)市面上經(jīng)常說的原單，全稱應(yīng)是原單尾貨。什么是真正的尾貨？有些外貿(mào)服裝銷售及批發(fā)商在網(wǎng)上這樣解釋給他的客戶：他的外貿(mào)服裝的來源是外貿(mào)訂單的剩余，具體的說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業(yè)下了1000套訂單，中國服裝加工企業(yè)處于周全考慮，實(shí)際加工了1200套，那么多出的200套就轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售，這個(gè)就叫尾貨。其實(shí)行內(nèi)人士一看，就知道這是外行話了。

       尾貨出現(xiàn)以及能流到市面上銷售通常有兩種原因：

第一種情況，國內(nèi)代工廠由于交期延誤等情況導(dǎo)致客人一氣之下將整批大貨消單。這類商品無可挑剔，三標(biāo)齊全，幾乎沒有任何瑕疵，以前常說的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷就是指這類商品。其實(shí)這種情況下的貨是內(nèi)銷商人夢寐以求的，但基本只適用于一些國外并不知名的小品牌或者在國外知名但在中國國內(nèi)沒有設(shè)立專柜，也沒有什么影響力的品牌，如荷蘭第一大品牌H&M，丹麥第三大品牌BRANDTEX等，在國內(nèi)基本沒有什么商人把他們當(dāng)名牌來賣。

第二種情況，由于在服裝生產(chǎn)過程中，面料報(bào)損比輔料報(bào)損的幾率高得多，所以即使是要求嚴(yán)格的國外大品牌也會(huì)允許代工廠有一定的溢短率，通常是3%-5%，視面料而定。這3%其實(shí)就是工廠留給自己的余地，而我們說的原單尾貨通常出自這3%。一種尾貨是面料有多余，工廠瞞著客人把多余的面料加工成成衣私自賣掉，但這種情況所能流出的原單很少，而且由于版權(quán)的問題，通常全部或者部分是無標(biāo)的。第二種就是次品了，其實(shí)次品也分很多種，由于世界級(jí)品牌對服裝質(zhì)量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都看不出次品的痕跡。最常出現(xiàn)的情況就是偏色以及洗水未達(dá)到要求，據(jù)說那些眼尖的跟單員，在現(xiàn)場看到一件加工時(shí)跳線了，就立刻拿出它來當(dāng)次品。違反細(xì)部尺寸上的也在次品之列。他們要求縫制的最后一件衣服和第一件衣服一模一樣。即使這樣的尾貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，許多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等，因?yàn)閲鴥?nèi)有大城市的專賣店，怕尾貨流出沖擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴(yán)格。更有其中一些品牌，根本還沒有在內(nèi)地下過單，哪里拿的那么便宜的尾貨。

3、外貿(mào)跟單（追單）

       指一些原單生產(chǎn)廠，偷偷使用多余的原版面料，搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是跟單貨。雖然跟單貨有時(shí)做工相對馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)比專柜貨差點(diǎn)，單關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是血統(tǒng)相同，穿上身，效果一樣，而且因?yàn)槎际怯缮a(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時(shí)比國內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好得多。當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內(nèi)采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫追單貨。一般生產(chǎn)廠家從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，自行采購的面料也不差，所以這類商品的品質(zhì)尚可以保證。所以遇到特別喜歡的款式，在沒有原單貨的情況下，很多買家并不介意買跟單貨追單。

4、外貿(mào)仿單

       出自國內(nèi)上千個(gè)仿單小廠，是質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，質(zhì)地良莠不齊。做得精細(xì)一些的買件正品拆開打板，好歹樣板差得不會(huì)太多；而大部分仿單只是看著電視上的時(shí)裝秀貨雜志上的品牌成衣的照片，大致拼湊個(gè)外觀出來。偏偏又很多黑心者還要告訴消費(fèi)者：噢，我這可是原單新款哦，你看，雜志上都有圖片哦。

       仿貨也有很多等級(jí)，如超A貨、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。A、最好的超A可以做到做工與原單一樣精細(xì)，甚至輔料都全部從名牌原廠購買，唯一的差異可能還是在面料上。B、不過A貨有個(gè)特點(diǎn)，就是它怕別人不知道它仿的是哪個(gè)牌子，因此一定會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品上面布滿品牌的商標(biāo)。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因?yàn)锳貨仿冒的重點(diǎn)就是那個(gè)商標(biāo)花色。C、B貨和C貨就屬于純粹的花架子，外觀可能有了原單大概的形，但細(xì)節(jié)的剪裁很不到位，面料非常差，易變形，做工差，斷線，跳線隨處可見，線頭到處都是。D、一般來說，毛衣的原單相對比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢，這是因?yàn)槊�類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。E、牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

三、如何識(shí)別外貿(mào)中真正的原單

       有人淘外貿(mào)衣服，喜歡仔細(xì)檢查衣服線腳，尋覓抽絲貨漏針的痕跡，其實(shí)不然，有些漏洞百出的次貨，品牌可能是專賣店里那件衣衫的同胞兄弟。一般來說，在國內(nèi)加工的成品運(yùn)到國外后，要先被老外驗(yàn)貨，質(zhì)檢員挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個(gè)小紅箭頭，打包遣送回國。這樣的外貿(mào)雖然有瑕疵，但用的是最優(yōu)質(zhì)的面料、配料。接縫、拼花、拉鏈彩條衫、大花面料裙子，最考驗(yàn)外貿(mào)制衣的做工。手工精致的衣服，彩條走向、花樣排布，事先都有定數(shù)。衣服肩膀、袖口、腰身接口處，左右兩邊相同顏色的條子正好對牢，走向相同，花朵的每一個(gè)花邊都嵌的天衣無縫。這樣的做法不僅要事先設(shè)計(jì)周全，而且極浪費(fèi)面料，這是仿貨制造商所不敢為的。

       面料真正定奪一件外貿(mào)的品質(zhì)，大品牌的面料一般都是國外直接提供，無法仿制。好的面料一定要柔軟舒適，卻有不失筋骨。比如，支數(shù)高的純棉，質(zhì)地厚，多洗幾次也不容易變形；好的大衣面料，隱約有一層光澤，揉搓幾次不會(huì)起球。扣子大品牌因?yàn)榕虏�，�?huì)嚴(yán)格控制原材料進(jìn)出。下單后，他們按照生產(chǎn)數(shù)量向廠家提供衣服的面料、紐扣、拉鏈等。考慮到報(bào)廢率，廠家一定會(huì)得到比預(yù)算多一點(diǎn)的面料，但是配套的輔料就沒有那么多了。做完訂單后，制衣廠通常面料有剩，扣子用光。由于衣服是一批成型的，這就有廠家廢物利用，隨便找扣子完成衣服。這樣的衣服雖然細(xì)節(jié)粗糙，但是主料挺闊，也是外貿(mào)中的極品。早網(wǎng)上買東西有看不到實(shí)物，如何區(qū)分呢？那就看實(shí)物圖、整體圖、細(xì)節(jié)圖一個(gè)也不能少。平時(shí)建議大家多逛逛大牌專柜的貨是什么樣子，提高自己的鑒賞能力，才能買到自己喜歡的大牌。

四、關(guān)于庫存

        說完外貿(mào)再說說國內(nèi)庫存，有的新手店主聽聞庫存服裝便宜，會(huì)去找那些所謂的庫存批發(fā)，目前市面上流動(dòng)的庫存布料做的服裝有四種，一種是洋垃圾；打著庫存的旗號(hào)；第二種是庫存布料做的服裝；第三種是工廠或者公司因?yàn)榻?jīng)營或者其他原因處理不掉，最后只得低價(jià)