[中國童裝網(wǎng)] 老子曰:將欲取之必先予之。對(duì)于童裝促銷活動(dòng)來說,這也同樣適用,有了付出才能有所回報(bào)。店家只有先讓顧客嘗到了甜頭,感到滿意,才能進(jìn)一步的讓顧客愿意來你的店里消費(fèi)。
計(jì)劃性:有些專營店之所以促銷低效就是因?yàn)榇黉N缺乏計(jì)劃性,對(duì)促銷的目的、方式、時(shí)限、區(qū)域、人財(cái)物保障都不明確,或者剛剛開始就因?yàn)橘Y源無法保障或外界競爭環(huán)境變化導(dǎo)致促銷停止,沒有計(jì)劃性,勞而無功。
讓利性:物質(zhì)利益的滿足是消費(fèi)者消費(fèi)的最基本需求,促銷必須讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。如獲得價(jià)格上的優(yōu)惠,獲得贈(zèng)品。
系統(tǒng)性:高效的促銷往往是戰(zhàn)略行為,而不僅是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)行為,高效的促銷往往是由多形式、多階段的多個(gè)促銷活動(dòng)組成的,而不是靠單一的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。形式和階段性的促銷活動(dòng)。
娛樂性:消費(fèi)者越來越重視精神消費(fèi),即從消費(fèi)中不但需要獲得物質(zhì)上的滿足,更重視精神上的滿足。所以促銷必須讓消費(fèi)者感受到精神上的愉悅。
實(shí)用性:實(shí)物促銷,贈(zèng)品必須突出實(shí)用性方能起到促銷的效果?梢杂靡恍┬∥锲纷鳛榇黉N禮品,贈(zèng)送實(shí)用性較強(qiáng)的促銷禮品。
策劃一次童裝促銷活動(dòng),一定要讓顧客感受到你的誠意,感到你是“讓利”的,只有這樣,顧客才會(huì)愿意為你的促銷活動(dòng)買單,希望店家能仔細(xì)分析自己的市場環(huán)境,做好年末的促銷活動(dòng)。